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1、 項(xiàng)目操盤手冊(cè)項(xiàng)目操盤手冊(cè) 目目 錄錄 第一章第一章 籌建期籌建期（3 3） 第二章第二章 蓄客期蓄客期（2 21 1） 第三章第三章 開(kāi)盤期開(kāi)盤期（2525） 第四章第四章 簽約期簽約期（5353） 第五章第五章 持續(xù)期持續(xù)期（6767） 第六章第六章 尾盤期尾盤期（7373） 第七章第七章 交房期交房期（7878） 第第一一章章 進(jìn)場(chǎng)前進(jìn)場(chǎng)前 第一第一部分部分 營(yíng)銷組營(yíng)銷組織織 一、一、人員的篩選：人員的篩選： 1 1、選簡(jiǎn)歷：、選簡(jiǎn)歷：對(duì)簡(jiǎn)歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡(jiǎn)歷和備選簡(jiǎn)歷，在主選簡(jiǎn)歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時(shí)，可以從備選簡(jiǎn)歷中挑出備選人員進(jìn)行面試。要快速?gòu)某啥训暮?jiǎn)歷中挑選符合資格2、者，可以從以下幾 點(diǎn)考慮： 1) 是否隨簡(jiǎn)歷附應(yīng)征信；應(yīng)征信中有否對(duì)職業(yè)的發(fā)展和工作的職責(zé)有清晰的描述； 2) 簡(jiǎn)歷是否簡(jiǎn)明通順，是否草率，是否有錯(cuò)別字：是否有較長(zhǎng)時(shí)間的空檔；換工作的頻率是否過(guò)快； 3) 簡(jiǎn)歷中能展現(xiàn)自身的才華和特長(zhǎng)； 4) 簡(jiǎn)歷中的從業(yè)公司是否名牌或執(zhí)行過(guò)重點(diǎn)項(xiàng)目； 2 2、面試：、面試： 讓面試者填寫一份應(yīng)聘人員資料登記表。 面試的時(shí)間視招聘職位而定，普通崗位一般控制在 20 分鐘左右。 面試人員主要評(píng)估應(yīng)聘人員是否符合崗位的基本要求。 面試的精神面貌 談吐是否流暢 簡(jiǎn)歷的真實(shí)性 專業(yè)表現(xiàn)能力 其他才華體現(xiàn) 3 3、面試中提問(wèn)：、面試中提問(wèn)： 1) 簡(jiǎn)歷的真實(shí)性 你的上一3、份工作作出過(guò)什么成績(jī)？或者你的從業(yè)業(yè)績(jī)？ 能否具體介紹一下你以前參與（負(fù)責(zé)）過(guò)的項(xiàng)目？ 能否介紹你從業(yè)中最得意（尷尬）的一件事情？結(jié)果如何？ 能否介紹你所經(jīng)歷的一次克服困難后完成的工作？ 2）激勵(lì)此人工作的動(dòng)力是什么： 你為什么選擇應(yīng)聘這份工作？你選擇公司看中的條件？ 你認(rèn)為這份工作在現(xiàn)階段能夠帶給你最有價(jià)值的東西是什么？ 你認(rèn)為當(dāng)你工作順利完成后，對(duì)你最好的獎(jiǎng)賞是什么? 3） 此人是否能配合經(jīng)理并與其他同事合作： 你的記憶中有沒(méi)有一件團(tuán)隊(duì)合作的事情？能否講述一下？ 當(dāng)別人對(duì)你提出建議的時(shí)候你會(huì)怎么想？怎么做？ 你怎么看待被別人誤會(huì)？ 你怎么看待個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益之間的關(guān)系？ 4） 此人是否正直、誠(chéng)實(shí)： 能否介紹一件你認(rèn)為自己做得失敗的事情？為什么會(huì)失敗？ 你覺(jué)得自己有什么缺點(diǎn)？對(duì)你的工作有影響？ 你的上司對(duì)你的評(píng)價(jià)？你對(duì)上司的評(píng)價(jià)？ 5） 此人的專業(yè)度： 能否談?wù)勀銓?duì)某某區(qū)住宅（商業(yè)地產(chǎn)