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1、城花新園項(xiàng)目組 201211 城花新園營銷計(jì)劃 報(bào)告架構(gòu) 報(bào)告架構(gòu) Part1 市場(chǎng)情況分析 Part2 2012年工作總結(jié) Part3 工作計(jì)劃 1.整體市場(chǎng) 2.競(jìng)品市場(chǎng) 1.銷售總結(jié) 2.產(chǎn)品總結(jié) 3.費(fèi)用總結(jié) 1.目標(biāo)分析 2.推售思考 3.蓄客計(jì)劃 4.推廣策略 3.客戶總結(jié) 5.拓客執(zhí)行 市場(chǎng)情況分析 1.整體市場(chǎng) 2.競(jìng)品市場(chǎng) Part1 關(guān)鍵字：調(diào)控、剛需、價(jià)栺 2.2012年閔行市場(chǎng)回顧 現(xiàn)象3：受大勢(shì)影響，2012年，閔行區(qū)區(qū)域月度整體成交價(jià)栺呈下行趨勢(shì)，春節(jié)后的11.5個(gè)月同 樣是市場(chǎng)年度“起市”時(shí)間點(diǎn)，也是年度第一個(gè)“時(shí)間窗口”。 2012年閔行區(qū)公寓月度供需走勢(shì)2012、2年閔行區(qū)公寓月度供需走勢(shì) 0 50000 100000 150000 200000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 供應(yīng)面積（M）00334524635435179651207258615300310529062160 成交面積（M）7125157434483638079473247389072421653026675093600 成交均價(jià)(元)26838246322469724013240252626722427243372374321444 2012年1 月 2012年2 月 2012年3 月 2012年4 月 2012年5 月 2012年6 月3、 2012年7 月 2012年8 月 2012年9 月 2012年10 月 市場(chǎng) 開始 回暖 區(qū)域整體月度價(jià)格呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，10月月度成交價(jià)格相較 1月下浮 20%。 區(qū)域市場(chǎng)2012年前10個(gè)月供需比為 1.1：1，整體新增供應(yīng)量略大不成交量。 2012年，區(qū)域市場(chǎng)自 3月份開始回暖，310月份月度平均成交量 6.3 萬方。 3.2012年競(jìng)品情況回顧 競(jìng)品標(biāo)圖 新虹橋雅苑 碧林灣三期 貝尚灣 中大九里德 萬源城 本案 古北新城二期 主力房型：96112M事房、 97M、133 151M三房 成交均價(jià)：31956元/M 主力房型：87121M 事房、123 142M三房 成交均價(jià)：18929元/M 主力房型：83107M事房 成交均價(jià)：20650元/M 主力房型：8590M事房 成交均價(jià)：24006元/M 裝修報(bào)價(jià)：3500元/M 主力房型：7392M事房 成