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1、11月份拓客方案及費(fèi)用嘉定區(qū)域兩盤目錄一、市場分析二、拓客方案及費(fèi)用 第一部分市場分析市場分析新政影響1、國慶期間調(diào)控政策密集出臺(tái)截止國慶假期結(jié)束，全國范圍內(nèi)包括北京、廣州、深圳、蘇州、合肥等21個(gè)城市，在2016年相繼出臺(tái)了以“”樓市限購限貸“”為核心的調(diào)控政策，這給當(dāng)下樓市快速注入了“”穩(wěn)定劑“”，一定程度上影響了購房客的心理，觀望情緒彌漫。2、新廣告法史上最嚴(yán)廣告法出臺(tái)，各房企風(fēng)聲鶴唳，停止宣傳。在新廣告法的熱頭還沒過去的情況下，不可啟動(dòng)宣傳。市場分析板塊分析5徐行31000元/菊?qǐng)@33000元/嘉定新城40000元/受地理位置偏遠(yuǎn)及交通短板影響徐行板塊維持價(jià)格盆底格局嘉定老城無在售項(xiàng)目2、傳統(tǒng)嘉定老城區(qū)，本身擁有成熟的配套設(shè)施，目前無在售一手住宅依托政府規(guī)劃建成的嘉定新城，結(jié)合軌交利好，板塊內(nèi)公寓均價(jià)40000元/，同時(shí)吸引本地客戶及市區(qū)導(dǎo)入客群，未來地往上市價(jià)格具備進(jìn)一步上漲空間。依托老城區(qū)本身擁有的配套，再加上軌道交通11號(hào)線嘉定北站的交通便利，使得板塊價(jià)格迅速上漲，目前公寓均價(jià)33000元/傳統(tǒng)嘉定老城區(qū)，本身擁有成熟的配套設(shè)施，目前無在售一手住宅。科研單位集群+國際學(xué)校，菊?qǐng)@高端版塊的外延，在售公寓均價(jià)31000元/，相比老城仍處于價(jià)格洼地，未來地王上市，具備較大升值空間競品分布區(qū)位項(xiàng)目面積段裝修標(biāo)準(zhǔn)2016年成交套數(shù)近期價(jià)格徐行佳兆業(yè)城市廣場高層90、125平3房洋房3、140-150平4房毛坯精裝100049328200碧桂園嘉譽(yù)85平3房，115平3房，140平4房精裝200039431300老城/菊?qǐng)@禹洲老城里87平2房，107平、125平3房毛坯精裝100069134000日月光伯爵天地（待售）93-105平2-3房 毛坯-綠地天呈（公寓待售）公寓90-132平3房疊加：133-152平公寓精裝2000疊加毛坯11440000（疊加）金隅大成郡138、158平4房毛坯送地暖空調(diào)40932000日月光伯爵天地綠地天呈禹洲老城里金隅大成郡佳兆業(yè)城市廣場碧桂園嘉譽(yù)菊?qǐng)@徐行徐行地王數(shù)據(jù)來源：CRIC，截至2016.10.23市場分析內(nèi)部競爭壓力加大 外部競爭受4、老城影響 第二部分拓客方案8拓客方案坐銷行銷轉(zhuǎn)山不過來我過去9主動(dòng)call客類別項(xiàng)目名稱數(shù)量(組)預(yù)估金額(元)競品樓盤佳兆業(yè)城市廣場150005000首創(chuàng)旭輝城100004000信義嘉庭100006000金偶大成郡50004000碧桂園.嘉御200008000綠地天呈100006000保利天琴語150007000社區(qū)資源迎園一坊至十三坊60002000新城三坊至十坊36001000金匯公寓1500500嘉樂花園1500500迎園別墅1500500嘉華山莊1500500嘉寶花園別墅1500500綠洲小區(qū)1500500嘉珉小區(qū)1500500嘉源小區(qū)1500500南陳小區(qū)1500500新望花園155、00500嘉星小區(qū)1500500嘉怡別墅1500500復(fù)華城市花園紫金里1500500東舒庭園1500500復(fù)華城市花園紫金里別墅1500500復(fù)華城市花園紫金里別墅1500500李園社區(qū)50001500桃園社區(qū)50001500梅園社區(qū)50001500菊?qǐng)@社區(qū)50001500南苑社區(qū)50001500合計(jì)1436005850010企業(yè)拓展坐銷序號(hào)名稱地址聯(lián)系方式1嘉定中心醫(yī)院城北路1號(hào)預(yù)約咨詢：69987589或67073022 699870082嘉定中醫(yī)醫(yī)院博樂路222號(hào)電話：021-39921068(總機(jī))3嘉定婦幼保健院高臺(tái)路1216號(hào)電話：021-67070000 Email：4嘉定瑞金6、醫(yī)院北院希望路999號(hào)院長辦公室：67888999 轉(zhuǎn) 88059 5嘉定一中嘉行公路701號(hào)電話：021-69983668 699836886實(shí)驗(yàn)小學(xué)平城路625號(hào)(平城路棋盤路)595303737桃李園實(shí)驗(yàn)學(xué)校勝竹路陳家山路595294548上海大學(xué)嘉定校區(qū)城中路20號(hào)699820009嘉一聯(lián)合中學(xué)棋盤路1580號(hào)10大眾工業(yè)專修學(xué)院環(huán)城路2290號(hào)021-69987675,021-6998757511嘉定遠(yuǎn)東學(xué)校勝竹路16306990016812嘉定啟良中學(xué)啟良路62號(hào)5953082313中國電子科技集團(tuán)第32研究所澄瀏公路63號(hào)電話（總機(jī)）：(021)67093232 工會(huì)主任：張曉燕7、 6484718514中國科學(xué)院上海硅酸鹽研究所城北路215、235號(hào)嘉定：62511070 長寧區(qū)總院電話：86-21-52412990 傳真：86-21-5241390315中國科學(xué)院上海應(yīng)用物理研究所嘉羅公路2019號(hào)59556934 聯(lián)系電話：021-39194115 021-39194735董 墨 15000658928 E-mail: 包廣糧 13761945892 E-mail:劉 衛(wèi) 15000556948 E-mail:16核工業(yè)第八研究所嘉羅路1719號(hào)聯(lián)系人:周麟華電話：021-59556291傳真：021-5955629117上海光學(xué)精密機(jī)械研究所清河路390號(hào)電 話：8、021-69918000 傳 真：021-69918800 E-mail:名單11企業(yè)拓展坐銷方式1、入：進(jìn)企業(yè)派單、宣講 成立企業(yè)拓客專項(xiàng)小組，以企業(yè)工會(huì)為目標(biāo)實(shí)施陌拜。派發(fā)小禮品、單頁，讓企業(yè)員工了解禹洲、了解項(xiàng)目。2、拉：企業(yè)專場看房團(tuán)以企業(yè)為單位，組織專場看房團(tuán)到項(xiàng)目參加暖場活動(dòng)12企業(yè)拓展坐銷暖場活動(dòng)形式 1、講座、論壇 可以舉辦風(fēng)水講座、財(cái)富論壇為噱頭，邀請(qǐng)企業(yè)感興趣的員工參加。論壇主題可暫定為：高凈值家庭的財(cái)富管理辦法、健康與風(fēng)水 2、活動(dòng)體驗(yàn) 以企業(yè)為單位，組織專場看房團(tuán)到項(xiàng)目參加暖場活動(dòng)。活動(dòng)以趣味體驗(yàn)+項(xiàng)目推介的形式舉行。活動(dòng)主題可暫定為：感恩蟹禮溫暖冬季，邂逅禹洲、一路有禮，禹洲相伴禹洲地產(chǎn)感恩季13企業(yè)拓展費(fèi)用預(yù)估類別名稱用途數(shù)量單價(jià)總價(jià)陌拜禮品雨傘（公司已有）公關(guān)負(fù)責(zé)人17/小家電172003400指環(huán)扣普發(fā)員工170058500暖場活動(dòng)/2100000200000合計(jì)211900