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1、 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 目錄目錄 第一部分 項(xiàng)目分析 一、 近期市場(chǎng)狀況 二、 項(xiàng)目概況 三、 項(xiàng)目定位 第二部分 銷(xiāo)售策略 一、 銷(xiāo)售總體策略 入市時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售前提 二、 三、 銷(xiāo)售階段及工作安排 四、 各銷(xiāo)售階段推貨策略 五、 銷(xiāo)售管理 六、 核心賣(mài)點(diǎn)的提煉 第三部分 價(jià)格策略 一、 厘定價(jià)格的相關(guān)因素 二、 價(jià)格定位 三、 價(jià)格策略 定價(jià)原則 四、 五、 付款方式及折扣控制 六、 價(jià)格控制 七、 回款預(yù)估 第四部分 宣傳推廣策略 一、 廣告目標(biāo) 二、 宣傳推廣策略 三、 媒體組合策略 四、 推廣費(fèi)用預(yù)估 第五部分 項(xiàng)目包裝 一、 包裝總綱 二、 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì) 三、 營(yíng)銷(xiāo)通路的包裝 四、2、 賣(mài)場(chǎng)形象包裝 附件： 一、媒體投放計(jì)劃及費(fèi)用安排 二、價(jià)目表 第一部分第一部分 項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 一、一、 xxxx 市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀市商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）近期（一）近期 xxxx 市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)概況 2003 年,xx 市商業(yè)地產(chǎn)在政府實(shí)施房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 等多項(xiàng)利好因素推動(dòng)下，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢(shì)頭，在售和在租的的大型商場(chǎng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，正佳廣 場(chǎng)、維多利廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、名盛廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、盛賢紡織（布藝）城、十甫名都等大型商 業(yè)，分布在市內(nèi)各個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域，四面開(kāi)花，去年的商用物業(yè)大旺，呈現(xiàn)一派喜人景象，主要表 現(xiàn)在以下六方面： 1 1、3、體驗(yàn)式商鋪開(kāi)發(fā)（、體驗(yàn)式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAIISHOPPINGMAII）引領(lǐng)潮流）引領(lǐng)潮流 體驗(yàn)式商鋪開(kāi)發(fā)（SHOPPINGMAII）是 2003 年最流行的商業(yè)形態(tài)，不少商用物業(yè)發(fā)展商競(jìng) 相嘗試，去年風(fēng)頭最足的商業(yè)項(xiàng)目都定位于 SHOPPINGMAII。據(jù)悉，目前 xx 在建的 MAII 有 5 個(gè)，天河區(qū)的正佳廣場(chǎng)、北京路的光明廣場(chǎng)和名盛廣場(chǎng)，位于奧林匹克體育場(chǎng)旁的“花花世 界”以及白云區(qū)的百信廣場(chǎng)。除尚未開(kāi)售的“花花世界”其他項(xiàng)目推出市場(chǎng)后的租銷(xiāo)售情況都 較不錯(cuò)。xx 市場(chǎng)都接受 MAII 這種類(lèi)型的商業(yè)項(xiàng)目。xx 廣場(chǎng)就項(xiàng)目的實(shí)際情況，借這一趨勢(shì)將 項(xiàng)目定位為 xx 首席社區(qū)商業(yè) MAII。 2 2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行情看漲、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)行情看漲 由于 xx 經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，xx 的 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市