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1、小盤與大盤抗衡的四種定位模式（PSSM）,深圳XX事業四部A組,在競爭中成功“以小搏大”的四種定位模式,微調面積 避對手鋒芒,特色產品 更高價搏擊,營銷差異 以精品對壘,微調價格 獲取主動權,A,B,C,D,綠海名居VS富通城2期 A+B模式的應用,綠海名居定位之初，既面對大品牌，大社區富通城的競爭，基本上富通城2期就是其最直接的競爭對手。在地理位置不占優勢的情況下，綠海名居如何“以小搏大”？,微調價格 獲取主動權,出招戶型整體縮小版2房面積段與富通城差異化3房面積段比富通城縮小價格比富通城低500-600元/平米,整體面積相對于富通城進行縮小微調,綠海名居價格采取低開高走的方式，與富通城價格2、拉開一定的差距，實在的優惠給對手打擊。,A+B模式的應用，在與強勢競爭對手狹路相逢情況下，可獲得細分客戶，也能盡快消化產品，快速回籠資金。,綠海名居VS富通城2期 A+B模式的應用,陽光新境園VS金地梅隴鎮 A+B模式的應用,雖然兩個項目銷售期錯開了4個月，但兩個項目實力懸殊，客戶群亦重疊。面對實力強勁的直接競爭對手，小盤陽光新境園如何“以小搏大”？,微調面積 避對手鋒芒,出招戶型對比梅隴鎮相對走小，以90平方米以下戶型為主價格比梅隴鎮低300-400元/平米,戶型為中小戶型整體面積相對于梅隴鎮偏小，90平方米以下占61%。,陽光新境園開盤銷售均價7134元/平米，比金地梅隴鎮銷售均價75003、元/平米低300-400元/平米，更容易消化產品。,A+B模式的應用，是遇強勢競爭對手的時候，盡快回籠資金的不二法門。,陽光新境園VS金地梅隴鎮 A+B模式的應用,天驕華庭VS招商海月 C模式的超水準發揮,天驕華庭的發展商蘭江地產對于第一個開發項目的期望非常得高，立志要打造后海豪宅，并且要創后海價格高峰，獲最大利潤。面對大社區、各方面成熟度都非常高的招商海月，天驕華庭如何“以小搏大”？,特色產品 更高價搏擊,出招用更特色的產品搏擊對手以更高價格的拔高，樹立項目豪宅形象,C模式的應用，是創造更有特色的產品來對壘強大的競爭對手，這與發展商的終極目標有關（如立志成為區域標桿）。,天驕華庭VS招商海月4、 C模式的超水準發揮,天驕華庭項目特色亮點空中TOWNHOUSE深圳第一個推行英式管家高級管理服務模式的住宅小區；首創保姆公寓；首創多功能組合戶型，1+1親情組合戶型,天驕華庭成交均價約7000元/平米，比招商海月2期園中園的成交均價約6000元/平米高1000元/平米，成為當時后海豪宅價格的標桿。,紅樹西岸VS中信紅樹灣 C模式的完美反超,曾經在2001年以超過3100元樓面地價的價格拿下紅樹灣地塊的百仕達，這本身就站在一個很高的起點，但面對中信華南傾力打造的65萬平米的大型高檔社區中信紅樹灣，紅樹西岸如何完美反超？,出招重資打造更高端的創新科技產品營銷方面切合“上善生活”的理念，并融入人文5、觀念,C模式的反超前應用，必須發展商本身有強大的資金實力，以更創新科技的產品成就區域內價格標桿，完美反超。,紅樹西岸VS中信紅樹灣 C模式的完美反超,紅樹西岸與LG、Honeywell、日訊及CLIPSAL,投資3000萬美元，打造出亞洲最大的智能社區，包括智能電梯、最先進的光電影音系統、全屋智慧家居系統、靜音工程，樓層隔音板、同層排水系統、全透明的采光墻。營銷上與文化名人（賈樟柯、阿齋等）合作，傾力傳訴“上善生活”的人文觀念。,霍尼韋爾智慧家居,室內設計師梁志天設計,賈樟柯樣板房,與歐陽應霽合作的“食色時空”,后海公館VS澳城 D模式的極致運用,后海公館和澳城咫尺之遙，且兩項目同時推售，后海6、公館沒有規模優勢，在營銷上沒有打海景牌、西部通道牌，而是從營銷上融入simple life的生活理念，從建筑、園林等各個細節中感動客戶。,營銷差異 以精品對壘,后海公館VS澳城 D模式的極致運用,電梯大堂,錯落園林,營銷中心,出招營銷上倡導一種引領目標客戶的生活方式simple life從建筑、園林等細節上進行了創新與演繹，成功打造精品形象,D模式的應用，是在營銷上突破競爭壁壘。重點是根據目標客戶群特點，進行營銷概念的成功演繹與創造。,后海公館截止到2008年1月30日，銷售率60.8%，澳城銷售率36.2%。這雖然也與其戶型面積和價格有關，但更多的是客戶對后海公館品質的認同。,總結,富通城2期,綠海名居,A微調價格 獲取主動權,B微調面積 避對手鋒芒,VS,+,金地梅隴鎮,陽光新境園,VS,產品類似客戶群重疊規模相差大無明顯的優勢開發商品牌不足,產品類似客戶群重疊規模相差大開發商品牌稍弱,小盤先天條件,小盤采取策略,總結,招商海月,天驕華庭,VS,特色產品 更高價搏擊,澳城,后海公館,VS,營銷差異 以精品對壘,同區域的同等資源規模相差大開發商品牌不足但 期望值高且有執行力,客戶群重疊同區域的同等資源,紅樹西岸,中信紅樹灣,VS,特色產品 更高價搏擊,同區域的同等資源客戶群重疊,The end!,小盤先天條件,小盤采取策略,