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1、如何成為一名合格策劃師,主講：,（一）了解房地產(chǎn)策劃行業(yè)（二）了解房地產(chǎn)策劃師職責(zé)與素質(zhì)（三）了解同致行及同致行策劃師工作職責(zé)（四）結(jié)合自身特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,本次溝通的目標(biāo),什么是策劃：現(xiàn)代策劃的定義：通過專業(yè)的市場(chǎng)研究和籌劃活動(dòng)，以指向問題為原則，以項(xiàng)目最終能在市場(chǎng)取得良好的業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品和營(yíng)銷提供一系列切實(shí)可行的分析、建議和解決方案。,中國(guó)策劃，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。經(jīng)營(yíng)世務(wù)，興國(guó)安邦。,中國(guó)策劃鼻祖與事件,中國(guó)策劃代表與事件,中國(guó)策劃集大成者,姜子牙渭水直鉤垂釣,只吊當(dāng)朝君與臣何嘗意中水中魚,諸葛亮三顧茅廬、草船借箭、借東風(fēng)、空城計(jì),重振漢室匡扶天下,毛澤東長(zhǎng)征、游擊戰(zhàn)、持久戰(zhàn),推翻三座大2、山進(jìn)入社會(huì)主義,什么是房地產(chǎn)策劃：房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)項(xiàng)目投資、開發(fā)營(yíng)銷中運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念實(shí)際為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃，并以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。它主要包括房地產(chǎn)主題策劃、房地產(chǎn)前期策劃和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃三大部分。,20世紀(jì)80年代末期以前，中國(guó)房地產(chǎn)仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)基本沒有形成。,隨著中國(guó)改革開放和經(jīng)濟(jì)體制改革，房地產(chǎn)開發(fā)成為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，房地產(chǎn)行業(yè)迎來了前所未有的熱潮。但是投機(jī)現(xiàn)象層出不窮，空手套白狼現(xiàn)象不斷出現(xiàn)，各3、地爛尾樓項(xiàng)目也隨之不斷出現(xiàn)。國(guó)家開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行首次調(diào)控。,據(jù)有關(guān)資料顯示，房地產(chǎn)策劃孕育產(chǎn)生于1993年，他的產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)有著深厚的歷史原因，同時(shí)也具備劃時(shí)代的意義。,產(chǎn)生原因,1、房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入低潮的客觀現(xiàn)實(shí)和要求促使房地產(chǎn)策劃的產(chǎn)生,2、經(jīng)濟(jì)體制的改革的大環(huán)境，為房地產(chǎn)策劃的產(chǎn)生提供了良好的土壤和發(fā)展空間,3、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨，智力、智慧得到更加廣泛的重視,中國(guó)房地產(chǎn)策劃的發(fā)展階段,1、單項(xiàng)策劃階段（1993-1997年）,特征：運(yùn)用單項(xiàng)技術(shù)手段對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行策劃,代表：廣東順德碧桂園,2、綜合策劃階段（1997-1999年）,特征：根據(jù)自身特點(diǎn)，以主題策劃為主線4、，綜合運(yùn)用市場(chǎng)、投資、廣告、營(yíng)銷等手段，帶到良好的銷售結(jié)果,代表：廣州錦城花園,3、復(fù)合策劃階段（1999-2002年）,特征：泛地產(chǎn)概念開始進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè),代表：廣州奧林匹克花園,4、整合策劃階段（2002-至今）,特征：以需求為導(dǎo)向，整合各類資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,代表：廣州星河灣,房地產(chǎn)策劃常規(guī)程序,項(xiàng)目洽談階段,團(tuán)隊(duì)組建階段,市場(chǎng)調(diào)研階段,項(xiàng)目研討階段,報(bào)告撰寫階段,報(bào)告確認(rèn)階段,方案實(shí)施階段,解決業(yè)務(wù)來源問題,人員配備、工作計(jì)劃,資料收集和整理,確定方案思路,方案思路落實(shí),方案思路優(yōu)化,檢驗(yàn)方案,房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征,1、市場(chǎng)性,2、地域性,3、前瞻性,4、系統(tǒng)性,5、創(chuàng)新性5、,6、操作性,7、效益性,以市場(chǎng)為導(dǎo)向，符合市場(chǎng)需求,城市、區(qū)域、區(qū)位的重要性,能夠?qū)κ袌?chǎng)發(fā)展具備預(yù)見能力、引導(dǎo)市場(chǎng),各個(gè)策劃階段和策劃環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合,追求創(chuàng)意、原創(chuàng),符合市場(chǎng)實(shí)際、易于操作,對(duì)產(chǎn)生的效益進(jìn)行階段性的評(píng)估反饋,（一）了解房地產(chǎn)策劃行業(yè)（二）了解房地產(chǎn)策劃師職責(zé)與素質(zhì)（三）了解同致行及同致行策劃師工作職責(zé)（四）結(jié)合自身特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,本次溝通的目標(biāo),從國(guó)家頒布的職業(yè)定位來看：房地產(chǎn)策劃師是指“從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、廣告推廣、投資管理和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的從業(yè)人員”,策劃師工作,整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案,房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷工作,房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)6、工作,房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢策劃,策劃師工作,房地產(chǎn)策劃師八大素質(zhì)：,一、對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)。,二、對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神、流行文化、生活形態(tài)有著較為深入的理解。,三、對(duì)特定區(qū)域、城市的歷史文脈、城市精神和民眾生活習(xí)慣有系統(tǒng)深刻認(rèn)識(shí)。,四、對(duì)民族以及世界的建筑歷史、建筑文化、建筑思潮有著較為全面的了解。,五、對(duì)各種營(yíng)銷理論、微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí)。,六、深諳各種廣告、品牌傳播理論的精義，熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法，,七、對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力、以及溝通執(zhí)行的能力。,八、對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理和建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)。,策劃的知識(shí)體系,市場(chǎng),產(chǎn)品,生活體驗(yàn),市場(chǎng)熟悉,營(yíng)銷知識(shí),7、建筑相關(guān)知識(shí),經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),生活常識(shí),新知識(shí)咨詢,策劃師能力,觀察力,行走力,思考力,書寫力,溝通力,腿,眼,腦,手,口,（一）了解房地產(chǎn)策劃行業(yè)（二）了解房地產(chǎn)策劃師職責(zé)與素質(zhì)（三）了解同致行及同致行策劃師工作職責(zé)（四）結(jié)合自身特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,本次溝通的目標(biāo),選擇同致行就是選擇一種全新的生活方式！,互幫互助 共同成長(zhǎng)快樂生活 快樂工作,端正的工作態(tài)度是成就良好工作業(yè)績(jī)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的首要基礎(chǔ)！,強(qiáng)烈的責(zé)任感將彌補(bǔ)個(gè)人能力的不足，在專業(yè)上和開發(fā)商關(guān)系維護(hù)方面起著舉足輕重的作用。,并非一個(gè)人的遠(yuǎn)行,生活在團(tuán)隊(duì)之中不論你做出怎樣優(yōu)秀的成績(jī)，如果無法讓更多的人去理解和分享，那就幾乎等于白做。在團(tuán)隊(duì)之8、中，要勇于承認(rèn)他人的貢獻(xiàn)。如果借助了別人的智慧和成果，就應(yīng)該聲明。如果得到了他人的幫助，就應(yīng)該表示感謝。,強(qiáng)大的專業(yè)性源自不斷的學(xué)習(xí)和積累。對(duì)于同致行的一名員工來講，必須樹立起不斷學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取的精神，在工作之中不斷學(xué)習(xí)和積累，這樣才能夠保證專業(yè)水平不斷提高，保證公司的整體水平始終處于行業(yè)的領(lǐng)先水平，保證個(gè)人不被淘汰。,同致行在路上,同致行策劃師,助理策劃師,初級(jí)策劃師,中級(jí)策劃師,高級(jí)策劃師,只有負(fù)責(zé)具體工作的內(nèi)容不同，但不論什么級(jí)別的策劃師負(fù)責(zé)的工作都是為公司創(chuàng)造價(jià)值，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。,（一）了解房地產(chǎn)策劃行業(yè)（二）了解房地產(chǎn)策劃師職責(zé)與素質(zhì)（三）了解同致行及同致行策劃師工作職責(zé)（四）結(jié)合自身特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,本次溝通的目標(biāo),策劃人員專業(yè)發(fā)展通道框圖,建立共享價(jià)值觀策劃的定義策劃的價(jià)值主張策劃的科學(xué)性策劃的知識(shí)體系同致行企業(yè)文化同致行工作職責(zé)同致行工作程序,堅(jiān)守誠(chéng)信、正直的原則,生活在團(tuán)隊(duì)之中,做一個(gè)主動(dòng)的人,客觀、有效的溝通,因做足功課為專業(yè),道德準(zhǔn)則,團(tuán)隊(duì)精神,開發(fā)潛能,工作方式,工作習(xí)慣,