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1、超越 新生 如何玩轉經三路這個超級IP？ 經三路價值塑造經三路價值塑造 壹 “問局”華爾中心 華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析 1、“為改變經三路而來“是華爾中心項目承擔的價值使命，但首期公寓產品難以承擔重擔，寫字樓及后期的商 業才是華爾中心改變經三路現狀的價值擔當，也是華爾中心寫字樓營銷需要解決的核心問題； 2、“生地做熟易，熟地做新難”，跟隨新的商務板塊發展大勢，只需要在生地上順勢而為，就能輕松獲取發展 紅利；但華爾中心處于傳統商務氛圍濃厚的成熟城區，在享受現有城市配套及曾經的光環之外，不得不面對市場 轉移和板塊輪動后的政策、概念、信心等影響客戶的多重因素的現實問題，我們需要在熟地上找到新2、的營銷訴求， 爭取一炮走紅。 3、鄭州市場寫字樓硬件檔次越來越高，體量越來越大，市場越來越細分，在這樣的大競爭環境下，華爾中心 “小盤精做、小盤大做”的理念必須堅持，方能在殘酷的市場廝殺中爭得一席之位； 4、華爾中心既往的推廣，已經收獲了一定的知名度和口碑，但隨著公寓推廣接近尾聲，市場聲音已經漸行漸弱， 寫字樓入市推廣的核心需注重“品質提升、品牌引爆”雙重目標，才能提升知名度、拔高品牌價值。 5、營銷的終極目標是實現產品的快速去化，寫字樓產品不同于類住宅的公寓產品，推廣手法和銷售策略、推盤 進度以及銷售組織形式都要提前謀劃，及時調整。 華爾中心營銷分析華爾中心營銷分析 我們如何重塑價值？ 我們3、如何熟地做新？ 我們如何小盤大做？ 我們如何造勢引爆？ 用“概念概念”擴大影響和關注，用“活動活動”承載和傳播，用“軟文軟文”滲透和深入 找“支點和依靠支點和依靠”撬動，找“熱點和概念熱點和概念”綁定，找“客戶訴求點客戶訴求點”推動 大概念概念、大事件事件、大手筆手筆、大格局格局 依靠“曾經曾經”謀關注，依靠“回憶回憶”謀傳播，依靠“新生新生”謀成交 經三路價值塑造經三路價值塑造 貳 華爾中心源于經三路，就要做足經三路 那么我們就先從“經三路”說起 （一）IP概念盛行的當下，經三路是否具有自己的獨特IP？ IP是intellectual property的縮寫,意思是知識產權(全稱為:intellectual property right)。 當下的IP已不僅僅是知識產權的英文簡稱，IP可以是文學作品、漫畫、影視、游戲， 甚至只是一個概念，或者一個網絡熱詞 ，亦或是一個創意，還可以是一個獨