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海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案(32頁).doc

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上傳人：ven****re 編號：90197 2021-04-12 30頁 89KB

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1、海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案海南博鰲高爾夫產權式酒店營銷策劃案目錄第一章項目市場分析一、項目概況及背景二、產權式酒店概述及在國內發展近況三、產權式酒店呈現的產品形式四、國內產權式酒店的一般開發與運營模式五、經典酒店項目案例分析六、高爾夫在國內發展狀況七、本項目 SWOT 分析第二章項目定位一、主題概念二、項目名稱三、特征定位四、價格定位五、檔次定位六、目標消費群定位與特征七、目標市場選擇第三章銷售策略一、行銷模式二、銷售方案三、入市時機四、銷售渠道第四章項目營銷推廣策略一、推廣思路二、媒體采用原則三、媒體2、的界定四、營銷活動推廣本項目位于海南新興旅游重鎮博鰲鎮，是一個在高爾夫球場內的酒店項目。如何尋找高爾夫與渡假旅游酒店關聯度；如何利用博鰲城市品牌優勢；如何利用中信集團下屬鄉村高爾夫俱樂部的客戶資源；項目表現怎樣與品牌行銷相結合，成為本案行銷的重點。第一章項目市場分析一、項目概況及背景 1.項目概況該項目地塊屬于博鰲沙坡島臨江地塊，長 380 米，寬約 70 米，其中包含填江造地約 50 畝，整體地勢較低；本案南與鄉村高爾夫俱樂部相連，北靠一個約寬 6 米的大橋，大橋與外界相連，可通達省級公路直通博鰲鎮和瓊海市。貫穿海口與三亞的東線高速公路中間站的瓊海市出口離本案區3、約 15 公里；東線高速公路及瓊海至博鰲公路的改建工程已完成，全新的柏油路面使從海口至博鰲的交通更加方面、快捷，僅需 1 小時 30 分鐘。博鰲離海口美蘭國際機場約 1.5 小時車程；博鰲離三亞鳳凰國際機場車程 2.2 個小時。本案地塊產權屬于博鰲高爾夫鄉村俱樂部，俱樂部由中信集團控股。博鰲高爾夫鄉村俱樂部位于萬泉河入海口所在的博鰲旅游渡假區，博鰲高爾夫鄉村俱樂部是博鰲大型綜合型國際旅游渡假開發區的重點項目。 2.項目背景與區域經濟概述博鰲鎮基本情況博鰲鎮位于瓊海市的東部，萬泉河與南海交匯處，地理坐標為北緯 19.51東經 110.30。東臨南海、南與萬寧市交界，西與瓊海市朝陽、上甬兩鄉相鄰，北與潭門鎮接壤。距瓊海縣城加積鎮約 18 公里，距海口市約 134 公里，距三亞約 217 公里。現有土地面積約 4.6 萬畝（約 31 平方公里），其中耕地面積約 1.1 萬畝

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