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1、江南匯金商貿城商業運營總體策略江南匯金商貿城商業運營總體策略 目錄目錄 一、前言 二、策略形成的條件 三、策略形成的目的 四、市場調查與結論分析 五、對原項目名稱、定位、價格、銷售方式和商業運營的重新審視 六、項目分析 七、項目名稱、項目定位設想及商業規劃 八、招商及銷售策略 九、商業經營及管理策略 十、開業策略 十一、后期運營營銷推廣策略的建議 第一部分第一部分 前言前言 江南匯金商貿城目前進入了銷售遲滯期。與很多項目的操作類似，銷售態勢江南匯金商貿城目前進入了銷售遲滯期。與很多項目的操作類似，銷售態勢 順利的時候，許多問題都可以在發展中消除，而一旦遭遇瓶頸期，各種影響項目順利的時候，許多問2、題都可以在發展中消除，而一旦遭遇瓶頸期，各種影響項目 前進的問題點就會充分暴露出來，需要引起公司全體同仁的深思和重視。鑒于前進的問題點就會充分暴露出來，需要引起公司全體同仁的深思和重視。鑒于 此，針對商業地產項目運作的一些規律性認識，結合對本案的持續思考，形成了此，針對商業地產項目運作的一些規律性認識，結合對本案的持續思考，形成了 以下策劃方案，呈鑒領導審閱。方案從本案的調研、定位、銷售、招商、運營思以下策劃方案，呈鑒領導審閱。方案從本案的調研、定位、銷售、招商、運營思 路以及具體定價策略等，都做了一定的分析和建議，希望能得到領導的指示和指路以及具體定價策略等，都做了一定的分析和建議，希望能得3、到領導的指示和指 導，為項目即將到來的更重要的戰略操作貢獻一己之力。導，為項目即將到來的更重要的戰略操作貢獻一己之力。 1. 江南匯金商貿城作為蘇州環線以內占地面積最大、建筑面積最多、建設品質最 好、項目品牌影響最強的一個全新的全新的商業房地產項目商業房地產項目，通過明杰公司歷經一年多 的努力運作，已基本完成了整個項目的規劃設計、一期商業的建設，并實現積累 客戶 1000 組這一驕人成果，使項目的品牌塑造與項目的品牌塑造與明杰明杰公司的企業品牌形象推廣、公司的企業品牌形象推廣、 明杰明杰地產開發理念的傳遞與項目運行模式的實踐等地產開發理念的傳遞與項目運行模式的實踐等方面獲得了成功，并使項目成 為了蘇州同類項目乃至整個蘇州商業地產開發市場的典范，對推動、培育、完善 和發展蘇州的商業地產市場產生了積極、深遠和巨大的影響。 2. 為營造項目的典范形象，它的形象塑立、品牌塑造、商業規劃、商家引進、