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恭和苑酒店推廣策劃方案(12頁)
恭和苑酒店推廣策劃方案(12頁).doc
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方案
上傳人:ven****re 編號:90256 2021-04-12 12頁 43.50KB

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1、恭和恭和苑苑推廣策劃方案(初稿)推廣策劃方案(初稿) 序序 言言 今天,你健康嗎?追求健康和養生已經不再是中老年人的專利, 現在許多人正拋棄傳統觀念,開始花錢買健康,彌補未得到的物質 和精神享受,海南恭和苑同千萬人一同聚焦飲食保健、運動健身、 體檢以及中醫養生等熱門健康話題,讓所有入住的顧客在第一時間 獲取最翔實的健康經驗和最豐富、全面的健康生活。通過近期對恭 和院的了解并綜合分析、酒店的前景是困難與機會并存: 1、地理位置不是很理想、發展開拓性密度不強。 2、增加酒店特色項目,提煉亮點,要具備吸引顧客的噱頭。 3、增加軟件服務,強化打造品牌。 4、加強內部管理,提高員工的工作熱情和創新精神,2、以及責任 意識。 5、針對服務市場營銷人員資源匱乏,專業性不統一,服務系統 現狀還需整體的調控,提高學習水平。 6、強化被動營銷,加強營銷的力度及對營銷服務的跟蹤。 綜上分析、要想酒店經營的好,必須主動把握先機,因時利導, 進行一系列的推廣。 一、營銷策略一、營銷策略 市場營銷是酒店經營管理的核心,也是決定酒店經濟效益與市場 競爭實力大小的關鍵。它是一門建立在經濟學、管理學、行為科 學、心理學、價格學等學科的理論基礎上,專門研究市場營銷活動 規律的綜合性應用科學。正確制定和掌握營銷策略,對酒店的生存 與發展將起著決定性的作用。 1、營銷的目的:通俗的講就是針對客源市場的需求狀況,適時推出 酒店3、的服務產品,并迅速讓顧客了解和接受,再充分享受服務的過 程后,對服務產品充分的認可并重復消費。可見,營銷活動始終貫 穿于服務的全過程。 2、互動式營銷:與各合作單位互動,消費后互送禮券用。 3、傳銷式營銷(對內):凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的 同時,可獲贈積分卡;同一張卡消費金額達到一萬元,即可獲贈一 張價值 100元的儲值卡;打折卡與儲值卡不得同時使用。 4、全員營銷:通過酒店的全體員工,向顧客推廣酒店的服務項目及 優惠政策,并與顧客保持良好的關系,爭取顧客的重復消費;凡內 部員工主動邀請來的顧客,可按照消費的金額,給予員工 3%5% 的業績提成;對內部員工主動推銷給顧客的酒水,同樣可給予一定 的瓶蓋(杯)提成。 5、專職營銷:專人組成的專職營銷隊伍,用于對外部市場的開發和 鞏固,負責將顧客請進來;及對內部顧客的培養,要將顧客留得 住。 6、附加值:增設免費專車接送服務;贈送生果
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