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1、 國門灣國門灣科技五金城科技五金城 2011 年度營銷方案年度營銷方案 目 錄 第一篇：項目操盤第一篇：項目操盤 第一部分：項目總論/02 第二部分：操盤手法/04 第二篇：第二篇：20112011 年度營銷計劃年度營銷計劃 第一部分：項目運營整體部署/37 第二部分：營銷總體目標及階段性目標/45 第三部分：營銷中心管理機制/46 第四部分：銷控及流程管理/53 第五部分：價格體系/63 第六部分：項目推廣及經(jīng)費預(yù)算/74 第七部分：銷售執(zhí)行體系/81 第八部分：營銷培訓(xùn)管理/84 第一篇：項目操盤 第一部分：項目總論 11 項項目命理目命理 房地產(chǎn)是人類生產(chǎn)和生活的一個基本要素，與各行各業(yè)2、存在較強的關(guān)聯(lián)性。我們將在房地產(chǎn)開發(fā)項目實施全全 壽命周期經(jīng)營管理壽命周期經(jīng)營管理模式，從生態(tài)持續(xù)、經(jīng)濟持續(xù)、社會持續(xù)的角度研究本項目的開發(fā)周期及項目命向。 全壽命期的經(jīng)營理念是指在項目規(guī)劃初始階段從社會、環(huán)境、人性、經(jīng)濟的角度考慮產(chǎn)品壽命歷程的所有環(huán) 節(jié)的相互影響和項目綜合性能的發(fā)揮狀況。它不僅是設(shè)計一個項目的功能和結(jié)構(gòu)，而且要在有限的環(huán)境資源 （包括制造資源、使用環(huán)境、社會環(huán)境等）情況下，考慮項目的施工（使用、維修保養(yǎng)、再處置）、營銷、招 商、經(jīng)營管理等問題。它強調(diào)項目建設(shè)的環(huán)保問題，強調(diào)壽命期內(nèi)建筑的可靠度、布局的合理性、功能的均好 延展性，強調(diào)兼顧經(jīng)濟利益，從而降低社會成本，最終使項目3、目標接近在當?shù)氐纳鐣Y源環(huán)境下所能達到的長 效最優(yōu)目標。 操盤的水平可以改變項目的生命周期，這就是成功操盤的魄力所在。 12 項目介紹項目介紹 121 項目簡介項目簡介 國門灣科技五金城項目由丹東大世界房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建，系丹東市招商引資和城市建設(shè)重點項 目。項目地處丹東政務(wù)新區(qū)核心地段，交通及區(qū)位優(yōu)勢明顯。項目總投資逾 8 億元，規(guī)劃占地 180 畝，總建筑 面積 28 萬平方米，一期共計建成約 1500 個商鋪。 項目由展示交易區(qū)、中央精品街區(qū)、倉儲物流區(qū)、商務(wù)配套區(qū)、高尚住宅區(qū)和儀器儀表產(chǎn)業(yè)園展銷平臺區(qū) 等六大功能版塊組成。以“服務(wù)丹東、輻射東北、搶灘全國”為市場運營目標；以江浙地區(qū)專業(yè)市場運營理念 為項目運作導(dǎo)向，整合全方面資源，打造成集批發(fā)零售、展示交易、品牌連鎖、倉儲物流、電子商務(wù)、博覽會 展、出口貿(mào)易、觀光旅游等多種功能于一體的丹東首席五金建材一站式采購基地。 項目建