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1、XX地產(chǎn)事業(yè)七部C組,萬科瑧系項目案例分析,目錄CONTENTS,1,萬科瑧灣匯,萬科瑧山道,2,3,萬科瑧山府,萬科“瑧”系列,深圳萬科首個高端產(chǎn)品系“瑧”系列，圍繞著發(fā)現(xiàn)優(yōu)雅，散發(fā)東方美學韻味，同時又根據(jù)三個項目不同優(yōu)勢，分別按照山、林、海的理念方向塑造產(chǎn)品屬性定位。借助三盤聯(lián)動，集體面世發(fā)聲，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。,萬科瑧系列,整體,10年后萬科重回城市中心，構(gòu)筑優(yōu)雅,通過洞悉高端客戶對生活細節(jié)的追求，回歸生活本源，洞察生活主張，傾力打造萬科高端瑧系產(chǎn)品。,瑧山府,瑧山道,瑧灣匯,萬科瑧系列,整體,萬科“瑧”系列，以發(fā)現(xiàn)優(yōu)雅為主題，貫穿項目始終，將萬科對高端豪宅的“精工、呵護、文化、服務”四2、大產(chǎn)品理念，通過美學與藝術(shù)的方式別具匠心的呈現(xiàn)。,萬科瑧系列,整體,基本信息戶型配比及分析項目規(guī)劃現(xiàn)場展示營銷推廣,深圳灣超級總部基地一號作品+城市核心資源配套+萬科瑧*頂級產(chǎn)品線背書，主打公寓產(chǎn)品，分兩期開發(fā)，一期主推70-90平米的LOFT和175-310平的大戶型,基礎(chǔ)信息,萬科瑧灣匯,2017年2月15日上午項目于萬科企業(yè)公館開盤，本次備案產(chǎn)品為F棟地塊，共計217套，其中145套76平單位，72套85平單位，備案均價13.8萬元/，實際銷售約40套，均價10-15萬元/平米。目前剩余庫存約29套，周均去化約2-3套，預計2017年下半年推出260/310大戶型公寓產(chǎn)品。,戶型配比,萬3、科瑧灣匯,LOFT平面復式下層,LOFT戶型平面圖,戶型分析,萬科瑧灣匯,LOFT平面復式上層,LOFT戶型平面圖,戶型分析,萬科瑧灣匯,A、B、E座標準層平面圖,公寓戶型平面圖,戶型分析,萬科瑧灣匯,萬科瑧灣匯戶型分析,C、D座標準層平面圖,公寓戶型平面圖,深圳灣超級總部基地城市展廳（營銷中心）：東方愛馬仕聯(lián)袂“白玉展廳”，在營銷中心舉辦“東方”愛馬仕上下工藝術(shù)品首展,上下薄胎瓷,現(xiàn)場展示,萬科瑧灣匯,深圳灣超級總部基地城市展廳（營銷中心）：東方愛馬仕聯(lián)袂“白玉展廳”，在營銷中心舉辦“東方”愛馬仕上下工藝術(shù)品首展,現(xiàn)場展示,萬科瑧灣匯,營銷節(jié)點：2016年5月25日，萬科高端產(chǎn)品系瑧，在雅昌4、藝術(shù)中心發(fā)布。這是瑧產(chǎn)品系的第一次亮相，圍繞“發(fā)現(xiàn)優(yōu)雅”的主題，萬科攜瑧系旗下三大產(chǎn)品香蜜湖瑧山府、蘭江山第瑧山道以及深圳灣瑧灣匯優(yōu)雅亮相；2016年11月30日開放深圳灣超級總部基地城市展廳（營銷中心）；2017年2月15日上午項目于萬科企業(yè)公館開盤，本次備案產(chǎn)品為F棟地塊，共計217套，其中145套76平單位，72套85平單位，備案均價13.8萬元/，實際銷售約40套，均價10-15萬元/平米,營銷推廣,萬科瑧灣匯,基本信息戶型配比及分析項目規(guī)劃現(xiàn)場展示營銷推廣,萬科“瑧”系列豪宅之一，安托山高尚住宅代表，分兩期開發(fā)，一二期均為200以上大戶型；一期為230產(chǎn)品共計556套，精裝交樓；目前5、已開放營銷中心，預計2017年初入市。,基礎(chǔ)信息,萬科瑧山府,分兩期開發(fā)，一二期均為200以上大戶型；一期為230產(chǎn)品共計556套，精裝交樓,戶型配比,萬科瑧山府,A戶型 四房兩廳三衛(wèi) 2403.15m層高純板式經(jīng)典布局，南北通透，三面采光三梯兩戶，私家專屬電梯入戶雙玄關(guān)設(shè)計南向6.5m面寬會客廳6.5m大尺度景觀陽臺，遠眺深圳灣南向雙套房臥室主臥三面采光，270度環(huán)景視野，10m獨立步入式衣帽間，5.2m南向空間中西雙廚，頂配廚電獨立工人房,項目分為231、240兩大戶型，其中6#、9#樓為231戶型，1#-5#為240戶型,戶型分析,萬科瑧山府,B戶型 四房兩廳三衛(wèi) 2313.15m層高三6、梯兩戶，私家專屬電梯入戶雙玄關(guān)設(shè)計60客廳一體闊廳7.3m大尺度景觀陽臺雙套房臥室，南向三臥室主臥雙面采光，270度環(huán)景視野，10m獨立步入式衣帽間，4.8m南向空間中西雙廚獨立工人房,項目分為231、240兩大戶型，其中6#、9#樓為231戶型，1#-5#為240戶型,戶型分析,萬科瑧山府,住宅規(guī)劃：一期占地面積32303，建筑面積175111，容積率4，由9棟戶型大平層住宅構(gòu)成，主力面積為231、240,項目遵照東方禮序進行布局，以超高層+商墅公寓組合入市：點式布局，暖陽闊景270度全景視角，開闊樓間距三進院落，逐層深入主入口半私密內(nèi)庭院私屬樓宇大堂中軸對稱，穩(wěn)重大氣參照園林排布方式，沉穩(wěn)7、莊重雅致立面，彰顯氣質(zhì)香檳金鋁板立面，展現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì),項目規(guī)劃,萬科瑧山府,項目迎賓大道中段選擇對稱列植八顆細葉欖仁，營造呈現(xiàn)三分之一天空，深圳最美林蔭道。形成強烈的儀式感，輕盈的枝葉又不失優(yōu)雅。,翡翠公園,外圍通過障景法以郁郁蔥蔥的植被將院內(nèi)活動掩蓋其中，增強私密感；內(nèi)院通過優(yōu)質(zhì)大草坪釋放休閑空間,園林規(guī)劃,項目規(guī)劃,萬科瑧山府,陽光泳池，對標五星級酒店標準，強調(diào)室外泳池的室內(nèi)化，既有室內(nèi)泳池的超高配置和水質(zhì)，又兼具室外風景，通過水溫調(diào)節(jié)將泳季延長,在項目西側(cè)，計劃利用4萬規(guī)劃30個別具特色的文化博物館，主要包括4個博物館組區(qū)，將成為深圳最大的博物館公園,安托山公園,醫(yī)院,學校,超市,項目規(guī)劃8、,萬科瑧山府,社區(qū)配套,園林：迎賓道選用名貴樹種，高標準設(shè)計中式園林,迎賓大道設(shè)計，以北京國子監(jiān)街為藍本。依據(jù)地勢，讓體驗者隨著流線的深入，體驗不同的空間意境，發(fā)現(xiàn)優(yōu)雅。入口以精神堡壘結(jié)合深刻寓意的菩提樹陣，從市政深綠色芒果行道樹的城市界面中凸顯，營造入口視覺心理牌坊。,迎賓大道中段，經(jīng)過現(xiàn)場放樹對比效果。最終選擇對稱列植八顆細葉欖仁，營造呈現(xiàn)三分之一天空，深圳最美林蔭道。形成強烈的儀式感，輕盈的枝葉又不失優(yōu)雅。,綠籬根據(jù)人的心理尺度，附網(wǎng)斜面種植高兩米紅車，賦予綠籬以雕塑感。綠籬植物特意挑選紅車，植物特征新葉泛紅，花灌特意挑選素雅品種，優(yōu)雅需要去發(fā)現(xiàn)。,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,營銷中心設(shè)計展示9、：內(nèi)外庭院相呼應，關(guān)注中式細節(jié)，營造山巒迭起的景致,大尺度的凈面水景在霧境中溢出，舒緩雅趣。長條簡潔透光幕墻面如白玉，將景觀劃分為外庭內(nèi)庭的同時，將視線引向營銷中心入口。整個空間去除一切形式元素，以燈具點飾水面，營造極簡東方美學意境,酒店式落客區(qū)前庭，由大尺度金屬連廊從室外空間引入室內(nèi)。同時中軸劃分外庭院。連廊兩側(cè)整體對稱而又不顯呆板。地面石材與金屬連廊整體色調(diào)沉穩(wěn)端莊，頂部是無序的銅孔燈飾,那么內(nèi)庭營造的便是生活化的意境。翠竹清泉，荷風麗影。透過室內(nèi)透過玻璃窗，優(yōu)雅若現(xiàn)。,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,營銷中心：延續(xù)整體建筑規(guī)劃的“中軸對稱”理念。將整個體驗中心的建筑體打造成三個虛實圍合的空間，再運10、用傳統(tǒng)東方建筑空間中“游廊”的形式貫穿整個空間,洽談區(qū)中正的擺設(shè)，以千年禮序，塑貴雅格局,空間整體以深色系為主，以營造沉穩(wěn)莊重視覺格調(diào)，局部暖色燈光、裝飾點綴,用中軸的3個空間，以及屏風把整個營銷中心劃分成若干個區(qū)域。這些區(qū)域，通過不同的色調(diào)、燈光、裝飾，營造出感覺不一樣的多個空間,模型區(qū)內(nèi)以光影效果打造，虛實相生,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,營銷中心細節(jié)展示,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,營銷中心藝術(shù)品展示,與案名“山”呼應的藝術(shù)作品高山偉岸,中國著名女雕塑藝術(shù)家向京。代表作這個世界會好嗎?,荷蘭定制進口金枝玉葉燈?；ㄕZ：高貴、幸福、永結(jié)同心和血脈相連,接待前臺“天圓地方”,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,瑧山府營11、銷中心：處處體現(xiàn)著東方藝術(shù)的神韻，強烈的散發(fā)著“瑧”的韻味。,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,停車場：停車場精裝設(shè)計,1：1.9的高配比停車位，專設(shè)智慧停車系統(tǒng)，自動識別業(yè)主車輛，無需停車刷卡車庫內(nèi)部，臻選的透光云石片吊頂，石材鋪裝地面、車道靜音處理、柔和的燈光系和大堂的專屬迎賓空間,現(xiàn)場展示,萬科瑧山府,開盤情況：【開盤時間】：2017年5月4日（8:00簽到，10:00搖號選房，12:00結(jié)束）【開盤地點】：萬科企業(yè)公館【推售產(chǎn)品】：220套產(chǎn)品全部推出【認籌情況】：4月28日啟動認籌，認籌形式為直接繳納100萬，5月2日停止認籌，共認籌約200批【到訪客戶】：現(xiàn)場到訪客戶約200批【開盤安排】：簽12、到、選房均實行1籌1客（一批認籌客戶只允許進一個人）【選房客戶】：26組每組7人【現(xiàn)場折扣】：認籌99折【開盤均價】：備案價*0.99【成交套數(shù)】：當天總共成交約170套，去化率約77%。【備案情況】：本次備案為3棟、4棟、9棟，共計220套，預售總貨值52億元，整體均價99655元/；其中3棟均價93552元/，4棟均價105581元/，9棟100031元/【裝修情況】：備案價格為毛坯備案，精裝修成本及相關(guān)費用依裝修委托管理協(xié)議另行約定，3棟、4棟、9棟均為6965元/（建筑面積）,營銷推廣,萬科瑧山府,推廣畫面以素雅為主，較簡潔，凸顯優(yōu)雅生活主題,營銷推廣,萬科瑧山府,基本信息戶型配比及分13、析項目規(guī)劃現(xiàn)場展示營銷推廣,瑧山道是深圳萬科首個高端品牌瑧系列產(chǎn)品之一，由萬科與蘭江地產(chǎn)聯(lián)合打造，位于深圳首席高尚人居住區(qū)福田香蜜湖半山區(qū)，現(xiàn)于2016年10月29日已對外開放半山生活館即營銷中心，內(nèi)置區(qū)域圖、沙盤和展示板，樣板間還未對外開放，預計2017年推售5、6棟,基礎(chǔ)信息,萬科瑧山道,主力戶型：178-308產(chǎn)品共計374套,戶型配比,萬科瑧山道,5A棟01戶型圖-5棟A約180四室二廳二衛(wèi),約270度環(huán)繞景觀，享城、山、園林多維景觀約2.4米進深大尺度陽臺，于露臺迎風欖綠宴親朋約40復合型主臥套房，享受平凡起居的非凡愉悅一線山景廚、餐廳，讓大自然的風味融入一日三餐集中后勤空間，超配獨14、立儲物間，日常生活不在冗雜,戶型分析,萬科瑧山道,6A/B棟01戶型圖-6A棟01307四室二廳二衛(wèi),三向三陽臺，于半山制高點尊用多維景觀約13米開闊景觀陽臺，盡收廣闊山茵綠貌雙主臥套房設(shè)計，打造奢適生活約60尊貴主人房，享受假式生活風情毛坯交付，預留多變空間,戶型分析,萬科瑧山道,車庫打造：4層陽光車庫，獨特的車庫視覺系統(tǒng)，車庫大堂前落客區(qū)地面鋪設(shè)石材，停車場儲物空間，垃圾處理系統(tǒng)以及車庫換風標準。,停車場通道,陽光車庫,瑧山道擁有全市罕見的4層陽光車庫，在萬科瑧的標準下，我們本著打造“精裝車庫”的概念，從每一個細節(jié)方面進行提升，讓業(yè)主回家的每一個體驗都更加舒適和優(yōu)雅。獨特的車庫視覺系統(tǒng)：整15、體采用溫暖的色溫，讓人感覺更舒適更高檔；沿著車道，每棟地面及墻面設(shè)置不同顏色的logo，引導業(yè)主最快速的找到自己所在的樓棟；車庫還進行吊頂處理，隱藏頂部的管線；每個車位上方都設(shè)置自動感應的LED射燈，營造獨一無二的歸家的感覺；車庫大堂前落客區(qū)地面罕見鋪設(shè)了近10cm的石材，耐壓性能強，讓車輛更平緩地行駛，保護愛車的輪胎；1.5米緩沖空間，讓落客更安全；智能化的車輛出入刷卡技術(shù)；,停車場儲物空間：供業(yè)主存放高爾夫球包、折疊車等日用品；儲物柜還安裝了除濕除菌系統(tǒng)。作為瑧系列的標配，瑧山道將安裝部分特斯拉充電樁。采用了對標JW萬豪的垃圾處理系統(tǒng)以及車庫換風標準，使人在車庫里面感受到空氣的清新。,項目16、規(guī)劃,萬科瑧山道,萬科瑧“發(fā)現(xiàn)優(yōu)雅”的進程中，瑧山道重點營造社區(qū)、產(chǎn)品帶給客戶的從容、優(yōu)雅環(huán)境,項目規(guī)劃,萬科瑧山道,瑧山道，以“敢于世界比悠然”的紳士姿態(tài)面世，強調(diào)優(yōu)雅的居住環(huán)境，提升客戶格調(diào)。,項目規(guī)劃,萬科瑧山道,半山生活館（營銷中心）設(shè)計展示：內(nèi)外庭院相呼應，關(guān)注中式細節(jié)，營造山巒迭起的景致,吊燈造型像是山中生長的石筍又像高處飛流直下的瀑布印象派畫作&抽象雕塑,將自然的沙、石應放在窗外,源于大自然的“鐘乳石”從室內(nèi)“生長”出來,區(qū)位與自然綠地模型,樓體模型,虛實結(jié)合的空間區(qū)隔,項目展示,萬科瑧山道,主推廣語：敢與世界比悠然。,推廣畫面,萬科瑧山道,瑧山道攜手國家地理在歡樂海岸舉辦“生活在此處”國家地理百年經(jīng)典影像暨發(fā)現(xiàn)深圳特展2016年10月29開放營銷中心，入市時間待定,推廣活動,萬科瑧山道,