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1、公司營銷中心薪酬激勵和晉升降職管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: XXXX有限公司營銷中心薪酬激勵制度一、 總則為提升營銷中心員工的銷售激情和工作效率，培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人才，讓中心每位成員朝著同一個目標(biāo)努力，特制訂本制度。二、 適用對象營銷中心管理干部、駐場設(shè)計師、市場人員和銷售人員。三、 原則公平、公正、公開和競爭原則。四、 薪酬激勵1. 薪酬構(gòu)成薪酬=基本工資基本補貼績效獎金銷售提成。2. 基本工資職位標(biāo)準(zhǔn)備注部門經(jīng)理5000元/月根據(jù)工作經(jīng)驗、能力、資歷等條件，允許10%的上下浮動；實習(xí)期人員按80%計算基2、本工資。部門主管3500元/月駐場設(shè)計師3000元/月市場專員2500元/月店面導(dǎo)購2000元/月3. 基本補貼1) 電話補貼職位標(biāo)準(zhǔn)備注部門經(jīng)理200元/月憑票據(jù)實報銷，標(biāo)準(zhǔn)為報銷上限；特殊情況須上報中心總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。部門主管150元/月市場專員100元/月駐場設(shè)計師50元/月2) 交通補貼：根據(jù)費用實際產(chǎn)生情況，憑票據(jù)實報銷，詳見公司相關(guān)財務(wù)制度。4. 績效獎金1) 績效獎金基數(shù)職位標(biāo)準(zhǔn)備注部門經(jīng)理3000元/季績效獎金按績效考核分達標(biāo)率核算。部門主管1500元/季駐場設(shè)計師1200元/季市場專員900元/季店面導(dǎo)購600元/季2) 績效考核標(biāo)準(zhǔn)l 績效評分標(biāo)準(zhǔn)：每項評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：3、A優(yōu)秀、B優(yōu)良、C合格、D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對相應(yīng)人員合理打分。評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)得分工作態(tài)度吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項工作任務(wù)A1620態(tài)度認真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄B1115從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸C610經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨D05銷售能力具備豐富的市場運作和管理經(jīng)驗，能夠圓滿完成各項銷售目標(biāo)A1620具備一定市場操作能力，完成銷售目標(biāo)B1115基本能夠完成銷售任務(wù)，但很少考慮公司費用C610無法完成下達銷售任務(wù)D05服務(wù)心態(tài)尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)A1620為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠B1115缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化C610經(jīng)常被客戶投訴，4、服務(wù)態(tài)度冷淡D05服從管理遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)律性強A1620遵守部門制度和公司規(guī)定，有一定自覺性和紀(jì)律性B1115屢次違反公司規(guī)定，紀(jì)律性和自覺性較差C610拒不遵守公司規(guī)定，消極抵觸上級下達任務(wù)D05綜合技能 精通市場、產(chǎn)品綜合知識，并具備專業(yè)授課培訓(xùn)能力A1620具備一定的市場、產(chǎn)品綜合知識，具備基本的授課培訓(xùn)能力B1115只精通局部知識，缺乏培訓(xùn)授課經(jīng)驗C610不具備綜合知識和授課能力，且學(xué)習(xí)態(tài)度極差D05l 績效考核得分營銷總監(jiān)評分40%主管領(lǐng)導(dǎo)評分40%財務(wù)總監(jiān)評分20%l 績效核算發(fā)放 績效獎金每季度發(fā)放一次，實發(fā)績效獎金= 績效考核得分/%績效獎金基5、數(shù)； 績效考核60分以下，不予發(fā)放績效獎金，當(dāng)季銷售提成發(fā)放80%（年終扣除）； 試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5. 銷售提成 1) 駐場設(shè)計師/市場專員/店面導(dǎo)購（按個人銷售業(yè)績提成）業(yè)績提成未完成基本任務(wù)無提成完成基本任務(wù)基本任務(wù)額1%超出基本任務(wù)部分2%完成目標(biāo)任務(wù)基本任務(wù)額1%超出基本任務(wù)部分2%超出目標(biāo)任務(wù)部分5%2) 部門經(jīng)理（按團隊銷售業(yè)績提成）業(yè)績提成未完成基本任務(wù)無提成完成基本任務(wù)基本任務(wù)額0.2%超出基本任務(wù)部分0.5%完成目標(biāo)任務(wù)基本任務(wù)額0.2%超出基本任務(wù)部分0.5%超出目標(biāo)任務(wù)部分1%3) 部門主管（按團隊銷售業(yè)績提成）業(yè)績提成未完成基本任務(wù)無提成完6、成基本任務(wù)基本任務(wù)額0.5%超出基本任務(wù)部分1%完成目標(biāo)任務(wù)基本任務(wù)額0.5%超出基本任務(wù)部分1%超出目標(biāo)任務(wù)部分2%4) 說明l 銷售提成按當(dāng)月度實際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn)；l 銷售獎金按月度發(fā)放，實際發(fā)放70%，剩余30%作為年終獎勵；l 整體銷售折扣低于9折的無提成，9-9.5折（不含）的按90%計算提成，9.5折及以上的按全額計算提成；l 單筆折扣低于8.5折的銷售金額，可計入銷售任務(wù)，但不得計算提成；l 非營銷中心的公司員工推薦銷售，按成交金額（不得低于9折）的5%計算提成。五、 晉升、降職、淘汰標(biāo)準(zhǔn)1. 晉升標(biāo)準(zhǔn)1) 季度績效考核分第一名；2) 季度銷售任務(wù)達成率第一名；3) 為公司發(fā)7、展提出有效建議，并具備一定效果；4) 為公司創(chuàng)造額外的經(jīng)濟效益（團購，外貿(mào)，OEM等）；5) 同時具備以上3個條件的人員，由營銷總監(jiān)向總經(jīng)理提交晉升申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。2. 降職標(biāo)準(zhǔn)1) 季度績效考核分最后一名；2) 季度銷售任務(wù)達成率最后一名；3) 季度違反公司及部門制度和規(guī)定3次以上；4) 季度遭客戶投訴3次以上；5) 同時具備以上3個條件的人員，由營銷總監(jiān)向總經(jīng)理提交降職申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。3. 淘汰標(biāo)準(zhǔn)1) 連續(xù)兩個季度績效考核分最后一名；2) 連續(xù)兩個季度銷售任務(wù)達成率最后一名3) 多次違反公司及部門規(guī)定，屢次教育不思改正；4) 因工作疏忽造成公司重大經(jīng)濟損失；5) 同時具備以上3個條件的人員，由營銷總監(jiān)向總經(jīng)理提交辭退申請，總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。六、 考核申訴對薪酬核算結(jié)果存有異議者，可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)向營銷總監(jiān)提交書面申訴，由營銷總監(jiān)審核后給予合理答復(fù)。七、 解釋權(quán)及生效期本制度解釋權(quán)在公司營銷中心，自頒布之日起生效。XXXX有限公司營銷中心XX年05月16日