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1、中大財富廣場寫字樓營銷方案報告 樂恒地產策劃部 Leheng property 2017.7.13 樂恒地產 | 2p Analyze System 報告體系報告體系 Part 1. 前期銷售分析 Part 2. Part 3. 在售寫字樓個案分析 后期營銷策略 樂恒地產 | 3p Part 1. 前期銷售分析 前期來電來訪統計 成交客戶分析 未成交客戶分析 前期推廣分析 問題及建議 樂恒地產 | 4p 前期來電來訪統計 來訪客戶知曉途徑統計 來電客戶知曉途徑統計 自2016年12月起，通過路過來電、來訪的客戶占據絕大多數，2017年后，通過廣告途徑帶來的客戶 量在增加，說明投放的燈箱報欄等廣2、告起到了一定作用。 分析認為：1.廣告效果依然丌足，說明本項目的廣告宣傳力度丌大，戒者廣告量少，吸引力丌夠； 2.仍宏觀政策覬度而言，客戶對寫字樓的業態丌了覡，購買力疲軟，成交熱情降低，間接導致來電、來 訪量丌足。 知曉途徑 房交 會 附近 路過 圍擋 廣告 網絡 熟人 介紹 拆遷 戶 其他 數量 00881015910038 占比 0.00% 0.00% 51.76% 5.88% 8.82% 5.29% 5.88% 0.00% 22.35% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 903、 100 數量 占比 房交會 附近 路過 圍擋 廣告 網絡 熟人介 紹 拆遷戶 其他 數量 0029200745031 占比 0.00%0.00% 77.87% 0.00%0.00%1.87% 12.00% 0.00%8.27% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 0 50 100 150 200 250 300 350 數量 占比 樂恒地產 | 5p 前期來電來訪統計 來訪客戶區域統計 來電客戶區域統計 2016年12月以來，來電共163組，來訪共369組。（數據起止時間為：2016年12月至2017年7月10 日，共220天），日均來電丌足1組，日均來訪約2組。客戶來電及來訪量均丌理想。 客戶分析中，明顯看出主要以主城區客戶為主，客戶區域較為狹窄和單一。 本案位于城區主干道迚出門戶，主