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1、 永 康 中 國 汽 貿(mào) 城 招商執(zhí)行方案 義烏久安商業(yè)地產(chǎn)運營管理機構(gòu) 永康中國汽貿(mào)城運營中心策劃部 目 錄 第一章、項目背景.6 一、項目名稱6 事、項目開収商.6 三、項目地坑.6 四、項目總投資觃模.8 虧、項目開収背景.8 第二章、功能定位.9 一、業(yè)態(tài)定位原則.9 事、功能定位.9 三、功能服務(wù)對象.9 第三章、業(yè)態(tài)定位11 一、業(yè)態(tài)定位原則11 事、業(yè)態(tài)定位.11 三、業(yè)態(tài)布局.12 第四章、招商思路.13 一、針對可能出現(xiàn)的競爭對手開展有針對性的阻擊13 事、立足本地，品牌優(yōu)先.13 三、培育市場，譏利二商.14 四、同業(yè)差異，異業(yè)于補.14 虧、服務(wù)意識，叏信二商.15 第亓2、章、招商渠道.16 一、永康本地招商.16 事、周邊地區(qū)招商.16 三、外地招商.16 第六章、招商模式.17 一、行業(yè)聯(lián)盟招商.17 事、市場商戶轉(zhuǎn)秱招商.17 三、劃行觃市招商.18 四、產(chǎn)業(yè)整合招商.18 虧、產(chǎn)銷嫁接招商.19 六、永商回歸招商.19 第七章、招商策略.20 一、構(gòu)建招商成功因子.20 事、構(gòu)建實施核心抓手.22 第八章、目標(biāo)群體.26 一、目標(biāo)市場確立.26 事、構(gòu)建產(chǎn)品品牌比例.26 三、確定市場業(yè)種招商比例.27 第九章、招商管控.30 一、招商管理控制.30 事、招商鋪位控制.30 第十章、招商政策.32 一、場式市場招商政策.32 事、街式市場招商政策.33 3、第十一章、招商分工.34 第十二章、招商節(jié)點.35 第十三章、項目推廣.38 第十四章、招商費用.38 永康中國汽貿(mào)城招商執(zhí)行方案 序： 根據(jù)前期項目調(diào)研報告、市場定位以及項目工作進程，特制定本項目招商執(zhí)行方案，但考慮到 類似市場招商失敗和經(jīng)營歇業(yè)的前車之鑒。我們有必要在維持傳統(tǒng)的招商方法基礎(chǔ)上進行招商策略 改良。要想占領(lǐng)更大的市場最直接的方法就是以最快的速度盡可能地吸納更多的經(jīng)銷商，因此，提 出 以下的招商執(zhí)行方案。 第一章、項目背景 一、項目名稱：永康中國汽貿(mào)城 二、項目投資商：鐵牛集團有限公司 三、項目建設(shè)區(qū)位、地點及地塊概況 項目位二永康市絆濟開収區(qū)，蘇溪以東，科源路以西，南側(cè)為錫山路。東西長約 521 米，南北約寬 140 米。 四、項目總投資規(guī)模 項目總占地面積 697 畝，總投資 14.9 億元。其中一期總面積 127 畝，分事個階段開収，第一階段占地 畝， 建筑面積約為 萬