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1、景秀江南世家2月推廣策略,再長的路，一步步也能走完。再短的路，不邁雙腳也無法到達,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE政策概況,n 央行 8 月降息，5 年期以上 LPR 大幅下調 15 個基點 8 月 22 日，中國人民銀行授權全國銀行間同業拆借中心公布最新貸款市場，報價利率（LPR），1 年期 LPR 為 3.65%，5 年期以上 LPR 為 4.3%，分別下調，5 個基點、15 個基點。今年三次下調 5 年期以上 LPR，首套和二套房房貸利率下限 降至 4.1%、4.9%，房貸利率下限達，房貸利率下調，可降 低購房者置業成本。以限購、限貸、限價、限售、限商為主的“五限”政2、策松綁，成為主流，多個省會城市以及熱點二線城市，內容主要圍繞 縮小限購區域、降低購房資質和門檻、放寬多孩家庭和老年 家庭限購等。進入12月，多個重點城市繼續“松綁”限購，包 括成都、西安、武漢、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限 購。,近期政策情況2022房地產簡報See essence through phenomenon,n 金融支持房地產16條監管層出臺16條金融新政，房地產迎今年最強政策支持。11月份，央行、銀保監會聯合發布的關于做好當前金 融支持房地產市場平穩健康發展工作的通知，涵蓋了6 大方面內容，涉及房地產開發貸、個人貸款、存量融資 展期、信托融資、債券融資、保交樓專項借款、保護個3、 人征信、延長貸款集中制、住房租賃金融等共計16條措 施。自該政策出臺后，信貸、債券、股權“三支箭”加速落地。截至目前，銀行授信房企金額超4萬億元，多家房企發出 定增、配股方案。“金融支持房地產16條”是今年以來力度最大、措施最為具體的新政，覆蓋房地產上下游產業鏈，涵蓋了需求端 和供給端，可謂全方位的金融支持。,近期政策情況2022房地產簡報See essence through phenomenon,近期政策情況2022房地產簡報See essence through phenomenonn”保項目不保房企”轉向“保項目”“保優質房企”11月14日，銀保監會、住建部、央行聯合發布了關于商業銀4、行出具保函置換預售監管資金有關工作的通知，指導商業銀行按市場化、法治化原則，向優質房地產企 業出具保函置換預售監管資金。函僅可用于置換依法合規設立的預售資金監管賬戶的監管額度內資金，置換金額不得超過監管賬戶中確保項目竣工交付所需資金額度的30%，置換后的監管資金不得低于監管賬戶中確保項目竣工交付所需的資金額度的70%。政策方向已經從“保項目不保房企”轉向“保項目”“保優質房企”，將有助于扭轉房企融資困境，有效遏制企業“爆雷潮”。,發揮住房公積金支持作用。住房公積金貸款最低首付比例為20%。繳存人家庭最高可貸款額度調整至60萬元；高層次人才和符合國家政策已生育三孩的繳存人家庭申請住房公積金貸款購5、房的，最高可貸款，額度為80萬元。加大金融政策支持力度。引導銀行業金融機構實施差別化住房信貸政策，以家庭為單位，首套房最低首付比例為20%，第二套住房最低首付比例為30%，首套房貸款利率下限不低于相應期限貸款市場報價利率減20個基點。壓縮信貸辦理時間，對符合條件的房地產開發企業，在申請資料齊全的條件下，2個月內完成放款；對符合條件的個人按揭貸款，在申請資料齊全的條件下，10個工作日內完成放款；取得市級 及以上企業信用等級AAA級房地產開發企業（含控股50%以上的子公司）的開發項目，其個人按揭貸款取消房地產按揭貸款保證金。銀行 業金融機構不得惜貸，盲目抽貸、斷貸。契稅補貼：降低交易成本。20226、年6月1日至2023年5月31日期間，購買新建住宅商品房，簽訂商品房買賣網簽合同，并在1個月內全部繳清交易契稅的，由財政部門按其所繳納契稅稅額的50%對購房人予以補貼；購買新建非住宅商品房（含車位），簽訂商品房買賣網簽 合同，并在1個月內全部繳清交易契稅的，由財政部門按其所繳契稅計稅依據1%對購房人予以補貼。在繳納契稅時，由稅務部門歸集匯總。購房補貼按照“誰受益、誰負擔”的原則，補貼資金由契稅入庫同級財政負擔。,近期政策情況邵陽市利好政策See essence through phenomenon,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE市場分析,2,市場概述：2022年上半年隨著7、恒大暴雷事件產生，各地房企因疫情遲交付，市場低迷，客戶購房信心不足，但隨著國家逐步出臺的系列“金融十六條”“買一送一”可退個稅“兩次降低房貸利率”“保交樓”首次寫入政治局文件等地產利好政策，增強了客戶的購房信心，城 市疫情把控的全面分開，使得2022年返鄉置業又引來一波高潮。,市場分析2022年邵陽市市場量價走勢See essence through phenomenon,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE項目貨量分析,3,u本案三期總建筑面積約8.23萬規劃 物業(高層住宅/商業/公寓/公建用房等），占地約32畝，其中商業面積5357.8，公寓面積13700.92，住宅面積8、44919.01，總戶數312戶，停車位478個；u本期認籌首推產品為47#棟，共計78套。,項目貨量See essence through phenomenon,45#棟住宅48#棟 公寓,46#棟 住宅,47#棟 住宅,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE下月工作計劃,4,策略概述：國家政策大力扶持市場回暖，隨著國家對疫情管控的放開，客戶的購房信心逐步增強，在后疫情時代項目應堅持居住生活宣傳，樹立價值高度，在整體推廣系統化圍繞“城市山居 世內桃源”主題進行宣傳推廣，同步進行政策輸出，年后仍未外出務工的客戶，在市場已 認可項目高品質的時期，通過政策輸出促進新認購，并維系老業主9、促進本項目高層老帶新成交,城市山居 世內桃源 有山有水有樂子 政策支撐 老帶新成交,2.2 2.6 2.15 2.21 2.28,推 廣 線 活 動 線 政 策 線,快節奏生活痛點共鳴,山居生活展示,口碑證言,概念什么才是理想生活思路疫情放開后，人們對居住環境有了一定要求，究竟什么樣的生活才是理想生活，怎樣的小區才能平衡詩意與遠方，滿足父母頤養孩子教育 自身工作多方面要求？通過視頻及單圖形式，以痛點溝通，共鳴人們 對愜意、鮮氧、詩意生活的向往。,什么才是理想生活生活痛點溝通,40歲后是怎樣的人生？越過人生的半山是滿目油膩的現實？還是別有天地的人生？我的40歲希望是抬頭時看山，低頭時賞園瞰山何得10、趣 云淡風也輕站在寬景陽臺上滿眼云林都是綠他處難有此享,什么才是理想生活宣傳片：拍攝不同年齡段人群對理想生活的描繪，闡述當今市民對居住形態的向往，引發人們對美好生活的共鳴。,什么才是理想生活生活痛點溝通,引出城市山居 世內桃源的推廣重點。文案示例：久未撒野的你在城市生活了太久的人漸漸失去了從前的脾性路是水泥路、香是化學香不像從前，什么都來真的想邀你來這里撒野星空大地，烤串啤酒、詩與遠方好叫人，活出心中痛快生活的靠山 城市的桃源+產品信息+項目信息,忘了時間的你城市里，時間很快快到用最快的速度，站上高處仍不敢掉以輕心時間又很慢慢到用撲面而來的空虛填補許多失眠的夜想約你來湖山里躺一躺眼光不錯，空氣11、清新，小橋流水管它快慢，跟著自己的節奏走生活的靠山 城市的桃源+產品信息+項目信息,忙著趕路的你熙來攘往的城市街頭上演的都是別人的故事擦肩而過，打個照面會心一笑最失望莫過于交情很久，交心很難想約你來這里向著湖山，對著星空，席地而坐毫無顧忌地，聊上一壺生活的靠山 城市的桃源+產品信息+項目信息,什么才是理想生活,什么才是理想生活：以城市生活中不同的你為切入點，尋找人們在城市快節奏生活與生存壓力下對山居、詩意生活向往的共鳴，,文案示例：不確定的時代尋獲內心的安穩不問來去，棲心湖山四時變遷，于此桃源一湖五山十八景觸手可及的桃源+產品信息+項目信息,屏蔽忙碌的日常覺知當下的滿足養花釣魚，圍爐煮茶有所熱12、愛，才是生活一湖五山十八景觸手可及的桃源+產品信息+項目信息,人道我居城市里我曰已身桃源中安居城市，與山相鄰將理想生活完美演繹一湖五山十八景觸手可及的桃源+產品信息+項目信息,人生至此 歸桃源,人生至此 歸桃源：描繪項目山居風景，突出項目城市桃源IP形象，打造良好的居住環境記憶點。,觀察一朵云的消散品嘗自己制作的甜品觸摸大地的溫度聆聽花草的細語我“曬”孩子孩子曬太陽山中三兩樂子,山中三兩樂子,太太的下午茶安排在滿是花香的院子風來詢問春的顏色群星成就夜的璀璨而我裝飾晝的燦爛,文案示例：漫山遍野的星光午夜的蟲鳴院里的蒲扇是我的童年也是孩子的童年,山中三兩樂子：以山水相伴的生活小樂趣為宣傳內核，描繪13、有山有水、有天有地有院子的快樂生活。,+產品信息+項目信息+產品信息+項目信息+產品信息+項目信息,山中三兩樂子,山中三兩樂子,城市太喧囂唯有獨處的天地才不會被叨擾紅塵太紛擾唯有青山綠水才不需要刻意維持當水墨畫卷從紙上醒過來便成了眼前江南世家的山水景色當溫柔的湖風拂過岸邊垂柳,有山有水有樂子,有山有水有樂子：以山水相伴的生活場景為宣傳內核，拍攝制作系列山水視頻。,文案示例：,文案示例：周一柔和的山風拂出夢和浪漫周二的四菜一湯溫暖脾胃周三的疲憊伴著星光入睡周四的湖光倒映意氣風發周五老友相聚，有雨有酒，還有你周六，什么都不做周日，滿看斜陽歸一山一水 把日子過成詩+產品信息+項目信息,陽光燦爛的日子14、里推開窗 放進明媚 擁有春色光線在自由跳動山、水 隨著天色而變化春分微拂一院閑情時間淡下來，喧囂也停下來了,一山一水 把日子過成詩,山花 從房間溜到了早春的樹梢和草地自然與房間之間沒有間隙春天來了綠色、繽紛又將流行我的春日如綠樹一般一直根植心間,一山一水 把日子過成詩：突出項目山、湖、江的景觀特點及位置優勢，以幾行詩句的形式，描繪居住形態。,一山一水 把日子過成詩+產品信息+項目信息,一山一水 把日子過成詩+產品信息+項目信息,伴湖山居十二時辰,伴湖山居十二時辰：以山居十二時辰描繪一天各時間段山居生活閑適，更形象闡述居住于此的日常生活。,+產品信息+項目信息+產品信息+項目信息+產品信息+項目信息,概念喜樂元宵 家在江南江南世家三期健康住宅1萬抵3萬 誠意登記中思路年后仍有一批客戶還未外出務工，在元宵節節點釋放項目認籌信息，線上開展猜燈謎抽獎小游戲，以大額禮品為噱頭吸引參與，線下前往 營銷中心領取禮品，為項目增加上訪。并推出老業主推介政策，通過 老帶新促進項目認籌。,喜樂元宵 家在江南認籌政策,售樓部政策包裝：對售樓部、小區內進行全方位的政策包裝，小區搭建政策桁架、橫幅、海報等、售樓部內布置吊旗、沙盤貼及價值點桁架，營造項目賣壓氛圍。,政策包裝,費用預算,40001000015000,40,