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1、景秀江南世家2月推廣策略,再長(zhǎng)的路，一步步也能走完。再短的路，不邁雙腳也無法到達(dá),YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE政策概況,n 央行 8 月降息，5 年期以上 LPR 大幅下調(diào) 15 個(gè)基點(diǎn) 8 月 22 日，中國(guó)人民銀行授權(quán)全國(guó)銀行間同業(yè)拆借中心公布最新貸款市場(chǎng)，報(bào)價(jià)利率（LPR），1 年期 LPR 為 3.65%，5 年期以上 LPR 為 4.3%，分別下調(diào)，5 個(gè)基點(diǎn)、15 個(gè)基點(diǎn)。今年三次下調(diào) 5 年期以上 LPR，首套和二套房房貸利率下限 降至 4.1%、4.9%，房貸利率下限達(dá)，房貸利率下調(diào)，可降 低購(gòu)房者置業(yè)成本。以限購(gòu)、限貸、限價(jià)、限售、限商為主的“五限”政2、策松綁，成為主流，多個(gè)省會(huì)城市以及熱點(diǎn)二線城市，內(nèi)容主要圍繞 縮小限購(gòu)區(qū)域、降低購(gòu)房資質(zhì)和門檻、放寬多孩家庭和老年 家庭限購(gòu)等。進(jìn)入12月，多個(gè)重點(diǎn)城市繼續(xù)“松綁”限購(gòu)，包 括成都、西安、武漢、南京、佛山等，佛山甚至全面取消限 購(gòu)。,近期政策情況2022房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)See essence through phenomenon,n 金融支持房地產(chǎn)16條監(jiān)管層出臺(tái)16條金融新政，房地產(chǎn)迎今年最強(qiáng)政策支持。11月份，央行、銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于做好當(dāng)前金 融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知，涵蓋了6 大方面內(nèi)容，涉及房地產(chǎn)開發(fā)貸、個(gè)人貸款、存量融資 展期、信托融資、債券融資、保交樓專項(xiàng)借款、保護(hù)個(gè)3、 人征信、延長(zhǎng)貸款集中制、住房租賃金融等共計(jì)16條措 施。自該政策出臺(tái)后，信貸、債券、股權(quán)“三支箭”加速落地。截至目前，銀行授信房企金額超4萬億元，多家房企發(fā)出 定增、配股方案。“金融支持房地產(chǎn)16條”是今年以來力度最大、措施最為具體的新政，覆蓋房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋了需求端 和供給端，可謂全方位的金融支持。,近期政策情況2022房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)See essence through phenomenon,近期政策情況2022房地產(chǎn)簡(jiǎn)報(bào)See essence through phenomenonn”保項(xiàng)目不保房企”轉(zhuǎn)向“保項(xiàng)目”“保優(yōu)質(zhì)房企”11月14日，銀保監(jiān)會(huì)、住建部、央行聯(lián)合發(fā)布了關(guān)于商業(yè)銀4、行出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金有關(guān)工作的通知，指導(dǎo)商業(yè)銀行按市場(chǎng)化、法治化原則，向優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企 業(yè)出具保函置換預(yù)售監(jiān)管資金。函僅可用于置換依法合規(guī)設(shè)立的預(yù)售資金監(jiān)管賬戶的監(jiān)管額度內(nèi)資金，置換金額不得超過監(jiān)管賬戶中確保項(xiàng)目竣工交付所需資金額度的30%，置換后的監(jiān)管資金不得低于監(jiān)管賬戶中確保項(xiàng)目竣工交付所需的資金額度的70%。政策方向已經(jīng)從“保項(xiàng)目不保房企”轉(zhuǎn)向“保項(xiàng)目”“保優(yōu)質(zhì)房企”，將有助于扭轉(zhuǎn)房企融資困境，有效遏制企業(yè)“爆雷潮”。,發(fā)揮住房公積金支持作用。住房公積金貸款最低首付比例為20%。繳存人家庭最高可貸款額度調(diào)整至60萬元；高層次人才和符合國(guó)家政策已生育三孩的繳存人家庭申請(qǐng)住房公積金貸款購(gòu)5、房的，最高可貸款，額度為80萬元。加大金融政策支持力度。引導(dǎo)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)實(shí)施差別化住房信貸政策，以家庭為單位，首套房最低首付比例為20%，第二套住房最低首付比例為30%，首套房貸款利率下限不低于相應(yīng)期限貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率減20個(gè)基點(diǎn)。壓縮信貸辦理時(shí)間，對(duì)符合條件的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在申請(qǐng)資料齊全的條件下，2個(gè)月內(nèi)完成放款；對(duì)符合條件的個(gè)人按揭貸款，在申請(qǐng)資料齊全的條件下，10個(gè)工作日內(nèi)完成放款；取得市級(jí) 及以上企業(yè)信用等級(jí)AAA級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（含控股50%以上的子公司）的開發(fā)項(xiàng)目，其個(gè)人按揭貸款取消房地產(chǎn)按揭貸款保證金。銀行 業(yè)金融機(jī)構(gòu)不得惜貸，盲目抽貸、斷貸。契稅補(bǔ)貼：降低交易成本。20226、年6月1日至2023年5月31日期間，購(gòu)買新建住宅商品房，簽訂商品房買賣網(wǎng)簽合同，并在1個(gè)月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財(cái)政部門按其所繳納契稅稅額的50%對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼；購(gòu)買新建非住宅商品房（含車位），簽訂商品房買賣網(wǎng)簽 合同，并在1個(gè)月內(nèi)全部繳清交易契稅的，由財(cái)政部門按其所繳契稅計(jì)稅依據(jù)1%對(duì)購(gòu)房人予以補(bǔ)貼。在繳納契稅時(shí)，由稅務(wù)部門歸集匯總。購(gòu)房補(bǔ)貼按照“誰受益、誰負(fù)擔(dān)”的原則，補(bǔ)貼資金由契稅入庫(kù)同級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。,近期政策情況邵陽市利好政策See essence through phenomenon,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE市場(chǎng)分析,2,市場(chǎng)概述：2022年上半年隨著7、恒大暴雷事件產(chǎn)生，各地房企因疫情遲交付，市場(chǎng)低迷，客戶購(gòu)房信心不足，但隨著國(guó)家逐步出臺(tái)的系列“金融十六條”“買一送一”可退個(gè)稅“兩次降低房貸利率”“保交樓”首次寫入政治局文件等地產(chǎn)利好政策，增強(qiáng)了客戶的購(gòu)房信心，城 市疫情把控的全面分開，使得2022年返鄉(xiāng)置業(yè)又引來一波高潮。,市場(chǎng)分析2022年邵陽市市場(chǎng)量?jī)r(jià)走勢(shì)See essence through phenomenon,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE項(xiàng)目貨量分析,3,u本案三期總建筑面積約8.23萬規(guī)劃 物業(yè)(高層住宅/商業(yè)/公寓/公建用房等），占地約32畝，其中商業(yè)面積5357.8，公寓面積13700.92，住宅面積8、44919.01，總戶數(shù)312戶，停車位478個(gè)；u本期認(rèn)籌首推產(chǎn)品為47#棟，共計(jì)78套。,項(xiàng)目貨量See essence through phenomenon,45#棟住宅48#棟 公寓,46#棟 住宅,47#棟 住宅,YOU CAN ADD YOUR OWN TITLE下月工作計(jì)劃,4,策略概述：國(guó)家政策大力扶持市場(chǎng)回暖，隨著國(guó)家對(duì)疫情管控的放開，客戶的購(gòu)房信心逐步增強(qiáng)，在后疫情時(shí)代項(xiàng)目應(yīng)堅(jiān)持居住生活宣傳，樹立價(jià)值高度，在整體推廣系統(tǒng)化圍繞“城市山居 世內(nèi)桃源”主題進(jìn)行宣傳推廣，同步進(jìn)行政策輸出，年后仍未外出務(wù)工的客戶，在市場(chǎng)已 認(rèn)可項(xiàng)目高品質(zhì)的時(shí)期，通過政策輸出促進(jìn)新認(rèn)購(gòu)，并維系老業(yè)主9、促進(jìn)本項(xiàng)目高層老帶新成交,城市山居 世內(nèi)桃源 有山有水有樂子 政策支撐 老帶新成交,2.2 2.6 2.15 2.21 2.28,推 廣 線 活 動(dòng) 線 政 策 線,快節(jié)奏生活痛點(diǎn)共鳴,山居生活展示,口碑證言,概念什么才是理想生活思路疫情放開后，人們對(duì)居住環(huán)境有了一定要求，究竟什么樣的生活才是理想生活，怎樣的小區(qū)才能平衡詩(shī)意與遠(yuǎn)方，滿足父母頤養(yǎng)孩子教育 自身工作多方面要求？通過視頻及單圖形式，以痛點(diǎn)溝通，共鳴人們 對(duì)愜意、鮮氧、詩(shī)意生活的向往。,什么才是理想生活生活痛點(diǎn)溝通,40歲后是怎樣的人生？越過人生的半山是滿目油膩的現(xiàn)實(shí)？還是別有天地的人生？我的40歲希望是抬頭時(shí)看山，低頭時(shí)賞園瞰山何得10、趣 云淡風(fēng)也輕站在寬景陽臺(tái)上滿眼云林都是綠他處難有此享,什么才是理想生活宣傳片：拍攝不同年齡段人群對(duì)理想生活的描繪，闡述當(dāng)今市民對(duì)居住形態(tài)的向往，引發(fā)人們對(duì)美好生活的共鳴。,什么才是理想生活生活痛點(diǎn)溝通,引出城市山居 世內(nèi)桃源的推廣重點(diǎn)。文案示例：久未撒野的你在城市生活了太久的人漸漸失去了從前的脾性路是水泥路、香是化學(xué)香不像從前，什么都來真的想邀你來這里撒野星空大地，烤串啤酒、詩(shī)與遠(yuǎn)方好叫人，活出心中痛快生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,忘了時(shí)間的你城市里，時(shí)間很快快到用最快的速度，站上高處仍不敢掉以輕心時(shí)間又很慢慢到用撲面而來的空虛填補(bǔ)許多失眠的夜想約你來湖山里躺一躺眼光不錯(cuò)，空氣11、清新，小橋流水管它快慢，跟著自己的節(jié)奏走生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,忙著趕路的你熙來攘往的城市街頭上演的都是別人的故事擦肩而過，打個(gè)照面會(huì)心一笑最失望莫過于交情很久，交心很難想約你來這里向著湖山，對(duì)著星空，席地而坐毫無顧忌地，聊上一壺生活的靠山 城市的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,什么才是理想生活,什么才是理想生活：以城市生活中不同的你為切入點(diǎn)，尋找人們?cè)诔鞘锌旃?jié)奏生活與生存壓力下對(duì)山居、詩(shī)意生活向往的共鳴，,文案示例：不確定的時(shí)代尋獲內(nèi)心的安穩(wěn)不問來去，棲心湖山四時(shí)變遷，于此桃源一湖五山十八景觸手可及的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,屏蔽忙碌的日常覺知當(dāng)下的滿足養(yǎng)花釣魚，圍爐煮茶有所熱12、愛，才是生活一湖五山十八景觸手可及的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,人道我居城市里我曰已身桃源中安居城市，與山相鄰將理想生活完美演繹一湖五山十八景觸手可及的桃源+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,人生至此 歸桃源,人生至此 歸桃源：描繪項(xiàng)目山居風(fēng)景，突出項(xiàng)目城市桃源IP形象，打造良好的居住環(huán)境記憶點(diǎn)。,觀察一朵云的消散品嘗自己制作的甜品觸摸大地的溫度聆聽花草的細(xì)語我“曬”孩子孩子曬太陽山中三兩樂子,山中三兩樂子,太太的下午茶安排在滿是花香的院子風(fēng)來詢問春的顏色群星成就夜的璀璨而我裝飾晝的燦爛,文案示例：漫山遍野的星光午夜的蟲鳴院里的蒲扇是我的童年也是孩子的童年,山中三兩樂子：以山水相伴的生活小樂趣為宣傳內(nèi)核，描繪13、有山有水、有天有地有院子的快樂生活。,+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,山中三兩樂子,山中三兩樂子,城市太喧囂唯有獨(dú)處的天地才不會(huì)被叨擾紅塵太紛擾唯有青山綠水才不需要刻意維持當(dāng)水墨畫卷從紙上醒過來便成了眼前江南世家的山水景色當(dāng)溫柔的湖風(fēng)拂過岸邊垂柳,有山有水有樂子,有山有水有樂子：以山水相伴的生活場(chǎng)景為宣傳內(nèi)核，拍攝制作系列山水視頻。,文案示例：,文案示例：周一柔和的山風(fēng)拂出夢(mèng)和浪漫周二的四菜一湯溫暖脾胃周三的疲憊伴著星光入睡周四的湖光倒映意氣風(fēng)發(fā)周五老友相聚，有雨有酒，還有你周六，什么都不做周日，滿看斜陽歸一山一水 把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,陽光燦爛的日子14、里推開窗 放進(jìn)明媚 擁有春色光線在自由跳動(dòng)山、水 隨著天色而變化春分微拂一院閑情時(shí)間淡下來，喧囂也停下來了,一山一水 把日子過成詩(shī),山花 從房間溜到了早春的樹梢和草地自然與房間之間沒有間隙春天來了綠色、繽紛又將流行我的春日如綠樹一般一直根植心間,一山一水 把日子過成詩(shī)：突出項(xiàng)目山、湖、江的景觀特點(diǎn)及位置優(yōu)勢(shì)，以幾行詩(shī)句的形式，描繪居住形態(tài)。,一山一水 把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,一山一水 把日子過成詩(shī)+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,伴湖山居十二時(shí)辰,伴湖山居十二時(shí)辰：以山居十二時(shí)辰描繪一天各時(shí)間段山居生活閑適，更形象闡述居住于此的日常生活。,+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息+產(chǎn)品信息+項(xiàng)目信息,概念喜樂元宵 家在江南江南世家三期健康住宅1萬抵3萬 誠(chéng)意登記中思路年后仍有一批客戶還未外出務(wù)工，在元宵節(jié)節(jié)點(diǎn)釋放項(xiàng)目認(rèn)籌信息，線上開展猜燈謎抽獎(jiǎng)小游戲，以大額禮品為噱頭吸引參與，線下前往 營(yíng)銷中心領(lǐng)取禮品，為項(xiàng)目增加上訪。并推出老業(yè)主推介政策，通過 老帶新促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌。,喜樂元宵 家在江南認(rèn)籌政策,售樓部政策包裝：對(duì)售樓部、小區(qū)內(nèi)進(jìn)行全方位的政策包裝，小區(qū)搭建政策桁架、橫幅、海報(bào)等、售樓部?jī)?nèi)布置吊旗、沙盤貼及價(jià)值點(diǎn)桁架，營(yíng)造項(xiàng)目賣壓氛圍。,政策包裝,費(fèi)用預(yù)算,40001000015000,40,