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1、-03-18美的時代城首期開盤全渠道整合拓客營銷方案目錄營銷節(jié)點1數(shù)據(jù)分析2人員管理3階段執(zhí)行4其他事項5營銷節(jié)點拓客目標整體鋪排美的時代城年【4月23日】首期開售開盤去化目標800套認籌目標1200組集中58天大規(guī)模拓客10000組到訪目標日拉訪：173組/天美的時代城拓客目標線下拓客及渠道拓展活動節(jié)點推廣策略戶外網(wǎng)絡(luò)電臺紙媒DM舉牌/條幅樓體微信3.10（即將盛大開盤）4月4.9奔跑吧少年5月3月價格輸出、強勢蓄客大規(guī)模蓄客期開盤4.231993.12-3.20迪斯尼嘉年華3.5主播歡唱會成交抽寶馬5262164.16寵物選秀1223樣板間示范區(qū)開放活動認籌園林樣板間開放2.23啟動大兵團2、大規(guī)模拓客，案場配合微信、抽獎、暖場等互動3.26“維密”走秀4.2兒童狂歡節(jié)3.26-4.16“不出邯鄲看世界”大型世界著名微縮景觀展認籌啟動活動+銷售節(jié)點推進（包括論壇置頂、新聞主題、頁面廣告等形式）選擇102.8和106.8兩個頻道，2.26開始選擇邯鄲日報、晚報3.17/18（認籌）4.14（即將開盤）4.25（答謝）2.23-2.293.1-3.113.12-3.19 3.20-4.13 4.14-4.22來了+事件樣板間+迪斯尼認籌+迪斯尼認籌+世界展+活動即將開盤+認籌+活動案名+面積段+政策+核心賣點+電話第1條:8千抵2萬，火爆認籌中第2條：88-168平，5805888線上3、線下各媒體，立體式集中轟炸，根據(jù)節(jié)點安排各媒體投放頻次及主題內(nèi)容邯鄲365、民生大視野、音樂廣播、邯鄲新聞網(wǎng)、邯鄲之窗等本地大V號，嘗試投放1-2次視效果決定后期是否繼續(xù)投放美的時代城整體鋪排3月8日4月3日4月23日“橙心橙意”時代城全城印象項目周邊企事業(yè)單位陌拜、宣講/金融銀行合作/異業(yè)聯(lián)盟等第一階段 全城關(guān)注2.23-2.29我來了+事件“橙心橙意”社區(qū)巡展+商圈巡展+郊縣村鎮(zhèn)全面拓客精準拓客，擴大宣傳、沖刺籌量第二階段 重點挖掘長期把守全城重點商超、社區(qū)、公園等點位，以及項目周邊競品進行攔截第三階段 開盤沖刺3.193.264.93.52月23日物料主題資源聯(lián)盟拓客階段地推4.16美4、的時代城拓客整體鋪排3.13.12樣板間開放認籌啟動開盤長期動作階段動作DM單海報異型插車卡活動參與票3.1-3.11樣板間+迪士尼3.12-3.19認籌+迪士尼3.20-4.14認籌+世界景觀展4.14-4.22即將開盤+認籌+活動階段活動+政策+項目信息迪士尼嘉年華會門票微觀世界景觀展門票節(jié)點活動3.12-3.20迪士尼嘉年華3.26-4.16不出邯鄲看世界世界微縮景觀建筑展3.5主播歡唱會3.12樣板間開放3.26維密走秀4.2兒童狂歡節(jié)4.9奔跑吧少年4.16寵物選秀考核上崗，20名專業(yè)電開工作人員，獨立電開資源，嚴格管理，保證效果電開截止至3月17日累計認籌1242組修正計劃于年【45、月上旬】首期開售開盤去化目標1400套（清盤）認籌目標1800組集中XX天大規(guī)模拓客12000組到訪目標日拉訪：207組/天美的時代城拓客目標線下拓客及渠道拓展活動節(jié)點推廣策略戶外網(wǎng)絡(luò)電臺紙媒DM舉牌/條幅樓體微信3.1（認籌信息）4月1日3月價格輸出、強勢蓄客大規(guī)模蓄客期開盤4月10日194.1-4歡樂嘉年華3.5藤架下的彩色世界成交抽寶馬52651225樣板間示范區(qū)開放活動認籌園林樣板間開放2.25啟動大兵團大規(guī)模拓客，案場配合微信、到訪抽獎、暖場等互動3.12-3.27“不出邯鄲看世界”大型世界著名微縮景觀展認籌階段活動+銷售節(jié)點推進（包括論壇置頂、新聞主題、頁面廣告等形式）選擇102.6、8和106.8兩個頻道，2.26開始選擇邯鄲日報、晚報3.3（認籌）3.10（認籌）4.1（即將開盤）4.11（答謝）2.23-2.293.1-3.113.12-3.19 3.28-4.5 4.6-4.9時代城來了樣板間+認籌認籌+看世界認籌+嘉年華即將開盤+認籌案名+面積段+政策+核心賣點+電話第1條:8千抵2萬，火爆認籌中第2條：88-168平，5805888線上、線下各媒體，立體式集中轟炸，根據(jù)節(jié)點安排各媒體投放頻次及主題內(nèi)容邯鄲365、民生大視野、音樂廣播、邯鄲新聞網(wǎng)、邯鄲之窗等本地大V號，嘗試投放1-2次視效果決定后期是否繼續(xù)投放3.24-3.27蜘蛛俠空降邯鄲3.31-4.3美女巡7、游3月5日4月5日4月10日商圈巡展+郊縣村鎮(zhèn)全面拓客項目周邊企事業(yè)單位陌拜、宣講/金融銀行合作/異業(yè)聯(lián)盟等第一階段 全城關(guān)注美的時代城來了社區(qū)巡展+商圈巡展精準拓客，擴大宣傳、沖刺籌量第二階段 重點挖掘長期把守全城重點商超、社區(qū)、公園等點位，以及項目周邊競品進行攔截第三階段 開盤沖刺3.243.312月25日物料主題資源聯(lián)盟拓客階段地推3.12樣板間開放認籌啟動開盤長期動作階段動作DM單海報異型插車卡活動參與票3.1-3.5認籌+景觀展3.6-3.27認籌+景觀展3.28-4.4開盤+嘉年華4.5-4.9即將開盤階段活動+政策+項目信息嘉年華會門票微觀世界景觀展門票節(jié)點活動3.12-3.278、不出邯鄲看世界世界微縮景觀建筑展4.1-4.4兒童嘉年華2.25地推啟動大會3.24-3.27蜘蛛俠空降邯鄲3.31.-4.3美女巡游考核上崗，20名專業(yè)電開工作人員，獨立電開資源，嚴格管理，保證效果電開價格公示美的城數(shù)據(jù)分析來電區(qū)域數(shù)據(jù)來訪區(qū)域數(shù)據(jù)成交區(qū)域數(shù)據(jù)美的城2012年7月31日-年1月18日來電統(tǒng)計區(qū)域邯鄲市區(qū)郊縣區(qū)域合計邯山區(qū)叢臺區(qū)復(fù)興區(qū)高開區(qū) 峰峰礦區(qū)磁縣臨漳縣邯鄲縣武安市成安縣魏縣大名永年縣涉縣館陶縣雞澤縣邱縣肥鄉(xiāng)曲周縣廣平縣數(shù)量753019705532335881851541341279684574113115789511810占比63.76%16.68%4.68%1.97%9、4.98%1.57%1.30%1.13%1.08%0.81%0.71%0.48%0.35%0.11%0.09%0.04%0.06%0.07%0.08%0.04%100.00%邯山區(qū)叢臺區(qū)復(fù)興區(qū)高開區(qū)峰峰礦區(qū)磁縣臨漳縣邯鄲縣武安市成安縣魏縣大名永年縣涉縣館陶縣雞澤縣邱縣肥鄉(xiāng)曲周縣廣平縣美的時代城來電區(qū)域統(tǒng)計排名前10個區(qū)域第一名：邯山區(qū)第二名：叢臺區(qū)第三名：峰峰礦區(qū)第四名：復(fù)興區(qū)第五名：高開區(qū)第六名：磁縣第七名：臨漳縣第八名：邯鄲縣第九名：武安市第十名：成安縣美的時代城來訪區(qū)域統(tǒng)計美的城2012年7月31日-年1月18日來訪統(tǒng)計區(qū)域邯鄲市區(qū)郊縣區(qū)域合計邯山區(qū) 叢臺區(qū) 復(fù)興區(qū) 高開區(qū)峰峰礦區(qū)磁縣臨10、漳縣 成安縣 邯鄲縣 武安市魏縣大名縣 永年縣涉縣肥鄉(xiāng)館陶縣 曲周縣 廣平縣邱縣雞澤縣數(shù)量15391336310452871498614517348294257240226534339353127161024334占比63.25%13.82%4.29%1.18%6.16%2.52%2.12%1.43%1.21%1.06%0.99%0.93%0.22%0.18%0.16%0.14%0.13%0.11%0.07%0.04%100.00%邯山區(qū)叢臺區(qū)復(fù)興區(qū)高開區(qū)峰峰礦區(qū)磁縣臨漳縣成安縣邯鄲縣武安市魏縣大名縣永年縣涉縣肥鄉(xiāng)館陶縣曲周縣廣平縣邱縣雞澤縣排名前10個區(qū)域第一名：邯山區(qū)第二名：叢臺區(qū)第三名：11、峰峰礦區(qū)第四名：復(fù)興區(qū)第五名：磁縣第六名：臨漳縣第七名：成安縣第八名：邯鄲縣第九名：高開區(qū)第十名：武安市美的時代城成交區(qū)域統(tǒng)計美的城成交客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計區(qū)域邯山區(qū)郊縣區(qū)域合計邯山區(qū)叢臺區(qū) 峰峰礦區(qū) 復(fù)興區(qū) 高開區(qū)磁縣臨漳 邯鄲縣 成安縣大名魏縣武安曲周縣 永年縣涉縣廣平縣邱縣館陶縣肥鄉(xiāng)雞澤縣冠縣數(shù)量177561538429924219185167130967451151414121098114103占比43.26%14.99%9.36%7.29%0.58%5.34%4.51%4.07%3.17%2.34%1.80%1.24%0.37%0.34%0.34%0.29%0.24%0.22%0.19%0.12、02%0.02%100.00%邯山區(qū)叢臺區(qū)峰峰礦區(qū)復(fù)興區(qū)高開區(qū)磁縣臨漳邯鄲縣成安縣大名魏縣武安曲周縣永年縣涉縣廣平縣邱縣館陶縣肥鄉(xiāng)雞澤縣冠縣排名前10個區(qū)域第一名：邯山區(qū)第二名：叢臺區(qū)第三名：峰峰礦區(qū)第四名：復(fù)興區(qū)第五名：磁縣第六名：臨漳縣第七名：邯鄲縣第八名：成安縣第九名：大名縣第十名：魏縣（注：邯鄲范圍內(nèi)200 以下客戶）美的時代城成交區(qū)域統(tǒng)計注：1、網(wǎng)絡(luò)根據(jù)客戶地址生成數(shù)據(jù)，稍存在數(shù)量誤差；2、邯鄲范圍內(nèi)200以下客戶。綜上所述，通過以上來電、來訪及成交客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：邯山區(qū)、叢臺區(qū)、峰峰礦區(qū)、復(fù)興區(qū)、磁縣、臨漳縣、邯鄲縣、成安縣，是我們需要重點拓客區(qū)域，其中武安市、魏縣、大名縣是未來13、次重點開拓區(qū)域。美的時代城拓客區(qū)域分析拓客區(qū)域邯山區(qū)叢臺區(qū)峰峰礦區(qū)復(fù)興區(qū)磁縣臨漳縣邯鄲縣成安縣美的時代城戰(zhàn)區(qū)劃分峰峰礦區(qū)成安縣磁縣臨漳縣邯山區(qū)、叢臺區(qū)、復(fù)興區(qū)、邯鄲縣人員管理人員架構(gòu)指標分解培訓計劃管理制度人員架構(gòu)美的時代城第一階段勵拓作戰(zhàn)區(qū)域劃分作戰(zhàn)區(qū)域團長團隊名稱團隊口號營長數(shù)量蜜蜂數(shù)量邯山區(qū)李淵超越團超越夢想，勇攀高峰！8100叢臺區(qū)劉康戰(zhàn)狼團開拓進取，勇攀高峰！345峰峰礦區(qū)吳朝陽揚帆團劈波斬浪，揚帆起航！228復(fù)興區(qū)李智霄精英團精英，精英，誰與爭鋒！115磁縣梁爍爍沖鋒團沖鋒、沖鋒，沖向巔峰！228臨漳縣鄖潤涵亮劍團劈波斬浪，揚帆起航！228邯鄲縣吳帥開拓團團結(jié)拼搏，勇于開拓！11814、成安縣張鵬程雄鷹團雄鷹、雄鷹,永遠精英！228精拓組宋超精工團精工、精工、精益求精！220電開組張鑫先鋒團風口浪尖，我們爭先！120總計10大軍團24310勵拓團隊：總監(jiān)（3名）+經(jīng)理（1人）+策劃（1人）+內(nèi)勤主管（1人）10個戰(zhàn)斗團20個戰(zhàn)斗營（營長24人），每個營10-15人編制；拓客合計350人；美的團隊：總負責（1名）+策劃（2人）+督查（7人）總監(jiān)（3人）邯山戰(zhàn)區(qū)叢臺戰(zhàn)區(qū)復(fù)興戰(zhàn)區(qū)臨漳戰(zhàn)區(qū)峰峰戰(zhàn)區(qū)邯鄲縣戰(zhàn)區(qū)磁縣戰(zhàn)區(qū)成安戰(zhàn)區(qū)電開組策劃（1人）經(jīng)理（1人）后勤保障（7人）數(shù)據(jù)2人、接訪2人庫管2人，主管1人精拓組總負責（1人）策劃（2人）督查組（7人）勵拓監(jiān)管美的監(jiān)管指標分解美的時代城拓15、客團隊指標分解表美的時代城拓客團隊指標分解表認籌目標：認籌目標：1500組組10000組到訪任務(wù)組到訪任務(wù)約約173組組/天天共計共計58天天第一階段：2月25日-3月27日，共計32天到訪任務(wù)：6000組，DM單到訪2400組第一階段：2月25日-3月27日，共計32天到訪任務(wù)：6000組，DM單到訪2400組第一周：到訪任務(wù)第一周：到訪任務(wù)840組，組，DM單到訪任務(wù)單到訪任務(wù)336組組2月月25日日2月月26日日2月月27日日2月月28日日周來訪周來訪指標指標周實際來訪周完成比例四四五五六六日日10000到訪：到訪：150組，組，DM到訪到訪60組組到訪：到訪：150組，組，DM到訪到訪16、60組組到訪：到訪：270組，組，DM到訪到訪108組組到訪：到訪：270組，組，DM到訪到訪108組組總來訪指標總來訪指標實際完成量實際完成量總完成比例總完成比例戰(zhàn)區(qū)戰(zhàn)區(qū)區(qū)域到區(qū)域到訪占比訪占比來訪指來訪指標標實際來實際來訪訪日完成比日完成比例例來訪指來訪指標標實際來實際來訪訪日完成比日完成比例例來訪指來訪指標標實際來實際來訪訪日完成比日完成比例例來訪指來訪指標標實際來實際來訪訪日完成比例日完成比例570082314.44%邯山區(qū)邯山區(qū)57%844755.95%845666.67%15412782.47%15414694.81%47637678.99%1400966.86%叢臺區(qū)叢臺區(qū)14%17、21314.29%21628.57%371232.43%371951.35%1164034.48%600589.67%復(fù)興區(qū)復(fù)興區(qū)6%9333.33%9222.22%161062.50%161062.50%502550.00%800729.00%峰峰礦區(qū)峰峰礦區(qū)8%12541.67%12650.00%221463.64%221150.00%683652.94%500306.00%磁縣磁縣5%800.00%800.00%14214.29%141178.57%441329.55%400143.50%臨漳臨漳4%6116.67%600.00%11327.27%11218.18%34617.65%3018、0258.33%成安縣成安縣3%5120.00%500.00%8112.50%8450.00%26623.08%300113.67%邯鄲縣邯鄲縣3%500.00%500.00%8337.50%8450.00%26726.92%0300.00%外埠外埠0%020.00%030.00%030.00%060.00%0140.00%10000115911.59%合計合計100%1506241.33%1507348.67%27017564.81%27021378.89%84052362.26%培訓計劃 時間：2月25日 形式：授旗+簽軍令狀+威風鑼鼓+響炮+5隊巡游亮點1：地推啟動大會+350人全市巡游19、勵拓拓客培訓計劃安排序號培訓事項培訓要點被培訓人培訓日期時間1美的地產(chǎn)簡介美的城項目介紹美的時代城項目介紹項目整體了解勵拓團隊2月18日8:302拓客說辭培訓（包含電開組）項目信息培訓及拓客管理制度培訓團長2月21日19:003營長2月22日9:004全員培訓2月24日9:005誓師大會拓客團隊激勵，士氣鼓舞全員培訓2月25日10:006日常拓客培訓日常拓客培訓，及時更新項目政策、活動信息營長每天8:007小蜜蜂每天8:00 時間：2月18日2月24日 形式：營團級員工組織為期5天的項目培訓，小蜜蜂組織半天的專項培訓亮點2：專項培訓管理制度亮點1：高額獎勵-營團長序號序號獎項獎項獎勵數(shù)量獎勵數(shù)20、量獎金金額獎金金額備注備注1領(lǐng)導層獎金17000元/周完成當周有效來訪指標2團長獎金101000元/人/周完成當周有效來訪指標3營長獎金20300元/人/周完成當周有效來訪指標序號序號獎項獎項所在團長獎勵所在團長獎勵所在營長獎勵所在營長獎勵1連續(xù)兩周以上完成指標300元200元2當周超額完成指標120%300元200元3當周超額完成指標150%500元400元4當周超額完成指標200%1000元600元考核原則：考核原則：1、領(lǐng)導層：完成當周有效來訪指標可獲得團隊正激勵9000元，未完成則負激勵2000元；2、團長層：普通拓客團長同時完成當周本戰(zhàn)區(qū)有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，21、未完成則負激勵300元+體罰（醋、辣椒、苦瓜、俯臥撐）；精拓團長完成企事業(yè)單位當周有效來訪指標，可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元+體罰（醋、辣椒、苦瓜、俯臥撐）；電開團隊完成有效電轉(zhuǎn)訪指標團長可獲得可獲得團長個人正激勵1000元，未完成則負激勵300元；3、營長層：普通拓客營長同時完成當周有效來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。精拓營長完成企事業(yè)單位當周本營來訪指標，可獲得營長個人正激勵300元，未完成則負激勵50元。固定獎 超額獎亮點2：專職督查團隊 成立專職8人督查團隊，步行日均15公里用足跡丈量邯鄲，每日分區(qū)域發(fā)送督查報告 采用咕咚跑步軟件22、記錄督查人員工作實況階段執(zhí)行第一階段：全城關(guān)注（2月25日-3月11日）第二階段：重點拓客（3月12日-3月23日）第三階段：開盤沖刺（3月24日-4月9日）區(qū)域作戰(zhàn)打法區(qū)域作戰(zhàn)打法動線攔截+社區(qū)巡展+商超巡展+競品攔截+資源聯(lián)盟+客戶陌拜+商戶直銷+條幅懸掛+海報張貼美的時代城戰(zhàn)區(qū)作戰(zhàn)打法鄉(xiāng)鎮(zhèn)作戰(zhàn)村落作戰(zhàn)縣城作戰(zhàn)市區(qū)作戰(zhàn)動線攔截+社區(qū)巡展+商超巡展+資源聯(lián)盟+客戶陌拜+商家聯(lián)動+商戶直銷+條幅懸掛+海報張貼資源聯(lián)盟+客戶陌拜+商家聯(lián)動+客戶陌拜+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派穿街掃戶+條幅懸掛+海報張貼+喇叭廣播+集市海派電開CALL客基本情況Call客人員：20人/天資源：易居客戶23、鮮活資源、拓客有效留電、美的城項目老業(yè)主資源，區(qū)域競品進線電話等要求：每人每天最低call客呼出量不低于200組。即：每天CALL客量：20*200=4000組每周CALL客量：4000*7=28000組美的時代城電開作戰(zhàn)拓客第一階段拓客留電：300*5*16=24000組任務(wù)考核：到訪150組/周美的時代城全城關(guān)注|精拓團隊精拓思路：1、關(guān)鍵人物接洽：如商會主席，國有企業(yè)工會干部，企業(yè)高層管理人員等，利用其在單位威信，并對群體的購買行為產(chǎn)生一定影響；2、組織內(nèi)部推介：了解大型企業(yè)的購房需求情況和活動范圍，在關(guān)鍵人物的引薦下組織針對單位的小型產(chǎn)品推介會，對項目進行宣傳推廣；3、團購優(yōu)惠及推薦獎24、勵：針對合作企事業(yè)單位給予團購優(yōu)惠，同時關(guān)鍵人及推薦人也獲得相應(yīng)的購房優(yōu)惠和現(xiàn)金獎勵。走訪企事業(yè)單位36家邯山區(qū)9家叢臺區(qū)13家復(fù)興區(qū)14家美的時代城全城關(guān)注|精拓團隊針對企事業(yè)單位及大型工廠，選擇拓客時間為工作日，第一階段計劃走訪企事業(yè)單位36家，同時采取上下班時間派單拓客與企業(yè)洽談，拓客效果最大化！全城關(guān)注（2.25-3.12）拓客區(qū)域邯山區(qū)叢臺區(qū)峰峰礦區(qū)復(fù)興區(qū)磁縣臨漳縣邯鄲縣成安縣峰峰礦區(qū)成安縣磁縣臨漳縣邯山區(qū)、叢臺區(qū)、復(fù)興區(qū)、邯鄲縣美的時代城作戰(zhàn)區(qū)域美的時代城全城關(guān)注|邯山區(qū)邯山區(qū)1775組成交客戶面積：32平方千米人口：85萬人區(qū)域特征：邯山區(qū)由北向南繁華程度遞減，以邯山區(qū)北部和平路25、最為繁榮，人流量大且消費水平較高，周邊社區(qū)多，地緣人口基數(shù)大。作戰(zhàn)打法：以和平路中華大街商業(yè)區(qū)為中心海派，然后由北向南進行地推、商戶直銷、社區(qū)覆蓋、插車、掃樓多種拓客策略組合出擊，深挖地緣客戶。邯山區(qū)：轄10個街道（陵園、光明路、貿(mào)西、滏河、渚河路、貿(mào)東、羅城頭、農(nóng)林路、浴新南、火磨）、1個鎮(zhèn)（馬頭）、1個鄉(xiāng)（馬莊），52個社區(qū)居委會、23個村委會。美的時代城全城關(guān)注|叢臺區(qū)叢臺區(qū)615組成交客戶面積：176平方千米人口：68萬人區(qū)域特征：距離項目較近，交通便利，利于后期拉訪，作為邯鄲的老市區(qū)，叢臺區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，居民經(jīng)濟水平較高，大型商超、公園聚集人氣。作戰(zhàn)打法：以中華大街為軸，各個路口動線26、攔截，同時兼顧兩側(cè)商鋪、停車區(qū)，進行掃鋪、插車，以區(qū)域內(nèi)主干路為臨界劃分區(qū)域，進行社區(qū)，專業(yè)市場覆蓋。叢臺區(qū)：轄10個街道（人民路、沁河、中華、和平、聯(lián)紡西、叢臺東、叢臺西、聯(lián)紡東、柳林橋、光明橋）、1個鄉(xiāng)（蘇曹），70個社區(qū)居委會、57個村委會。美的時代城全城關(guān)注|復(fù)興區(qū)復(fù)興區(qū)299組成交客戶面積：160平方千米人口：66萬人區(qū)域特征：區(qū)域南部多為廠區(qū)，人員集中在北面，新社區(qū)入住率低。作戰(zhàn)打法：由北至南，將客流集中區(qū)域設(shè)為常駐點位，在企事業(yè)單位上下班時間集中派發(fā)，其他區(qū)域通過動線攔截、社區(qū)覆蓋、插車、商戶直銷全面拓客。復(fù)興區(qū)7個街道（勝利橋、龐村、鐵路大院、石化、化林路、二六七二、百家村）、27、1個鄉(xiāng)（彭家寨），15個村委會，45個社區(qū)居委會。美的時代城全城關(guān)注|峰峰礦區(qū)峰峰礦區(qū)384組成交客戶面積：353平方千米人口：66萬人轄區(qū)：轄9個鎮(zhèn)區(qū)域特征：以礦區(qū)和小型煤場為主，近兩年受市場政策影響嚴重，經(jīng)濟收入明顯下滑，但具備購買能力客戶基數(shù)大。作戰(zhàn)打法：以臨水鎮(zhèn)為重點區(qū)域點開始滲透峰峰鎮(zhèn)，此外覆蓋彭城鎮(zhèn)，大社鎮(zhèn)，總結(jié)各區(qū)域客戶購買意向及能力。峰峰礦區(qū)9個鎮(zhèn)，148個行政村、68個社區(qū)：臨水鎮(zhèn)、峰峰鎮(zhèn)、新坡鎮(zhèn)、大社鎮(zhèn)、和村鎮(zhèn)、義井鎮(zhèn)、彭城鎮(zhèn)、界城鎮(zhèn)、大峪鎮(zhèn)。美的時代城全城關(guān)注|邯鄲縣邯鄲縣167組成交客戶面積：279.87平方公里人口：30萬人區(qū)域特征：以河沙鎮(zhèn)、南堡鄉(xiāng)、兼莊鄉(xiāng)3個主要區(qū)28、域為主，涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多但距離較近，有消費能力客戶較為集中。作戰(zhàn)打法：根據(jù)區(qū)域內(nèi)集會時間，進行針對性派發(fā)，年后初次集會為重要節(jié)點，通過聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)委員會舉辦小型活動嫁接拓客，提高項目形象及知名度。邯鄲縣5個鎮(zhèn)、6個鄉(xiāng)，258個行政村：尚璧鎮(zhèn)、黃粱夢鎮(zhèn)、河沙鎮(zhèn)鎮(zhèn)、北張莊鎮(zhèn)、戶村鎮(zhèn)、南堡鄉(xiāng)、南呂固鄉(xiāng)、兼莊鄉(xiāng)、代召鄉(xiāng)、康莊鄉(xiāng)、三陵鄉(xiāng)。美的時代城全城關(guān)注|磁縣磁縣219組成交客戶面積：1015平方千米人口：65萬人區(qū)域特征：9鎮(zhèn)10鄉(xiāng)+馬頭經(jīng)濟特區(qū)，緊鄰107國道，擁有良好的地理資源及交通優(yōu)勢。作戰(zhàn)打法：縣城大型商超商業(yè)街進行常規(guī)派單+手舉牌及商戶直銷，周邊社區(qū)海報覆蓋，鄉(xiāng)鎮(zhèn)針對集市時間多種拓客方式結(jié)合大面積29、覆蓋。磁縣9個鎮(zhèn)、10個鄉(xiāng)，18個社區(qū)居委會、372個村委會：磁州鎮(zhèn)、高臾鎮(zhèn)、西光祿鎮(zhèn)、講武城鎮(zhèn)、岳城鎮(zhèn)、觀臺鎮(zhèn)、林坦鎮(zhèn)、白土鎮(zhèn)、黃沙鎮(zhèn)、路村營鄉(xiāng)、西固義鄉(xiāng)、辛莊營鄉(xiāng)、花官營鄉(xiāng)、時村營鄉(xiāng)、南城鄉(xiāng)、臺城鄉(xiāng)、陶泉鄉(xiāng)、都黨鄉(xiāng)、北賈壁鄉(xiāng)。美的時代城全城關(guān)注|臨漳縣臨漳縣185組成交客戶面積：744平方千米人口：61.7萬人區(qū)域特征：客戶活動區(qū)域主要集中在縣城，經(jīng)濟實力較強客戶集中在章里集鄉(xiāng)、稱勾集鎮(zhèn)、習文鄉(xiāng)孫陶集鎮(zhèn)。作戰(zhàn)打法：以縣城拓客為主，首輪7天摸排走訪主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總結(jié)拓客數(shù)據(jù)后針對主要區(qū)域二次深入。臨漳縣5個鎮(zhèn)、9個鄉(xiāng)，425個村委會：臨漳鎮(zhèn)、南東坊鎮(zhèn)、孫陶集鎮(zhèn)、柳園鎮(zhèn)、稱勾集鎮(zhèn)、狄邱鄉(xiāng)、張村集鄉(xiāng)30、西羊羔鄉(xiāng)、香菜營鄉(xiāng)、杜村集鄉(xiāng)、章里集鄉(xiāng)、習文鄉(xiāng)、磚寨營鄉(xiāng)、柏鶴集鄉(xiāng)。美的時代城全城關(guān)注|成安縣成安縣130組成交客戶面積：481.5平方公里人口：40萬區(qū)域特征：以成安縣客戶最具備購房能力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民多在成安縣城購置新房。作戰(zhàn)打法：重點在成安鎮(zhèn)主街道及購物中心深入拓客，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊拓客針對集市時間逐一開展，篩選二次拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。成安縣4個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)，234個村委會：成安鎮(zhèn)、商城鎮(zhèn)、漳河店鎮(zhèn)、李家疃鎮(zhèn)、辛義鄉(xiāng)、柏寺營鄉(xiāng)、道東堡鄉(xiāng)、北鄉(xiāng)義鄉(xiāng)、長巷鄉(xiāng)。第一階段拓客統(tǒng)計總結(jié)地推數(shù)據(jù)美的時代城地推數(shù)據(jù)匯總?cè)掌趨^(qū)域營長人次派單人次單頁數(shù)量粘貼海報插車卡門票總留電總拉訪有效拉訪總來訪漏登數(shù)據(jù)補登后總來訪2.231、5-2.28周合計581186211000600050000100000375812479598416392.29-3.6周合計140204940400011658568300167913918183.7-3.13周合計159201238350010017790304120118713882.25-3.13歷史累計450545599850025433148268334783563834截止3月13日，拓客累計18天；拓客人員總?cè)舜?905人次，派單數(shù)量99.85萬張，留電數(shù)量25433組，拉訪1482組，有效拉訪683組，總到訪3834組。備注：派單人次含電開人員，漏登人數(shù)含電開漏登電開累計132、7天；電開人次343人次，電開總數(shù)53172組，有效接通33671組，有意向5051組，無意向29309組，空號/假號6147組，關(guān)機/無人接聽11648組，電開總來訪294組，有效到訪212組。美的時代城電開數(shù)據(jù)匯總?cè)掌陬悇e電開人數(shù)電開總數(shù)有效接通有意向無意向空號/假號關(guān)機/無人接總到訪有效到訪周完成指標2.26-2.28周合計65865454061008428413741765201927.14%2.29-3.6周合計13822671150892379127652266473714410469.33%3.7-3.13周合計140218471317616641226025075146130833、959.33%2.25-3.13歷史累計3435317233671505129309614711648294212第一階段拓客統(tǒng)計總結(jié)電開數(shù)據(jù)重點拓客（3.13-3.23）美的時代城重點拓客戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略動作資源向市區(qū)傾斜，部署社區(qū)拓客拉訪為重中之重，借助項目活動對外輸出，增加來訪來電作戰(zhàn)周期3月12日-3月23日，共計12天美的時代城第二階段勵拓作戰(zhàn)區(qū)域劃分序號作戰(zhàn)區(qū)域團長團隊名稱營長數(shù)量蜜蜂數(shù)量1邯山區(qū)李淵超越團535鄖潤涵亮劍團230端木精英團2302叢臺區(qū)劉康戰(zhàn)狼團225梁爍爍沖鋒團1253峰峰礦區(qū)吳朝陽揚帆團2304復(fù)興區(qū)張鵬程雄鷹團110吳帥開拓團1105邯鄲縣張欣奮進團1156精拓34、組宋超精工團2507電開組張鑫先鋒團120總計7大軍團20275開盤沖刺（3.24-4.9）美的時代城開盤沖刺戰(zhàn)略計劃戰(zhàn)略布局全城覆蓋+常規(guī)拓客+深挖重點郊縣，最后沖刺通過兩輪拓客，篩選重點區(qū)域，收縮拓客區(qū)域，精準挖掘，釋放開盤信息！作戰(zhàn)周期3月24日-4月9日，共計三周，17天美的時代城第三階段勵拓作戰(zhàn)區(qū)域劃分序號作戰(zhàn)區(qū)域團長團隊名稱營長數(shù)量蜜蜂數(shù)量1邯山區(qū)李淵超越團535鄖潤涵亮劍團230吳朝陽揚帆團230端木精英團2252叢臺區(qū)劉康戰(zhàn)狼團125梁爍爍沖鋒團2303復(fù)興區(qū)張鵬程雄鷹團110吳帥開拓團1104邯鄲縣張欣奮進團1155精拓組宋超精工團2506電開組張鑫先鋒團120總計6大軍團235、0275美的時代城開盤沖刺 時間：3月24日3月27日 線路：33路、204路、11路、205路、12路 兼職人員身著蜘蛛俠異性服裝、手舉牌在市區(qū)各大公交線路乘車舉牌，宣傳項目信息；蜘蛛俠隨身攜帶項目單頁，對意向客戶發(fā)放，宣傳認籌和到訪抽獎信息，吸引客戶到訪；事件營銷一：蜘蛛俠空降邯鄲 時間：3月31日4月3日 線路：主要商超、公園等娛樂場所 形式：舞蹈快閃+紅包派發(fā)事件營銷二：美女巡游（快閃）其他事項拓客說辭溝通機制表單流程物料及其它拓客說辭溝通機制每日總結(jié)會會議紀要每周工作總結(jié)匯報每日統(tǒng)計地推電開指標完成情況每日督查結(jié)構(gòu)及路線匯報表單流程(內(nèi)含指標達成、每日地推電開數(shù)據(jù)、庫存流水等）物料及其它細節(jié)落地人員管理及人數(shù)控制人員管理及人數(shù)控制小蜜蜂工資當日結(jié)算；獎金及時結(jié)算，物資獎勵為主，精神懲罰為輔；營團兩級管理，策劃、督查、勵拓三方督查，確保細節(jié)落地；巧用監(jiān)督軟件制度執(zhí)行及流程銜接制度執(zhí)行及流程銜接7人后勤隊伍確保大數(shù)據(jù)對接充分；各類表單對接，確保接訪流程及數(shù)據(jù)準確方案制定、節(jié)奏鋪排方案制定、節(jié)奏鋪排及時調(diào)整及時調(diào)整實時關(guān)注認籌及落位數(shù)據(jù)，調(diào)整拓客說辭向89兩房傾斜；實時分析各區(qū)域來訪來電數(shù)據(jù)，戰(zhàn)略部署調(diào)整THANK YOU