2023麓湖生態(tài)城文旅房地產(chǎn)營銷案例分享報告(144頁).pdf
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2024-03-13
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1、中國房地產(chǎn)數(shù)字營銷峰會成都-麓湖生態(tài)城分享2023 杭州201120112023202313年,麓湖從“遠(yuǎn)郊大盤”,到“城市大盤”,再如今將成為“城市”本身,麓湖烏托邦式的造城夢已經(jīng)成為大城的現(xiàn)實(shí)。神盤的前世今生 麓系造城史的回顧2001麓山國際社區(qū)啟動策劃,用“匯聚世界的精華”打造5000畝高爾夫大盤。因麓山的成功,政府委托萬華對城南100k的區(qū)域進(jìn)行發(fā)展研究。2005Robert Shaffer(羅伯特 謝弗)麓湖城市概念規(guī)劃師之一根據(jù)我們及J&F判斷,黃金走廊具有戰(zhàn)略地位,成都未來城市發(fā)展軸應(yīng)向南延伸,我們也找到了麓湖。麓湖原生地貌3年4億8家中國最大的陸生生態(tài)基底轉(zhuǎn)為湖泊生態(tài)基底的成功2、案例成都人的水上生活以水為基,塑造豐富城市活力場景營造全新的親水城市活力場景,塑造水城特色生活。重慶 麓悅江城2020 2020 請山城收下請山城收下順江而下的敬意順江而下的敬意20232023年年 麓悅江城首批次房源完美交付麓悅江城首批次房源完美交付海口 江東麓島2021 2021 一麓向南,入海成島一麓向南,入海成島為海口造一座神秘的熱帶雨林為海口造一座神秘的熱帶雨林海口 江東麓島2023麓客,去萬寧慢慢在萬寧,有一座屬于麓客的牧場和營地在萬寧,有一座屬于麓客的牧場和營地三亞 東岸麓州武漢項(xiàng)目房地產(chǎn)回歸產(chǎn)品,營銷該怎么辦?引言麓湖造城的思考麓式造城的頂層邏輯麓系產(chǎn)品的底層邏輯這一系列的戰(zhàn)略3、思考是否可以獲得穿越周期的能力最初的思考,從新城建設(shè)的夢與痛開始新城挑戰(zhàn)之 1簡單粗暴的規(guī)劃帶來城市功能的割裂和長期發(fā)展戰(zhàn)略的缺失井字格規(guī)劃 交通擁堵 生存焦慮新城挑戰(zhàn)之 2千城一面的城市形象帶來城市審美表達(dá)的缺失野蠻生長的城市 短視逐利的建設(shè)城市性格的覆蓋新城挑戰(zhàn)之 3城市建設(shè)對生態(tài)的侵占與擠壓帶來人與自然的被迫割裂愈發(fā)奢侈的自然資源生命與自然喪失內(nèi)在聯(lián)系新城挑戰(zhàn)之 4歷史文脈上的斷裂帶來情感上的流離失所精神家園的蕭瑟 文化與傳承的斷層我們曾經(jīng)拼命逃離的老破小我們正在努力建設(shè)的老破小我們不斷遷徙自己的居所,不是因?yàn)槲覀兿残聟捙f而是那些快速老化的房子所產(chǎn)生的遺棄感在驅(qū)趕我們所以我們是喪失家園的4、一代城市沉淀了人類所有的財富和文化內(nèi)涵只有看過世界上最迷人的那些城市,才能明白什么是更長久的價值達(dá)令港 Darling Harbour威尼斯 Venice圣安托尼奧 San Antonio環(huán)境生態(tài)城市生態(tài)人文生態(tài)麓湖生態(tài)城 需要再塑城市生態(tài)體系,讓城市生長。生態(tài)環(huán)境的良好,是城市可持續(xù)生長的基底。自然生態(tài)系統(tǒng)需要形成可持續(xù)性。麓式治水引入生態(tài)食物網(wǎng)鏈,形成水環(huán)境的自清潔30%CONSTRUCTION70%MAINTENANCE 三分構(gòu)建七分管養(yǎng)環(huán)湖雨水凈化系統(tǒng)由居民發(fā)起,成立水環(huán)境觀察和監(jiān)測隊(duì)伍,邀請第三方機(jī)構(gòu)取水、采樣、送檢、觀測、出具報告,而后公示給鄰居們。湖邊清理福壽螺的孩子們?yōu)跤兄?、生態(tài)與社區(qū)特展16位孩子和志愿者共同用廢船改造的小型濕地參與新湖區(qū)水草種植的孩子根據(jù)2023年麓湖上半年水質(zhì)報告顯示,麓湖水質(zhì)指標(biāo)在半年內(nèi)保持穩(wěn)定狀態(tài),整體維持在國家地表水類以上,其中有一半的水質(zhì)指標(biāo)在國家地表水類標(biāo)準(zhǔn)以上。透明度指標(biāo)均在優(yōu)質(zhì)范圍內(nèi),透明度最高可達(dá)3.25米。麓湖自凈化水生態(tài)系統(tǒng)已穩(wěn)定運(yùn)作十二年 讓生活與水和公園更近 云朵樂園Cloud Paradise云朵樂園Cloud Paradise與水為伴的自然博物館兒童樂園自然教育水環(huán)境設(shè)計機(jī)構(gòu):張?zhí)凭坝^景觀面積:30000設(shè)計時間:2016年11月建成時間:2017年08月云朵樂園Cloud Paradise云朵樂園Cloud Pa6、radise云朵樂園Cloud Paradise穿水公園Living Water Garden成都的水文化脈絡(luò),串聯(lián)都江堰、岷江河谷、五彩池等景觀,構(gòu)筑獨(dú)具在地特色的社區(qū)公園公園區(qū)設(shè)計機(jī)構(gòu):Lab D+H景觀面積:10000設(shè)計時間:2016年-2020年建成時間:2022年08月穿水公園Living Water Garden穿水公園Living Water Garden穿水公園Living Water Garden概念方案概念方案概念方案從生態(tài)大盤到城市本身的再出發(fā)完成了生態(tài)體系的建立,麓湖正在爬第二個坡 建立城市運(yùn)營體系,這是自下而向上爬坡的動作。萬華一直努力成為可以對抗外部不確定風(fēng)險的“7、新物種”,我們所正在做的事很難用“產(chǎn)品開發(fā)”或者“生活方式”來準(zhǔn)確定義,它更像是用戶跟麓湖進(jìn)行價值觀匹配與選擇。麓系造城的并非簡單將“拿地、強(qiáng)排、落地”這種傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)邏輯按體量放大麓系心目中的城市,更像是【開發(fā)能力】與【品牌影響力】共同組成的一個飛輪系統(tǒng)。開發(fā)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)與精細(xì)化落地。而品牌影響力,則通過商業(yè)、公園、社群運(yùn)營這樣的城市公共內(nèi)容賦能。而這背后,都源自于一個最核心的出發(fā)點(diǎn):麓客的需求。羅立平 萬華集團(tuán)總裁、麓湖總設(shè)計師。人稱羅三最“最偏執(zhí)、最折騰、最自虐”“”麓客品牌戰(zhàn)略“麓客戰(zhàn)略”是與一個城市里最懂產(chǎn)品與生活的人群,達(dá)成一個生態(tài)化的持續(xù)共存的狀態(tài)。他們也是對城市最8、有價值的一個圈層。無論是商業(yè)、還是公共服務(wù),我們都希望和他們一起發(fā)展這些內(nèi)容,這是我們一個基本的邏輯。城市系統(tǒng)是多面的,復(fù)合的生態(tài)體系,要做出麓湖心中的城市形態(tài),就需要多物種共同參與。如何引入更好的資源,實(shí)現(xiàn)城市自我造血:麓客,將是未來十年最重要的核心價值和驅(qū)動力。所以麓湖生態(tài)的內(nèi)核,就是“麓客”。“麓客”不是品牌概念,而是品牌戰(zhàn)略。是與麓湖伴生并將一直存續(xù)共生的一個完整體系。2 0 1 42 0 1 4麓客社群啟動以10個初創(chuàng)麓客社群為原點(diǎn),開啟鄰里的破冰之旅,同頻的人開始找到精神歸屬地。2 0 2 02 0 2 0麓客社群組織化社群組織化元年,完成從0-100個社群的成長,逐步開始跨城市、9、跨領(lǐng)域的社群橫向鏈接。2 0 2 22 0 2 2麓客社創(chuàng)中心麓客社創(chuàng)中心成立,麓湖社群之家落成。首屆CCC成都社群大會舉辦,社群力量延伸向外。2 0 2 32 0 2 3麓客社創(chuàng)中心社群之家在麓山開放,發(fā)射從麓湖到麓山的ip聯(lián)動信號。我們一起經(jīng)歷的事,終將把我們連為一體。麓坊中心,區(qū)域級商業(yè)中麓坊中心,區(qū)域級商業(yè)中心,麓湖非標(biāo)商業(yè)體的一心,麓湖非標(biāo)商業(yè)體的一次成功嘗試次成功嘗試熱愛生活的“麓客”,最終在精致的煙火空間里形成精神的聚落。大量公共景觀空間可供市民參與活動。跟麓湖價值觀共振的品牌主理人,提供了堅(jiān)實(shí)的生活基礎(chǔ)而社群活動和社群公益宣講又對街區(qū)的參與者進(jìn)行二次影響。C位品牌戰(zhàn)略脫離第一曲10、線的房地產(chǎn)開發(fā)邏輯,不再以地產(chǎn)銷售為唯一目的,也不是構(gòu)建依托于房產(chǎn)的配套增值服務(wù),而是要創(chuàng)造覆蓋客戶全生命周期、全消費(fèi)領(lǐng)域的價值。要在城市運(yùn)營的各個小微賽道里,都做到頂級水準(zhǔn),包括生態(tài)改造、建筑設(shè)計、文化藝術(shù)、商業(yè)酒店等等城市生活的方方面面。A4美術(shù)館麓客島麓小馬國際青少年俱樂部尋麓君花園小動物農(nóng)場雅克房車營地放野玩水店帶你玩俱樂部天府美食島建立起良性環(huán)境以后,它是可以吸附好資源進(jìn)來的,與我們是共同來完成一個城市的建立。我們需要C位的邏輯,讓一些核心內(nèi)容的脫穎而出,并成為我們的護(hù)城河。CAPE世紀(jì)海角LUXELUXEFORMFORM麓灣牧場麓湖造城三大生態(tài)體系 系統(tǒng)價值的防火墻自然生態(tài)城市生態(tài)11、人文生態(tài)持續(xù)迭代產(chǎn)品精細(xì)化開發(fā)麓湖心目中的城市,更像是【開發(fā)能力】與【品牌影響力】共同組成的一個飛輪系統(tǒng)。開發(fā)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的前瞻性研發(fā)與精細(xì)化落地,而品牌影響力,則通過商業(yè)、公園、社群運(yùn)營這樣的城市公共內(nèi)容賦能。不迷信大師不密實(shí)自己在PK中螺旋上升不創(chuàng)新毋寧死專注高品質(zhì)市場關(guān)注客戶潛在需求讓客戶愛上麓湖高端客戶“閱房”無數(shù),需要更強(qiáng)的打動力潛在需求的被挖掘后,將是不可替代的需求每一個產(chǎn)品,都是不二的選擇大塔方案推敲了16次Daniel Libeskind丹尼爾里伯斯金每一個房間,都應(yīng)該成為傳承的奢侈品重慶 麓悅江城 頂躍引導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新,思維創(chuàng)新持續(xù)不斷與在地青年設(shè)計師活動,進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性設(shè)計活動。12、細(xì)分專業(yè),將設(shè)計做到極致;全項(xiàng)目、全專業(yè)BIM化解決創(chuàng)新落地難題。去房地產(chǎn)化做麓湖式的營銷注意力稀缺的時代,廣而告之,置業(yè)顧問式的營銷將面臨巨大的沖擊,麓系產(chǎn)品需要找到一條自己的營銷之路。麓湖做的很多事,都不像開發(fā)商行為營銷路徑需與之匹配,在某種意義上,麓湖營銷也是商品。麓湖城市營銷的設(shè)計文化藝術(shù)生態(tài)環(huán)境公園系統(tǒng)建筑設(shè)計第三空間成長教育創(chuàng)作友好創(chuàng)作友好麓湖營銷需要破題如何贏得內(nèi)卷?如何贏得內(nèi)卷?如何匹配城市級產(chǎn)品的定位?如何匹配城市級產(chǎn)品的定位?如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新?如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的創(chuàng)新?如何做好頂級客戶的服務(wù)?如何做好頂級客戶的服務(wù)?做超級IP做客戶粘性視覺IP內(nèi)容IP新增客戶的養(yǎng)成存量客戶的常13、新超級IP的要素01持續(xù)的好內(nèi)容長期的注意力和沖擊力02話題形成勢能低成本獲取流量03平臺和表達(dá)創(chuàng)意吸引眼球關(guān)注04高效流量奔現(xiàn)流量向體驗(yàn)的轉(zhuǎn)化視 覺 I P麓視覺系統(tǒng)的持續(xù)創(chuàng)新麓視覺系統(tǒng)的持續(xù)創(chuàng)新藝術(shù)化的視覺創(chuàng)作藝術(shù)化的視覺創(chuàng)作短視頻的常新短視頻的常新只要需要,就有無數(shù)種可能173只麓173個家庭173個故事內(nèi)容IP講好故事,打動聽眾講好故事,打動聽眾沉淀知識,持續(xù)傳播沉淀知識,持續(xù)傳播不坐A位不寫說辭不拘形式公眾號矩陣總粉絲量 60W+單篇最高閱讀量 3W+視頻號矩陣總粉絲量 10W+單篇最高瀏覽量 33W+客 戶 粘 性新客戶養(yǎng)成,老客戶穩(wěn)固新客戶養(yǎng)成,老客戶穩(wěn)固愛上麓湖,找到歸屬感,找到朋友。沒有入住,也能過麓湖式的生活。讓營銷有延伸性,有溫度。最沉寂的精致中堅(jiān)力量最文藝的90后活力聚集廚藝一級棒的年輕家庭長灘復(fù)古派對觀瀾夏天的樂隊(duì)沄岸去水一夏鄰里宴的全新打開方式,不是一次性的聚會901401968515017191510長灘觀瀾沄岸各組團(tuán)活動數(shù)據(jù)報名人數(shù)參與人數(shù)活躍KOL線性(參與人數(shù))他(她)是我鄰居鄰居們主動分享發(fā)圈,為麓湖鄰里生活傳播助力業(yè)主客戶麓粉愛上麓湖愛上產(chǎn)品朋友到訪麓粉麓湖可持續(xù)的自我循環(huán)體系傳播傳播
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