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麥當勞促銷計劃書(18頁).doc

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上傳人：ven****re 編號：90264 2021-04-12 18頁 69.50KB

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1、麥當勞促銷計劃書麥當勞促銷計劃書一、一、市場競爭態勢分析市場競爭態勢分析在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以 WA 與 CD 為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。 WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD 則是目前數量最多的速食連鎖店。二、二、市場定位市場定位 A 麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、2、服務（service）、價值感（value）。 B肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。 C比薩的市場優勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。 DWA的市場優勢為中式傳統口味，并加上清潔的就餐環境。 ECD以顏色管理為市場優勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。三、三、行銷定位策略行銷定位策略行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發3、展的市場空間。目標市場：目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以“人口統計因素”為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以“年齡”與“職業”最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與 CD 則定位在學生族與上班族的市場客層。市場定位：市場定位：A麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。 DCD：定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環境。EWA：定位于中式快餐簡餐

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