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1、2018 DONG LING中 心 居 住 觀 微 新 進 化 論東嶺地產 成就城市之美 首進錫城一號作品企劃形象策略及包裝方案 2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018DONG LINGSmart Mansion For Center 當偉大遇上偉大 是尊重還是更新一個偉大的企業，遇上偉大的城市，最珍貴的熱土，怎么辦2018 DONG LING2018DONG LINGSmart Mansion For Center 一個地標締造者的野心首進無錫，用建筑的語言，肩負推進城市居住升級進化的責任感2018 DONG LING以打造城市地標為己任的民族品2、牌500強東嶺首進長三角重鎮無錫，來到無錫老城最珍貴熱土，將以什么樣的形象展現給大家地產品牌應當深刻了解與尊重城市土地基礎上，用建筑的語言，更新城市，顛覆想象推進城市居住進化，這，是一個地標締造者自帶的責任感2018DONG LINGSmart Mansion For Center 必須要直面的三大問題1 講清楚我們的屬性至關重要60年產權的酒店式公寓，產權本質是住宅無錫市場上客戶，包括專業的業內人士對這個概念是模糊的住宅的市場地位遠高于公寓的背景下突出住宅性質的形象包裝是我們必須要做的鄰居蘇寧廣場的教訓，必須要規避。切忌 單純 沉浸在天時地利的強勢外部優勢之上2018 DONG LING203、18DONG LINGSmart Mansion For Center 必須要直面的三大問題2 深刻透析此類新新產品的價值63層252米層高，4梯12戶的格局13.9的超高容積率，怎么看都像是公寓的布置住宅的私密，低密，似乎在這里都找不到市中心舊的開發邏輯，大家都愛造大平層綠地觀瀾灣，183-256保利達江灣城，一期最小面積106，148-427大中心，大視野，當然，總價也高到天際去化速度也隨著面積增大而遞減，反觀我們，63-113一到三房似乎并不是傳統市中心住宅的主流做法。那我們到底是什么？如何找突破性的優點？如何對外喊話？切忌 單純 沉浸在天時地利的強勢外部優勢之上2018 DONG LI4、NG2018DONG LINGSmart Mansion For Center 必須要直面的三大問題3 不念過往 闊步前行我們也不回避銀輝中心有歷史遺留問題但是我們必須堅信因為遇到一個靠譜的企業市場信心找回將毋庸置疑以新的建筑形態，刷新城市中心區域高物業居住形態與無錫城市共發展切忌 單純 沉浸在天時地利的強勢外部優勢之上2018 DONG LING幸好是東嶺商業地產的廣闊視野與豐富經驗，造就東嶺超越時代之上的開發思路2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING東嶺新天地，國金中心，金融廣場東嶺銀泰城等多個地標級建筑組成寶雞CCBD，地5、標締造者定會將豐富的經驗，帶到無錫帶動無錫居住觀念升級與城市發展共生東出天下的偉大品牌格局締造者 為無錫 造驚喜 首進無錫，先以旁觀者清的姿態，洞察這個城市的深層次需求2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING首進無錫，深刻洞察后發現：無錫這個城市，尤其是市中心這個版塊，多得是瑰麗豪宅大平層的高總價并非人人可及。而且，以往本片區其他項目的客戶，除卻少數極少數身價不可估量的頂豪，更多客戶，只是在市場無小面積的情況下，被動選擇，別無他選。大有大的廣闊，小有小的精致。只要認真跟客戶算算賬，一切關于樓層高，容積率高，單層格局像公寓的那些問題6、會迎刃而解LESS IS MORE以最小的面積，最小的投入，占據城市最優資源，這是我們給出的本案最大的價值“它以最小的體積，凝聚了最大的價值”。Coco Chanel香奈兒女士這句話形容本案很合適2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING本案，我們稱它為 東出天下 揮師南進的地標締造者東嶺地產發起的 一場無錫市中心居住觀的“微新”運動我們的土地價值是怎樣的“大”，我們的產品價值是怎樣的“微”，我們帶來怎樣的“新”居住觀接下來我們通過深挖外部價值，內部價值，客戶價值，來構建我們的項目價值與形象2018DONG LINGSmart Ma7、nsion For Center 2018 DONG LING一 外部土地價值故事線我們所處的是什么樣的土地？它的前世今生的故事是怎樣的？我們來了會創造什么樣的新故事？2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING每個國際大都會的繁華之下，都深藏著一座城市的精神乃至一個國家的夢想每一座城市的中心，都凝結著這座城市的精神和血脈2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING本案地處的這塊熱土，無論城市如何變遷，這里自古就是無錫的中心，文脈資本中心，人脈資本中心，地脈資本中心加入“萬億8、GDP俱樂部”的無錫，在朝著國際繁華大都會的方向更進一步市中心亟待煥發前所未有全新的活力而本案，正是契機【外部土地價值故事線】無錫萬億GDP新時代，國際化大都市夢更近一步無錫身處中國經濟發展最活躍的板塊GDP萬億成員最集中地區-長三角經濟群中央2017年也跨入萬億城市行列：規上工業增加值和社會消費品零售總額增速，近十年來首次超全省平均；上市企業總數全省第一科技進步對經濟增長貢獻率達63.5%，全省領先全國首批生態文明建設示范市無錫城市，正在向著國際化大都會的格局擴張2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING2018DONG LING9、Smart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地價值故事線】無錫中心區，承載著無錫同步世界的時代夢無錫中心區-解放環線內，方圓不足三平方公里的龜背城無錫60%經濟集中地，無錫文化母體，無錫商貿中心，這里集聚著無錫最優質的城市資源本案所處之地我們稱他為無錫三大城市資本的聚集地文脈資本，地脈資本，人脈資本絕無僅有，彌足珍貴2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地價值故事線-文脈資本之地】錫城之源，文昌繁盛龜背城內，錫城文化母體，江南源頭，溯及商周3000載；無錫志記載北南東西四大城門“10、控江”“望湖”“靖海”“試泉”城墻厚蘊，文化厚蘊，歷史見證；與上海的城隍廟、蘇州的玄妙觀、南京的夫子廟齊名的江南四大名寺-梁溪首剎崇安寺,不僅是歷史名勝古跡又開創了無錫“城以寺興”的獨特氣質，成為無錫市中心的代名詞；明清時的古窯、古宅、古街、古橋、古寺、古塔、古廟、古巷、古碼頭等歷史文化景觀，堪稱東方文化的美妙再現，與現代化建筑群交相輝映，共同構成城市文化的光輝鏡像無錫江南文化之城的符號地，母體源地2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地價值故事線-人脈資本之地】錫城之魂，人文之母資本家的圈子無錫城市的底蘊與品格，以崇安11、為母本不斷塑造完善孕育一大批影響力的名門望族在此，文化名人的舊址和文化保護單位星羅散布，人文精神至今熠熠生輝；無錫市志第四卷有一段綜述：文科共考中進士540名曾有“六科 三解元，一榜九進士的盛事；顧愷之、李紳、秦邦憲、阿炳、顧毓琇、錢鐘書等江山才人各領風騷。2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING【外部土地價值故事線-地脈資本之地】3000載以來，無錫市中心，只有一個，在此歷史在變遷，無錫朝著國際化大都市的方向迅猛發展中心地位更加穩固，依舊是城市經濟、文化、生活集大成之地無錫奇跡發展的見證演變自北向南，中心立定于此借鑒世界都會精粹12、，積一城精粹而成，承載655萬人夢想本案，承前啟后，創造-無錫這座全球都會城市的新中心讓居于此的人第一時間同步世界生活的都會劇場萬億時代下的無錫中心區，需要一個匹配全新時代的居住產物所以，東嶺來了，本案，將是一個契機實現東嶺南進的地標夢，實現無錫中心區居住進化夢2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING二 內部項目價值故事線打破城市中心區、無錫中心區普遍做大的傳統以微美的姿態，迎接時代2018DONG LINGSmart Mansion For Center 2018 DONG LING微新-創新微豪63-113微小空間展覽：定期展13、開人文藝術展覽，演出及工作坊功能區：健身館、恒溫泳池、瑜伽館、餐 廳、壁球館、桌球館生活空間：干洗店、凈菜超市、便民醫療站 24小時便利店共享會客廳：滿足業主在入住之后會客的需求 提供共享空間空中花園：林蔭散步區、園林景觀式洽談區智能化精裝體系，便捷的生活方式。智能安防系統、家庭智能系統、智能家居兒童區的天使之眼攝像頭室外無線WIFI戶外智能充電插座智能觸屏開關、智能窗簾凈菜及快遞配送：管家統一配送上門醫療服務：24小時醫療，保障業主健康接送服務：管家接送上學服務晚托服務：針對小業主，提供專屬晚托服務都市會客的共享主義中心居住區的“微新革命”（內部價值）會所-共享空間（建議）商業-K11+銀泰14、IN前沿科技人本家裝修-智能生活（建議）超越城市之上的地標光環銀泰in+全齡段情景式購物中心，一對一的陪同及管家式的“金鑰匙”服務服務-五星級定制物業比公寓更享受，LESS IS MORE跳脫出傳統市中心豪宅必須大面積的圈子把自己家的客廳空間省出來總面積讓出來，會客廳，書吧等空間讓到6樓會所，更小的建筑面積，以最小的代價，享受大平層同等外部資源這種中心區豪宅居住觀無疑是創新的一張圖看懂項目價值痛點項目價值客戶痛點傳播價值中心區：文脈、地脈、人脈資本聚集地，土地價值絕版交通樞紐地：高鐵旁、地鐵口等環伺國際化：大東方、恒隆等15大頂級商圈教育：全市最頂級，連元街等優質教育精裝：健康奢裝，智能化、人15、性化住區：創新型，微豪宅會所：全生活會所，共享會客廳世界都會精粹，中心置業榮耀環游全球，通達暢行時間是最寶貴的資源希望新一代能超越這一代高品質生活家需求打破傳統中心區豪宅高門檻強烈地渴望被新圈子認同情景式購物體驗需求因稀缺而珍貴，穩固中心資產觸及世界，賦予人生期待一分鐘頂級商業圈，隨時赴約孩子的成就，是這輩子最大的驕傲健康居家，智能便捷的生活方式把自己家空間省出來，總面積讓出來，會客廳，書吧等功能空間讓到6樓會所一場關于中心居住區的微新革命外部內部突破無錫城市級別的地標商業綜合體：樓下銀泰in+K11+全齡段，情景式購物中心一對一陪同購物體驗時代：新一線城市，萬億GDP時代城市全面升級的紅利國16、際化大都市紅利下，城市信心萬億無錫中心區微新派最小的面積，最小的投入，占據卻是=市中心大平層的城市最優資源，這是我們給出的本案最大的價值足以更迭城市的居住觀更低的投入，同層的空間去共享，更親密的友鄰252米垂直向上的住區全新的住區格局新穎的居住理念方向一案名建議東嶺錫上（或東嶺夕上）釋義：錫：歷久彌新，從錫出發。借勢三千年的文化積淀、新晉萬億俱樂部的“錫”品牌與錫一起，讓豪宅居住重新想象上：向上的時代，向上的城市垂直向上的住區，上層階級客戶創新型微豪宅新生活方式，更迭時代居住觀念全無錫，向上看萬億錫心上空 約63-113奢裝微豪宅備選：萬億無錫之心 約63-113創新微豪宅方向一定位語建議東嶺17、錫進 中心居住觀 微新進化論品牌推廣語建議萬億時代 微新派垂直向上 微新派資源共享 微新派微新空間 更迭時代居住觀方向一推廣語建議系列方案一視覺方案二案名建議東嶺新界釋義：萬象更新，唯新無止境。縱橫歷史三千載，錫城人杰地靈，群英輩出，回望今日，以一場居住想象力的進化論，對話錫城人隱藏在骨子里的名門望族血統；新界，喻指一城新域，強調圈層和產品的高度與境界。方案二定位語錫城中心 約63-113微豪宅住區方案二推廣語中心向上看 心中自有界推廣語不止于新 未止于界推廣語東出天下 引領都會生活潮前 方案二視覺方案三案名建議東嶺NCA釋義：NCANew Central ApartmentNew：三千載歷史18、文脈之上衍生當代全新的生活方式和居住理念，優雅、時尚、豐盛，共享，為城市中心的新銳生活代言，顛覆想象，共期未來。Central：時代更迭，中心不變。占據錫城核心CBD一流的地段、配套和圈層，文脈與商脈兼得，撬動和滋享最豐盛的城市資源，唯中心可駕馭。New Central Apartment：時尚、前瞻、對話國際，享核心地脈、文脈和圈層，比肩全球視野下的精英住區范本，紛繁卓越，前衛自在。方案三推廣語 一如既往的獨尊 前所未有的新鮮具體營銷鋪排4.1 營銷節點鋪排計劃7.1復工首次發聲7.15一夜傾城7.28品牌發布會8.3地鐵站外展點8.25項目開始驗資9.15售樓處開放9.29樣板房開放10.19、13項目首開9.30項目認籌項目起勢期項目廣泛蓄客期項目強勢蓄客期樹立品牌形象 品牌全面落地釋放項目規劃及配套信息解讀產品設計及精裝理念一房難求 稀缺資源時間：7月1日具體動作：拍攝城市印象宣傳片，以“與城市對話，與城市在一起”為主題，通過視頻的首發展示無錫城心的大街小巷，產生與市民的共鳴，最后點名東嶺與無錫對話，與無錫在一起；結合微信大V、公眾號、朋友圈等線上媒體首次密集發聲。4.2.1 項目起勢期-7.1 復工首次發聲4.2.2 項目起勢期-7.15 一夜傾城 大洋百貨LED大屏 百盛LED大屏 蘇寧LED大屏 云蝠LED大屏 T12LED大屏 電信大廈戶外大牌無錫市中心戶外大牌分布圖時間20、：7月15日晚上地點：市中心具體動作：將市中心人流密集區域的戶外大屏進行聯動，一夜傾城，同一時間段，同時釋放品牌信息，形成輿論話題，線上再度發聲，進一步樹立品牌形象。4.2.2 項目起勢期-樓體激光投影以“無錫首屆落雁3D樓體光影秀”的表演為亮點，吸引全市矚目。4.2.3 項目起勢期-全市高人流區域戶外大牌點位中央車站戶外大牌無錫高速戶外大牌碩放機場吊旗及燈箱無錫東高速出口大牌王興記LED大屏朝陽飯店戶外大牌清揚家樂福三棱翻項目外立面廣告位4.2.3 項目起勢期-全市高人流區域戶外大牌點位4.2.3 項目起勢期-全城推廣，廣而告之延續一夜傾城的熱度，通過媒體持續發聲，全城推廣，打響項目知名度，21、為后期三陽廣場外展點開設奠定客群基數及來人，增加項目的曝光度。線上媒體戶外通路4.2.4 項目起勢期-7.28 品牌發布會時間：7月28日地點：待定具體動作：開展以“見證無錫新紀元”為主題的品牌發布會；通過城市論壇形式，邀請政府部門人員及業內知名人士站臺，實現品牌形象的全面落地。5.3 項目廣泛蓄客期-8.4地鐵外展點時間：8月4日地點：三陽廣場具體動作：將地鐵三陽廣場站內全部展點進行聯動，大面積釋放項目信息；增設城市展廳，前期供客戶咨詢項目信息及留電,項目信息全面出街。針對本案連元街小學學區房的特性，建議本案不采用傳統的渠道拓客模式，而且采取針對性的圈層拓客模式。對無錫本地政府認可并授權的苗22、苗班及高價私立幼兒園資源進行整合，開展圈層拓客，在釋放本案消息的同時，為業主搭建優質的學前資源，讓小業主從小享受優質圈層資源。圖為無錫本地政府認可并授權苗苗班及高價私立幼兒園5.3 項目廣泛蓄客期-圈層拓客5.3 項目廣泛蓄客期-9.15 售樓處及會所開放時間：9月15日地點：蘇寧凱悅具體動作：以項目樓體點亮儀式為爆點，在售樓處墻體面上點亮“你好，無錫”字樣；為開發商品牌再度發聲，同時增加項目曝光度。5.3 項目廣泛蓄客期-商業品牌簽約&未來商業規劃商業與城市的發展暨商業品牌簽約會5.3 項目廣泛蓄客期-商業品牌簽約&未來商業規劃對外釋放商業綜合體規劃，采用3D投影的方式提前展示未來商業規劃。5.4 項目強勢蓄客期-9.29 樣板房開放以城市論壇的形式，邀請城市各界大咖齊聚，就城市精英生活進行討論，現場設計大師解說戶型設計理念及精裝設計理念，開放樣板。5.3 項目強勢蓄客期-針對性暖場活動密集鋪排奇譎紅唇 時尚焦點棒球小將 揮出精彩湖景攝影大賽感感謝謝聆聆聽聽 歡歡迎迎指指正正T TH HA AN NK KS S !