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濟南市佳興天城住宅區營銷推廣策略報告(52頁)
濟南市佳興天城住宅區營銷推廣策略報告(52頁).doc
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上傳人:ven****re 編號:90132 2021-04-12 53頁 691.50KB

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1、 佳興天城佳興天城 20112011 年年營銷推廣營銷推廣策略策略報告報告 內容提要(重點關注)內容提要(重點關注) 項目項目總體總體定位回顧(定位回顧(P P) 千畝(濟南區外應用)皇家臺地園林城 SWOTSWOT 分析分析(P P) 項目優劣勢分析及相關策略推導 競爭競爭樓盤的確立樓盤的確立(P P) 第一層級:福泰新都城;山水泉城;齊魯澗橋 第二層級:龍園城;翡翠東郡;諾貝爾城 項目項目市場及市場及形象定位的打造(形象定位的打造(P P) 經十東路 百萬平米皇家臺地園林社區(產品屬性白描) 都市新貴 千畝皇家臺地尊邸(產品屬性升華) 階段階段性性營銷策略營銷策略(P P) 營銷策略總模型2、 媒體選擇建議 預算界定 前前 言言 自前期提案階段開始,我方已對章丘及周邊市場展開了整體的調研,并對 章丘房地產的整體投資環境進行了一定的研究,更加深入地了解了章丘市場內 各個樓盤的具體營銷狀況,并按照既定工作計劃,對項目小一期整體戰略做出 把控。 一、項目一、項目整體整體定位回顧定位回顧 結合我司于初期提交的章丘佳興天城營銷推廣初案.ppt,及章丘佳 興天城項目定位報告(修改后).doc,給予的項目定位如下: 千畝(濟南區外應用)皇家臺地園林城千畝(濟南區外應用)皇家臺地園林城 千畝千畝:項目體量的直觀傳達,大盤概念的營造; 皇家皇家:迎合“0 競爭”訴求,為項目今后的推廣定下基調; 臺地3、臺地:以高起點的形象定位坐標,傳達項目對于品質苛求的態度; 園林城園林城:倡導全新的生活方式,也塑造領銜的大盤市場地位。 二、項目銷售目標確定二、項目銷售目標確定 推量概算推量概算 2011 年推出小一期: 由 7 棟高層住宅組成,小一期總建筑面積 為 14.38 萬平米,住宅總戶數為 914 戶 定價估算定價估算 預開盤價:5500 元/起; 走勢預估:開盤一個月后,根據市場狀況調整價格策略 目標目標 對于品牌對于品牌:佳興置業及佳興天城是現代都市優質、優越生活的 倡導者及實現者; 對于產品對于產品:具有國際社區典范,并著力營造都市居住幸福感; 物超所值,即接受價值(Perceived Value) 高于實質價值 (Actual Value); 對于銷售對于銷售:于開盤當月,配合佳興置業完成既定銷售目標,即總 房源的 80%(以上銷售目標需要佳興置業的支持) 第一第一部分部分 項目銷售之
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