面向三線城市大型購物中心與步行街招商策劃(30頁).doc
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1、面向三線城市的購物中心與步行街招商策 劃及招商計劃實施 大型商業(yè)步行街與 MALL 中心的成功開發(fā)與運營,將解決大量再就業(yè)問題, 同時有力拉動經(jīng)濟發(fā)展。招商工作在 MALL 開發(fā)運營中占有重要位置,作為國內(nèi) 專業(yè)的商業(yè)管理公司,深圳新摩爾商業(yè)管理公司重點研究了國內(nèi)外招商的經(jīng) 驗、教訓,結合自己在二線、三線城市招商與經(jīng)營的實踐經(jīng)驗,形成了自己的 招商體系和理念。我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的商業(yè)經(jīng)營專家顧問, 而且要具備國內(nèi)外大商家與品牌供應商整合能力。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系,經(jīng)營公司不要過 分依靠收取供應商費用維持運轉(zhuǎn),而是要依靠建立良性的購物中心與廠商2、價值 鏈,對商家開發(fā)的產(chǎn)品提供有針對性的市場指導,并采用一流的營銷措施,加 快銷售速度,提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率,提高人均單位面積銷售額,走可持續(xù) 發(fā)展的 MALL 開發(fā)之路。 結合三線城市零售經(jīng)營的實際,我們提出了部分自營和出租經(jīng)營結合的思路, 彌補三線城市品牌資源的不足,對自營品牌的選擇和經(jīng)營方式提出了自己的見 解。 一、 Shopping Mall 招商原則 開發(fā)模式直接關系到招商工作的主要內(nèi)容,例如,萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式 是與大商家沃爾瑪建立合作聯(lián)盟,招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前,先要組建商業(yè)運營公司負責招商和經(jīng)營管理,對業(yè)態(tài) 進行統(tǒng)一設計和管理,采用流水線3、模式,充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同 風格檔次之間的互補促進作用。 MALL 統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容:統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一 營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一物管。其中“統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控”與“統(tǒng)一招商管理” 又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這兩項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展 商前期的規(guī)劃是否成功,而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。 圖 1 鉆石城購物中心的商業(yè)建筑非常適合零售經(jīng)營 第一項基本原則:先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作,后進行規(guī)劃設計,商業(yè)建 筑策劃建立在市場調(diào)查和業(yè)態(tài)設計的基礎上。許多發(fā)展商沒有委托專家進行業(yè) 態(tài)設計和商業(yè)功能布局,招商過程中才發(fā)現(xiàn)想進來的大商家,發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設 計不符合自己的要求。例如,深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進萬佳百貨后僅僅對建 筑部分進行改動就花費 400 多萬元,而進行業(yè)態(tài)設計顧問費用也就在 30 萬元以 內(nèi)。 在大型 Shopping Mall
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