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1、內部資料嚴禁外傳自我引爆，市場與客戶的圍城突破自我引爆，市場與客戶的圍城突破論如何運用技、法、道，做出影響力論如何運用技、法、道，做出影響力10W+10W+的活動推廣的活動推廣項目概況璽悅璽悅廣州唯一城市副中心，國家新區和自貿區、粵港澳大灣區核心門戶南沙區；南沙街東北面，南沙中軸進港大道東北，環市大道北南側；集團深耕南沙第7盤；5年成熟大盤天璽灣西側50米；南向自然小山體、北向700米為珠江出?？讵{子洋；西北直線距離約500米為珠江電廠；約82-113高使用率戶戶景觀三、四房；品牌品牌【中國地產三強】地段地段【郵輪母港板塊】規劃規劃【半圍合式布局】產品產品【高使用率戶型】區位區位【粵港澳大灣區2、核心】配套配套【5年城熟生活配套】社區社區【輕奢人居共享空間】物業物業【五星級物業服務】活動背景1 1、整體大環境市場下行，整個南沙區域客流量減少，同時距離、整體大環境市場下行，整個南沙區域客流量減少，同時距離1010月份月份政府放開限價政府放開限價已有一段時間，前期積累客戶已經基本消化完畢，缺乏新客補充已有一段時間，前期積累客戶已經基本消化完畢，缺乏新客補充；2 2、是是南南沙沙最最早早進進駐駐的的品品牌牌開開發發商商，擁擁有有雄雄厚厚的的業業主主基基數數和和口口碑碑，但但前前期期拓拓客客階段已經清洗過，目前階段缺乏一個新的有效刺激和撬動時機；階段已經清洗過，目前階段缺乏一個新的有效刺激和撬3、動時機；3 3、競品陽光城和濱海新城持續低價走量，均價比項目售價便宜、競品陽光城和濱海新城持續低價走量，均價比項目售價便宜3000+3000+元元/，分流客分流客戶資源；戶資源；4 4、原有渠道投放陸續到期，臨近年關，為避免費用浪費，暫停投放續期，市場聲音、原有渠道投放陸續到期，臨近年關，為避免費用浪費，暫停投放續期，市場聲音減弱；減弱；5 5、項目持續無大型加推節點，缺乏對外大型發聲契機。、項目持續無大型加推節點，缺乏對外大型發聲契機。困困局局活動背景破局1 1、如何把人帶來現場，做大客戶基數？、如何把人帶來現場，做大客戶基數？2 2、如何配合到銷售客戶拓展，給銷售客戶資源儲備做增量、如何配4、合到銷售客戶拓展，給銷售客戶資源儲備做增量？3 3、如何在控制成本情況下，實現項目聲音的擴大傳播？、如何在控制成本情況下，實現項目聲音的擴大傳播？4 4、如何精準營銷，而不是一場流于形式的自嗨，最終實現核心業主客群、如何精準營銷，而不是一場流于形式的自嗨，最終實現核心業主客群的有效打擊？的有效打擊？5 5、如何突破傳統推廣模式，進行多維度以及更有深度的推廣滲透？、如何突破傳統推廣模式，進行多維度以及更有深度的推廣滲透？活動策略做一場做一場創造創造節點，有爆點，有門檻，廣受眾的活動！節點，有爆點，有門檻，廣受眾的活動！流量流量自我自我傳播傳播渠道傳播渠道傳播受眾傳播受眾傳播南沙首屆新年燈光節！推5、廣為王推廣為王活動推廣策略 活動的本質不是為了活動，而是為了在市場上再度釋放項目的聲音，創造一個客活動的本質不是為了活動，而是為了在市場上再度釋放項目的聲音，創造一個客戶與項目見面的契機。戶與項目見面的契機。所以如何進行活動的有效推廣，真正做到傳播為王，最終實現活動落地的真正轉所以如何進行活動的有效推廣，真正做到傳播為王，最終實現活動落地的真正轉化？化？發單圖發單圖寫微推寫微推上廣告？上廣告？活動活動推廣推廣=NO!NO!NO!形式單一形式單一基本操作基本操作平平無奇平平無奇請媒體請媒體投硬廣投硬廣造流量？造流量？活動活動推廣推廣=NO!NO!NO!錢非萬能錢非萬能無性價比無性價比本末倒置本末6、倒置or活動推廣策略技：技：花式宣傳，無孔不入花式宣傳，無孔不入 把控推進節點，控制推廣節奏，全周期貫穿，層層迭進，不斷挑動受眾感官；把控推進節點，控制推廣節奏，全周期貫穿，層層迭進，不斷挑動受眾感官；法：法：張弛有度，恰到好處張弛有度，恰到好處 整合媒體、物業、項目部、舊苑區物業公眾號、銷售、渠道資源，利用渠道進行推廣。整合媒體、物業、項目部、舊苑區物業公眾號、銷售、渠道資源，利用渠道進行推廣。道：資源整合，渠道為王道：資源整合，渠道為王 突破傳統的單一宣傳方式，低成本玩出新花樣，避免單一的審美疲勞；突破傳統的單一宣傳方式，低成本玩出新花樣，避免單一的審美疲勞；活動推廣三位一體法則活動推廣三7、位一體法則花式宣傳，無孔不入花式宣傳，無孔不入技技/推陳出新/花式推廣/感官打擊/一、花式宣傳，無孔不入低成本花式宣傳：策劃團隊花式解鎖技能，能動能靜能玩能上天全程宣傳以策劃團隊充分主導，利用自有資源，0成本原則，能自己做的絕不花一分錢，能做10個花樣絕不只做1個。線上靜態單圖、動態小視頻、微推、線上靜態單圖、動態小視頻、微推、H5H5、小游戲、航拍、小游戲、航拍、網媒，網媒，線下媒體公交站牌、企信通平臺線下媒體公交站牌、企信通平臺.花式花式宣傳方式，全方位組合覆蓋，避免單一輸出造成審美疲勞，進一步強化傳播效果。宣傳方式，全方位組合覆蓋，避免單一輸出造成審美疲勞，進一步強化傳播效果。期間項目官8、微閱讀量21600+，篇均閱讀量2400+！0成本！自主跟進設計系列單圖宣傳0成本！自主跟進制作贏票小游戲、H5，參與人數5300+；0成本制作！自主跟進制作動態、航拍視頻宣傳0成本！自主實景航拍，超強視覺震撼！0成本！一、花式宣傳，無孔不入低成本公交換畫6000元發動媒體資源免費友情推廣，7家媒體超15篇推廣文章，0成本！2000元企信通超40000+業主客戶覆蓋一、花式宣傳，無孔不入門票傳播：門票有價！傳播無價！1 1、設立參與門檻，包裝參觀門票價值、設立參與門檻，包裝參觀門票價值8888元，拔升活動形象調性；元，拔升活動形象調性；2 2、通過參與項目的推廣活動可以免費獲得門票，觸發病毒式9、營銷，迅速擴大活動信息傳播范圍通過參與項目的推廣活動可以免費獲得門票，觸發病毒式營銷，迅速擴大活動信息傳播范圍；3 3、苑苑區區業業主主憑憑業業主主卡卡可可以以免免費費領領取取門門票票，打打造造尊尊貴貴專專屬屬服服務務感感，針針對對舊舊業業主主精精準準營營銷銷；4 4、門票獲取方式：銷售同事渠道、門票獲取方式：銷售同事渠道+圈層渠道圈層渠道+分銷渠道分銷渠道+朋友圈集贊朋友圈集贊+互動小游戲互動小游戲+業主憑借業主卡獲取。業主憑借業主卡獲取。朋友圈引發集贊潮！開放領票當天，業主過多，表格打印不及，直接寫在背面！張弛有度，恰到好處張弛有度，恰到好處法法/設懸/解懸/爆點觸發/熱度保持/高調收尾/10、二、張弛有度，恰到好處懸念先行：每天變著花樣霸占你的朋友圈!1 1、活動開始前每天一圖，持續保持活動熱度；、活動開始前每天一圖，持續保持活動熱度；2 2、每天展示不一樣的燈光造景，局部解密燈光節活動造景，保持活動懸念和吸引持續關注；、每天展示不一樣的燈光造景，局部解密燈光節活動造景，保持活動懸念和吸引持續關注；3 3、軟性文案結合造景，觸動受眾情懷，增加活動期待感。、軟性文案結合造景，觸動受眾情懷，增加活動期待感。解懸釋放：千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面1 1、開幕倒計時視頻海報進一步揭示活動細節，引發期待開幕倒計時視頻海報進一步揭示活動細節，引發期待；2 2、同步配合微推軟文，披露更多細節，11、挑動受眾心理。、同步配合微推軟文，披露更多細節，挑動受眾心理。二、張弛有度，恰到好處爆點觸發：線上宣傳與線下實景的火花碰撞1 1、開場前實景刷屏，正式亮相，線上線下的完美統一融合，引發第一波高潮；開場前實景刷屏，正式亮相，線上線下的完美統一融合，引發第一波高潮；2 2、第一次開場現場播報，人從眾，火炎焱，人氣圖結合美景，再加一把火，刷爆朋友圈；、第一次開場現場播報，人從眾，火炎焱，人氣圖結合美景，再加一把火，刷爆朋友圈；3 3、首次開場后微推回顧推送，借勢余熱二次傳播。、首次開場后微推回顧推送，借勢余熱二次傳播。二、張弛有度，恰到好處熱度保持：全周期一直強調一件事南沙最新網紅打卡點開放中！1 12、1、每周固定單圖宣傳，保持活動熱度每周固定單圖宣傳，保持活動熱度；2 2、每周固定現場活動圖片、每周固定現場活動圖片/現場活動視頻宣傳，展示實景誘惑；現場活動視頻宣傳，展示實景誘惑；3 3、每周固定微推宣傳，整合現場活動情況，提醒趕緊搶票參觀。、每周固定微推宣傳，整合現場活動情況，提醒趕緊搶票參觀。二、張弛有度，恰到好處高調收尾：強化儀式感，掀起最后小高潮1 1、宣布熄燈倒計時，增加活動儀式感宣布熄燈倒計時，增加活動儀式感；2 2、配合倒計時的微推，擠壓客戶及時搶票參與，帶動最后一波活動小高潮；、配合倒計時的微推，擠壓客戶及時搶票參與，帶動最后一波活動小高潮；3 3、最后活動結束后總結回顧，喚13、醒受眾情感觸動，拉近與客戶的心理距離，應發情感共鳴，增強客戶對最后活動結束后總結回顧，喚醒受眾情感觸動，拉近與客戶的心理距離，應發情感共鳴，增強客戶對項目的好感度項目的好感度；二、張弛有度，恰到好處資源整合，渠道為王資源整合，渠道為王道道/資源發動/平臺借勢/合縱連橫/三、資源整合，贏銷為王一、媒體篇聯動媒體渠道資源友情發布活動宣傳，今日頭條，騰訊網，新浪樂居，房博士，安居客，房天下，房引擎，聯動媒體渠道資源友情發布活動宣傳，今日頭條，騰訊網，新浪樂居，房博士，安居客，房天下，房引擎，等7家媒體超過15篇免費軟文發布，保守估計閱讀量75000+，做到活動0成本投放推廣。7家媒體超過15篇免費軟14、文發布，保守估計閱讀量75000+，花費0成本！二、橫向部門篇1 1、聯動舊苑區物業管家協助轉發項目活動信息微推，做到業主全體精準推廣信息全覆蓋；聯動舊苑區物業管家協助轉發項目活動信息微推，做到業主全體精準推廣信息全覆蓋；2 2、通過項目部、物業部門渠道往外輸送門票，拓寬渠道推廣途徑。、通過項目部、物業部門渠道往外輸送門票，拓寬渠道推廣途徑。天璽灣和璽悅全體物業人員轉發活動微推信息項目總圈層，物業領導圈層，項目合作方圈層營銷！三、資源整合，贏銷為王三、舊苑區公眾號植入篇聯動區域內海灣聯動區域內海灣1 1號，蜜柚，天璽灣，云麓半山，寓見漢溪等號，蜜柚，天璽灣，云麓半山，寓見漢溪等7 7個個項目公15、眾號平臺，集體轉發推廣項目活項目公眾號平臺，集體轉發推廣項目活動信息，持續精準推廣覆蓋業主客戶群體。動信息，持續精準推廣覆蓋業主客戶群體。三、資源整合，贏銷為王燈光節開放第一周內門票派發超1100張！成交客戶維溫圈層渠道拓展強化組別拓展效果監控四、渠道拓展配合篇以門票為傳播工具，通過銷售拓展渠道進行活動信息推廣，包括渠道圈層資源洽談，成交客戶圈層資源再挖以門票為傳播工具，通過銷售拓展渠道進行活動信息推廣，包括渠道圈層資源洽談，成交客戶圈層資源再挖掘，意向客戶上門拜訪等，過程中強化成效管控，做到充分滲透，高效推廣傳播。掘，意向客戶上門拜訪等，過程中強化成效管控，做到充分滲透，高效推廣傳播。三、資16、源整合，贏銷為王舊苑區展點以及拓展滲透五、業主滲透篇利用門票工具進行業主資源深入推廣滲透。進行舊苑區展點以及苑區拓展收客以及舊苑區掃樓等，每一戶業利用門票工具進行業主資源深入推廣滲透。進行舊苑區展點以及苑區拓展收客以及舊苑區掃樓等，每一戶業主都逐一拜訪，要讓每個業主都知道有燈光節！主都逐一拜訪，要讓每個業主都知道有燈光節！舊苑區掃樓，每戶業主都逐一拜訪，要讓每個業主都知道有燈光節！三、資源整合，贏銷為王六、商家聯盟篇以活動為平臺，利用人氣噱頭洽談商家聯盟，邀約商家在燈光節開放日期進行現場擺展，憑燈光節門票可以以活動為平臺，利用人氣噱頭洽談商家聯盟，邀約商家在燈光節開放日期進行現場擺展，憑燈光節17、門票可以享受現場貨品享受現場貨品9 9折優惠，資源優勢共享，洽談折優惠，資源優勢共享，洽談0 0成本，帶動商家推廣項目活動信息。成本，帶動商家推廣項目活動信息。商家聯盟洽談，帶動商家推廣項目活動信息！三、資源整合，贏銷為王六、自來水篇（游客篇）通過活動的高度還原落地，打造現場燈光美景，造就活動口碑，培育活動粉絲，形成活動的通過活動的高度還原落地，打造現場燈光美景，造就活動口碑，培育活動粉絲，形成活動的“自來水自來水”，引，引發參與者的自我傳播，擴大活動信息的推廣傳播。發參與者的自我傳播，擴大活動信息的推廣傳播。正式開放前游客已到場等候開放90分鐘收票500+方案高度還原落地，正式開放，人氣爆滿三、資源整合，贏銷為王南沙最新網紅打卡圣地，人氣爆棚！推廣落地，結果導向自我引爆，市場與客戶的圍城突破自我引爆，市場與客戶的圍城突破論如何運用技、法、道，做出影響力論如何運用技、法、道，做出影響力10W+10W+的活動推廣的活動推廣100000+6500+活動執行期間項目線上推廣總閱讀量超100000人次門票2次加印派發量超6500張參與人數超5500人26%+12月活動期間4天成交量占比12月成交金額23%+1月活動期間5天成交量占比1月成交金額【成果】