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1、和悅華璽案例卡,日期：2018年10月19日,和悅華璽,LIVING,FAITH,項目概況,區位簡述和悅華璽項目，距亞運村北 4 公里，距北五環 8 公里，東距首都機場 14 公里，定泗路東接首都機場北線高速。距地鐵 17 號線、5 號線北延（規劃中）直線距離 2 公里。地鐵通車后，項目將開通專屬社區班車，直達5號線天通苑北站、17號線未來科學城南區站，往來地鐵站接送業主,軌道交通,昌平線、5/17/8/13 號線、昌 8 聯絡線及規劃中的 31號線,四橫四縱京藏高速、立湯路、北苑東路、京承高速、北五環、定泗路、北清路、六環高速,四橫四縱，多維路網密布,項目區位,北五環，未來科學城旁,項目202、18年5月5日售樓處開放，6月下旬開放樣板間，9月15日首次開盤；項目產品：1#、2#、3#、4#、5#、6#、8#、9#、10#住宅，7#公寓產品；產品面積：89 三居室、129 四居室、少量79 三居（主要在2#）；戶型配比：78兩居68套，89458套，129四居120套；樓層狀況：項目2#為兩梯四戶的塔樓，其余均為一梯兩戶的板樓，毛坯交付,項目占地面積3.1萬，建筑面積6.8萬；整體規劃10棟，其中9棟住宅（10-17層），1棟自持公寓；,產品規劃,兩大中央花園，依南北中軸排布，北園以園林風景、中式景觀為主；南園以兒童樂園、居民休閑娛樂為主；項目中央有一條觀景跑道，便于居民健身觀景；十3、余座主題風情園林休閑區，錯落排布在各樓座間，實現全齡化共享園區；專設寵物活動樂園，為居民養寵提供便利。,2大中央花園，1條中心景觀軸線，多主題風情園林；全齡化共享園區，墅境全洋房，山勢建筑群；,園林規劃,項目樓座分部錯落有致，拾取山之意向，呈高中低區分布，內部組團明確-城市里的中國院子，沿街界面連續而豐富-天際線變化富于規律；園區內部自然通透，點板式建筑有序錯落分布，正南朝向，陽光充足。南北貫通，東西通透；,南園,北園,主力戶型,分布：9#、1#,分布：3#、4#、8#、10#,分布：2#,分布：5#、6#,B：89三居,A：89三居,D：89三居,C：129四居,主流戶型設計，戶型方正，空間4、利用率高，南北通透，通風效果好，采光面充足；,可變戶型,無限可變 129m2四居，隨意布局，可改造家政間，讓功能更完整，南北雙衛，讓全家庭生活更便捷；,銷售端,客戶端,渠道端,活動端,推廣端,9月下旬,10月,11月,12月,老帶新政策，深入挖掘業主資源針對認購客戶進行抽獎活動，簽約客戶贈送家電大禮包,維持帶看獎100元購物卡，節日期間增加至200元，以刺激渠道帶看量設置節日期間的跳點規則，通挑1.8%設置認購獎，針對經紀人獎勵購物卡1000元,國慶七天樂主題活動,金秋主題系列暖場活動,圣誕主題業主答謝活動,開盤熱銷炒作階段悅鑒品質 勁銷全程,大戶型炒作階段北五環 129 全能四居,年終熱銷炒5、作階段年度冠銷京北城,線上廣告：搜房、新浪、今日頭條、騰訊等媒體資源集中在國慶節前后投放，制造集中爆破效果戶外廣告：戶外畫面更換為開盤后主題畫面，進一步炒作開盤熱銷信息巡展布點：望京凱德負一層，龍德廣場一層地推：短信車，派單掃目標社區,設定獎金，促認購，促簽約銷售員激勵政策，帶看當天認購獎勵1000元現金或購物卡,營銷策略,銷售、客戶、渠道、活動、推廣等多端口同步發力，主題活動+推廣支持，促進業主到訪，刺激客戶成交；,項目推廣主要以線上推廣為主，實行大規模、多覆蓋的策略，全方位鋪開，覆蓋范圍廣。騰訊、網易、新浪、京東房產、百度天幕等，全方位宣傳項目形象；線下推廣以項目周邊的道旗、圍擋宣傳為主。6、,項目推廣,售樓處動線,售樓處簡約大氣，富有現代感，但因與保利大都匯項目共用同一售樓處，項目沙盤設置在2層且面積較小，導致銷售動線過長，項目昭示性較差；,12,房源成交客戶中，居住區域朝陽區最多，占比約33%，其次為海淀區，占比23%，再次為昌平區，占比22.6%,房源成交客戶居住區域,客戶分析-居住區域,居住區域點位圖,備注：數據截止到10月7日,房源成交客戶中，25-30歲的客戶最多，占比34%，其次為31-35歲的客戶，占比20%，再次為50歲以上客戶，占比14%,客戶分析-年齡結構,備注：數據截止到10月15日,14,房源成交客戶主要獲知途徑以渠道帶客為主，占比44%，其次為介紹，占比7、21%，再次為線下推廣自拓，占比7%,客戶分析-獲知途徑,備注：數據截止到10月7日,銷售情況,項目總平圖,首期開盤情況：2018年9月15日首開9棟小高層累計646套，全部推出，其中78兩居68套，89458套，129四居120套，截止10月8日，累計認購298套，面積2.93萬，金額13.39億元蓄客排卡：5月5日開設臨售啟動蓄客，6月16日開始排號，8月11日啟動驗資，截止開盤前累計800組推售策略：提前釋放折扣，開盤當天認購優惠1萬/套，；首次開盤：當天實際到訪客戶353組，認購300套，到訪轉化率85%，當天推盤去化率46%。剛需小戶型低總價產品成交占優開盤方式：集中搖號選房（新浪搖8、號）。,1層,價格策略,產品組合形式：洋房未綁定倉儲銷售（暫定），首層地下面積算入房本面積。洋房首層帶下躍，地下面積約60，算入房本面積，首層單價（約32500元/）低于均價（均價49000元/）。未捆綁倉儲銷售，與其他樓層一樣直接對外公開銷售，后期根據客戶意向自行購買地下倉儲（22000元/），不強制要求；,產品價格關系(以1#住宅樓為例）：產品首層價格最低（首層帶地下）地下面積算入房本面積。其余樓層價格以標準層為基準上下浮動，浮動原則為，標準層（2-8層)價格浮動較小，價格浮動幅度在500元/左右，高層（9-11）浮動較大，較標準層價格高3000-4000元/，頂層面積較小貨量較少（約60）因此價格較高，頂層無露臺，不贈送面積；,產品價格示意圖，以1#住宅樓為例,項目4#樓去化最佳，去化率約84%，10#樓去化率70%，除去3#、6#、8#樓外，其他樓棟基本保持持平去化率在30%以上；,備注：數據截止到10月7日,去化情況,62頂層及所有首層全部去化，D279戶型去化較好，129標準層和D1 89戶型去化率相對較低，但因D1 89戶型為主力戶型，實際銷量仍為第一,備注：數據截止到10月7日,去化情況,感謝聆聽！,