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1、笑問客從何處來,2017年10月汀溪院子入市，經過1年多的推廣，效果并不顯著問題出在哪？,現階段的廣告語與畫面已經無法為我們最根本的問題,客從何處來為何而來,我們來看看產品無法規避的現實,1.項目距離島內實際距離60分鐘+,與漳州，泉州等距離相差不大,項目內與周邊生活配套不齊全區域上集美，海滄，同安區中心諸多競品攔截所打賣點并不是區域內獨有的賣點小結：1.作為第一居所不成立，項目生活配套不齊全2.作為第二居所不合理，項目距離太遠，且競品上輸出同等價值,目前推廣脈絡廣告語：舉廈無雙原脈溫泉院子 視覺：沿用了院子系列一貫的設計風格,風雨15載，不止泰禾在做院子，從最初運河上的院子問世的驚艷到如今全2、國23 個院子的經驗，院子的產品里已然不能成為消費者購買的唯一理由。,提問：請問能否從圖中院子中找出泰禾出品的院子？,結論：當現階段的廣告語，畫面，以及院子的產品力都無法為我們 解決問題時，我們需要換個維度來解決這件事,所以現狀我們要解決的是人群 而不是視覺上的美,2004年運河上的院子首發在房地產界掀起了驚天波瀾，在2014年榮登中國十大超級豪宅,并成為十大華宅中唯一的中式別墅項目，之后又相續推出了北京院子，一號院等。2015年泰禾集團正式啟用“文化筑居中國”全新品牌理念，為產品注入濃厚的中國文化 與靈魂，讓院子成為了中國文化的代表符號之一,到如今2019年，作為帶有濃厚中國文化的院子來到了3、南中國-廈門，我們如何因地制宜將南方特色放入院子的建筑形態上，使其能驅動消費者！,我們來看回南中國-廈門這座城市的特點,經濟1.2018年廈門GDP共2081億元，增長11.56%，全省第一，排全國百大城市第42位2.2018年人均可支配23000元/年，僅次北京上海3.廈門的支柱產業多為民營的電子產業與機械產業 歷史漢文帝“重仕偏商”，關閉了商人的“進仕之道”，使得商人開始往南方遷移，形成了如今的閩商，潮商，粵商等在廈門歷史上被推崇的名人有3/2都是有商人身份，其中就有著名的陶朱公，葉鴻英，孫安定宋元時期，享譽世界的“海上絲綢之路”就是由閩商（廈門，泉州商人）開創的,結論：無論從歷史進程或者4、現代發展，廈門這座城市緊緊的與“商”這個詞結合著，延續了千年的商脈依然在這座城市的血脈中流淌,我們的機會？,作為第一居所不成立，第二居所不合理的項目 生長在商道蓬勃的南中國應該化被動為主動 與千年商脈結合,完成從中國禮序傳承智慧建筑的院子形態 到南中國蓬勃千年商脈的傳承品類的轉換從而成為2019泰禾集團院子產品線的新作為,如何轉換？,我們來看看中國富人都在干什么馬云 辭去阿里巴巴總裁一職 開辦了湖畔大學 做了校長,教書育人馬化騰 與清華大學聯手開辦了“未來科技學堂”EMBA商業領袖班，學費79.8萬，每年報名人數1萬+,就連身邊的小伙伴都忍俊不住,結論,當代中國的富人不滿足目前的現狀，希望去建5、立更加強而有利的社交圈，以再次壯大自己的事業。無論馬云還是馬化騰，大佬辦學終歸是為了建立有效的“關系網”騰訊也明確表示將打造一個校友間的強連接社群體系，于其說兩家競爭辦學，倒不如理解為人脈圈子的跑馬圈地、劃分陣營。,由此泰禾院子的新時代來臨 從,2004年的運河上的院子（產品形態）到2015年“文化筑居中國”（品牌靈魂）如今泰禾汀溪院子商院,品牌入市,一個中國，南北雙院,-北承宅院道統 南載商道復興-十五載泰禾院子系開啟南中國新章,稿子,打造一個超級話題讓我們的營銷動作更飽滿,北有宅院道統&南有學院履新-中國禮序傳承智慧建筑對話中國蓬勃千年商脈的傳承-,戰略發布會,泰禾雙院，北仕南商-十五載泰6、禾院子的歷程與戰略-,活動流程,14:00-15:00 嘉賓簽到15:00-15:15 主持人開場15:15-15:35 泰禾集團總裁劉楓致辭歡迎15:35-16:20【泰禾汀溪院子 商院】戰略發布,由此,全新的品類泰禾商院,首個作品泰禾汀溪院子商院正式落地,由于品類的不同,也決定了我們的價值體系的更新換代,價值體系：,(區域)翹楚人之翹楚方為君 庭之翹楚方為院中國院子領導者泰禾集團以院載商道，在閩商原脈之地與商界翹楚對話，傳承商人敢為天下先的營商智慧。,價值體系：,（園林）排場有大氣象者 不講排場三進式歸家禮制，傳承“大門、院門、宅門”三重禮序，復興商賈大宅文化。名家中式園境，源起福州三坊七7、巷，坊巷規 則，師法紫禁，院藏燕京八景，集萃泰禾十大工法專利。,價值體系：,（物管）規制不忘規制 方得始終國家一級資質物業管理企業泰禾物業，北京奧運會和廈門金磚會晤等盛會服務機構。金鑰匙定制式服務，為意見 領袖私密商務洽談提供高規制禮遇。,價值體系：,（溫泉）智慧商者慮遠 見微知著戶戶溫泉入院，為商界領袖清心明志提供最佳私密體驗場所。泰禾+國際頂尖健康服務打造翹楚們的私人健康顧問以及健康管理。,價值體系：,（產品）會晤面晤此間 后會有期約134-244 m2 院墅圍合天地成一院，約96-143m2疊墅臨湖溫泉入戶，天賦自然之境，承載商友會談資源共享，為財富資產 保值與升值提供戰略渠道。,新品類8、的視覺,廣告語：院子里的行商學說 定位：傳承千年商脈的泰禾商院,當我們已經有了廣告上的高度契合 賦予了院子以新的品類屬性之后,我們要完成的，不僅僅是傳統的地產常規套路如何去對人群做導流-轉化-留存,導流,將營銷中心規劃出一片區域，來配合下階段的傳播活動,/福建商會分會館/,選取一棟院墅，為福建商會設立場館。承接政 府領導訪問、商務交流、會員聚會等日常活動,/商賈文化陳列展廳/,中國度量衡展中國錢幣展覽商道精神闡釋展板 營造現場商道精神文化氛圍,中國度量衡展從分離到統一，度量衡演繹時代更迭,中國錢幣展覽從自然貨幣到人工貨幣，窺見五千年商業文明,商道精神闡釋展板人道即商道,傳播部分,第一階段,前期9、鋪墊,霸屏+引出重要人物,玩法：包下廈門市中心幾塊顯眼的大型戶外廣告牌，用大字文案的 設計形式提出“廈門最貴的晚宴在哪里”，為羅杰斯資本峰會、晚 宴作前期鋪墊炒作，并于畫面上附上H5二維碼。亮點：利用簡單但大范圍的方式打開傳播的首道門，強行植入眼球。并配合懸念引起圍觀者的好奇和關注。渠道：線下大型廣告牌,霸屏事件廈門最貴晚宴引熱議,什么來頭，竟然敢自自稱是廈門最貴晚宴？廈門市中心驚現霸屏，到底全廈門最貴的晚宴在哪？！,軟文配合,玩法：創作吉姆羅杰斯的生平成就簡介H5，并配合霸屏畫面一同 輸出，揭曉羅杰斯即將降臨汀溪。亮點：利用名人效應吸引寫字樓意向客戶的廣泛關注，并承上啟下 霸屏事件渠道：H510、線上傳播,懸念解讀,華爾街傳奇空降汀溪,他，擁有耶魯大學和牛津大 學雙學位投資管理是他開始的行業 也是他的殺手锏,文案示意,他，是華爾街的風云人物 被譽為當今最富有遠見的國 際投資者同時也是美國證券界最成功 的實踐家之一,文案示意,他，創辦量子基金連續十年的年均收益率超過50%一手創造壯舉，是資本界的 驕傲,文案示意,與他共進晚宴的兩小時機會 在上海被拍出了136萬美金 但這僅僅是他資產的千萬分 之一,文案示意,華爾街傳奇，吉姆羅杰斯X月X日，降臨汀溪一場世界商道的朝圣，即將開啟,第二階段,核心概念活動傳播,汀溪院子，讓世界資本有道,玩法：線下候車廳、線上網頁banner全面炒熱主線核心“上頭11、條”概 念，同時輸出羅杰斯峰會和晚宴信息，并與今日頭條跨界合作。亮點：雙線傳播，大幅度利用媒體資源，大范圍高頻率造曝光核心概念，造就“真”上頭條！渠道：線下候車廳、廣告位，線上網頁banner、今日頭條APP登入界 面,活動傳播汀溪院子，讓世界資本有道,文案:與吉姆羅杰斯過招，如何讓世界資本有道,廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則X月X日，相約廈門泰禾汀溪院子,文案：汀溪院子的世界資本之道 廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則,X月X日，相約廈門泰禾汀溪院子,線上傳播+跨界合作,文案：與吉姆羅杰斯過招，如何讓世界資本有道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則X月X日，相約廈門12、泰禾汀溪院子,活動引爆,吉姆羅杰斯汀溪資本峰會暨座談晚宴與吉姆羅杰斯過招，如何讓世界資本有道,玩法：線上峰會活動的倒計時微信稿，植入院子十個核心賣點并包 裝“商道頭條法則”主題亮點：不同于普通倒計時和常規賣點稿，把整個核心價值體系重新 包裝新主題讓觀看者更易理解與接受，同時與倒計時稿一同輸出，最大化傳播效果渠道：微信稿線上輸出,線上傳播,世界資本有道,世界資本有道單打獨斗的人，無緣成功泰禾汀溪院子，商界領袖的私人會館 古為今用，院載商道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則 倒計時4日，與吉姆 羅杰斯相約廈門泰禾汀溪院子,文案示意,世界資本有道人道與商道，都要處于制高點泰禾汀溪院子，宅院禮13、序與商道精神融合 古為今用，院載商道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則 倒計時3日，與吉姆 羅杰斯相約廈門泰禾汀溪院子,文案示意,世界資本有道生活之外，更懂世界不動產價值泰禾汀溪院子，私享1.4萬方私家內湖 古為今用，院載商道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則 倒計時1日，與吉姆 羅杰斯相約廈門泰禾汀溪院子,文案示意,世界資本有道高端場所=機會、機遇泰禾院子，六封“中國十大超級豪宅”泰禾汀溪院子，古為今用，院載商道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則 倒計時2日，與吉姆 羅杰斯相約廈門泰禾汀溪院子,文案示意,世界資本有道選在院子，贏戰商道泰禾汀溪院子，扎根閩南千年商脈 古14、為今用，院載商道廈門商界峰會暨座談晚宴院子里的世界商道法則 倒計時5日，與吉姆 羅杰斯相約廈門泰禾汀溪院子,文案示意,第三階段,核心概念擴散,終極霸屏,玩法：全階段的核心概念最終輸出，同樣的霸屏事件，但 這次選擇了紐約時代廣場、泰晤士報版面等國際知名媒介 進行霸屏。亮點：直接指向項目，大范圍、高曝光率傳播廈門中心。渠道：線下國際知名媒介,終極霸屏,院子里的世界商業之道,持續活動,葉明桂先生 廣告鬼才臺灣奧美策略長,葉明桂,把產品打造成有生命的品牌講座,千萬玩家，如何讓財富保持增值,招商銀行私人銀行理財產品推介會,轉化,有了以上的項目的推廣后項目的賣點全面向輔助營商轉換,宅門守正創新天圓地方，守15、正不撓 君子聚相，商風拂惻,皇家范式宅門，峯層禮序下的銳意創新 約96-143方臨湖溫泉疊墅，為翹楚而來,庭溫泉明智,湖山林不動，身中只有泉原脈溫泉入戶，領袖們理性決策的靈丹妙藥 約134-244 方院墅，為翹楚而來,巷子-林蔭道圓融,門前紅葉地不妨待知音清風巷上會知音，降低機會成本的最優解 約134-244 方院墅，為翹楚而來,院子：得失,得失從緣心無增減院載商道，難得一顆平常得失心約96-143方臨湖溫泉疊墅，為翹楚而來,將項目價值,實現 從花1000萬在離島內60分鐘+的地方買套別墅到花1000萬能永久擁有只要一小時到達商院里的商脈文化+圈層資源+一套別墅心里距離與價值差距的轉變,留存,銷售上我們建議先買別墅再買洋房，內涵上經過前期的塑造之后汀溪院子已不再是個少人問津的別墅項目，而是一個集商脈文化，商道傳承，人脈資源圈層的利益共同體，首推出的產品需要符合人群的調性產品上高價值的產品依舊是別墅,我們應當先確立好品牌的價值，再去買符合品牌的產品 就像CHANEL，如果一開始確立好品牌價值，就先買口紅（價值可衡定），那它 之后的包包就買不到這個價格（價值不可衡定）,長城獎銀獎獲獎作品閑聽空山新雨后,長城獎銅獎獲獎作品鄉愁,長城獎優秀獎獲獎作品陽臺上的莫扎特,長城獎優秀獎獲獎作品城市里一天到晚游泳的魚,