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1、中國財富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及首期項目營銷策劃報告中國財富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略及首期項目營銷策劃報告 前言 第一部分 中國財富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、整體策劃目標 二、本項目面臨的挑戰(zhàn) 三、核心競爭策略 四、構(gòu)筑核心競爭力 五、開發(fā)理念定位 六、目標消費群定位 七、形象定位 八、產(chǎn)品力深入整合與提升 第二部分 中國財富陶瓷城首期銷售推廣策劃 一、銷售目標 二、十大推售原則 三、首期單位推售策略 四、推廣階段劃分 五、首期銷售推廣階段劃分表 六、各階段推廣策略與計劃 七、廣告費用預(yù)算 八、媒介編排計劃 前言 中國只有一個淄川，淄川只有一個中國財富陶瓷城。 如果說淄川就是江北瓷都，那么中國財富陶瓷城將2、成為江北瓷都的形象與 窗口，它將肩負再續(xù)江北瓷都輝煌的重擔，是江北瓷都邁向國際化的重要里 程。 中國財富陶瓷城出現(xiàn)，已經(jīng)遠遠超越了作為江北瓷都名片的價值；它將是 一個積極推動江北瓷都與時俱進，不斷發(fā)展、領(lǐng)跑淄川陶瓷業(yè)三十年的示范工 程。 本策劃案將著眼于項目整體的發(fā)展戰(zhàn)略，從項目發(fā)展整體的高度來指導項 目進行操作與實施；同時針對項目首期公開發(fā)售進行詳盡的闡述。 第一部分 中國財富陶瓷城整體發(fā)展戰(zhàn)略 一、整體策劃目標 1 1、實現(xiàn)快速銷售、實現(xiàn)快速銷售 根據(jù)市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與 產(chǎn)品設(shè)計概念，通過良好、系統(tǒng)的銷售模式的運作，從而達到快速實現(xiàn)銷售 目。在短時3、間為發(fā)展商實現(xiàn)合理利潤的資金快速回籠。 2 2、構(gòu)筑中國財富陶瓷城品牌平臺構(gòu)筑中國財富陶瓷城品牌平臺 良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽，就是擁有一批“鐵桿 消費群”，就是讓客戶具有強烈的心理認同，實現(xiàn)中國財富陶瓷城品牌質(zhì)的飛 躍，同時，也為項目的后期開發(fā)和開發(fā)商的長遠發(fā)展構(gòu)筑堅實的平臺。 二、二、 本項目面臨的挑戰(zhàn) 1 1、 明年市場供應(yīng)量巨大，競爭激烈。明年市場供應(yīng)量巨大，競爭激烈。 到目前為止，已有相當一部分的開發(fā)商完成了項目的土地儲備，部分開發(fā) 商的項目也將破土動工，2003 年預(yù)計市場供應(yīng)量非常巨大，市場競爭將會更 加激烈。 2 2、市場租賃意識遠高于購買意識。、市場租賃意識遠高于購買意識。 從市場的調(diào)查來看，90%以上的受訪人都選擇了租賃，對于購買并無強烈 的購買意向。而對于項目的銷售將無疑面臨了一個重大的難題與嚴峻的挑戰(zhàn)。 三、核心競爭策略 1、競爭策略選擇 1.1