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1、商場(chǎng)會(huì)員制商場(chǎng)會(huì)員制 5 5 周年慶策劃案周年慶策劃案 一、活動(dòng)時(shí)間：一、活動(dòng)時(shí)間：2017 年 8 月 19 日-8 月 21 日 二、活動(dòng)主題：二、活動(dòng)主題：商場(chǎng) 50 萬(wàn)會(huì)員 5 周年“風(fēng)云鉅惠” 盛典 關(guān)愛(ài)會(huì)員再現(xiàn)真誠(chéng)品質(zhì)關(guān)愛(ài)會(huì)員再現(xiàn)真誠(chéng)品質(zhì) 關(guān)愛(ài)會(huì)員就是關(guān)愛(ài)我們自己關(guān)愛(ài)會(huì)員就是關(guān)愛(ài)我們自己 絕“5”僅有 轟動(dòng)（鼎沸）全城 對(duì)話精英 共贏未來(lái) 翹首企盼 歡聚一堂 情牽 5 載 我們走過(guò) 至尊榮耀 50 萬(wàn)會(huì)員 5 周年風(fēng)云“鉅惠” 2017 品質(zhì)年 品質(zhì)好 花錢少 商場(chǎng)品質(zhì)的再度升級(jí) 三、策劃思路：三、策劃思路： 1、活動(dòng)主題策劃思路： 此次活動(dòng)是年中慶后一項(xiàng)大型促銷，此次營(yíng)銷活動(dòng)要結(jié)2、合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形式，以 精準(zhǔn)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，細(xì)分會(huì)員消費(fèi)群體及各群體的消費(fèi)特點(diǎn)，注重會(huì)員活動(dòng)的內(nèi)涵 展現(xiàn)和細(xì)節(jié)執(zhí)行，擴(kuò)大會(huì)員銷售占比、激活休眠卡消費(fèi)，繼而拉動(dòng)全店銷售增長(zhǎng) 60%以上。 繼續(xù)走簡(jiǎn)約直白的促銷路線，深入凝聚會(huì)員情感，打造會(huì)員大家庭，以商場(chǎng) 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)展開(kāi)本次大型促銷活動(dòng)，同時(shí)將商場(chǎng)對(duì)會(huì)員的情感進(jìn)一步提 高到“關(guān)愛(ài)”這一層面高度，為此確準(zhǔn)“關(guān)愛(ài)會(huì)員再現(xiàn)真誠(chéng)品質(zhì)”這一促銷主 題。 2、活動(dòng)形式策劃宗旨： 擴(kuò)大并有效提升會(huì)員消費(fèi)占比:會(huì)員消費(fèi)占比計(jì)劃為 50； 激發(fā)休眠會(huì)員卡:結(jié)合會(huì)員的大力度促銷和轟動(dòng)的會(huì)員公關(guān)炒作活動(dòng)來(lái)吸 引激發(fā)會(huì)員休眠卡的再度消費(fèi)，另一方面通過(guò)傳播長(zhǎng)期沒(méi)有消費(fèi)記錄3、的休眠卡的 清理刪除公告，來(lái)增強(qiáng)會(huì)員卡的消費(fèi)使用功能作用； 提升銷售份額，強(qiáng)化會(huì)員忠誠(chéng)度:通過(guò)系列的會(huì)員特惠專場(chǎng)促銷及特色的 公關(guān)活動(dòng),以商場(chǎng)真誠(chéng)真實(shí)的忠誠(chéng)行動(dòng)換取商場(chǎng)會(huì)員的更加忠誠(chéng)，全面擴(kuò)大銷售 份額，挑戰(zhàn)淡季市場(chǎng)，挑戰(zhàn)同期銷售。 四、活動(dòng)目標(biāo)：四、活動(dòng)目標(biāo)：17 天計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售 6000 萬(wàn)元（同期活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售 5781 萬(wàn) 元）。 五、促銷活動(dòng)：五、促銷活動(dòng)： 特別提示：特別提示：本檔期所有特惠活動(dòng)只限商場(chǎng)會(huì)員。 1 1、主線促銷：、主線促銷： 直接折讓：全線商品談判特別支持折度（要爭(zhēng)取做到店慶的優(yōu)勢(shì)折度）； 2 2、文化活動(dòng)：、文化活動(dòng)： (1)(1)三人藍(lán)球三人藍(lán)球?qū)官悓?duì)抗賽 報(bào)名方式：商場(chǎng)會(huì)員可憑會(huì)員卡，自發(fā)組隊(duì)報(bào)名，報(bào)名日期截止于 8 月 18 日。 比賽方式： 1、淘汰賽：即八強(qiáng)賽，自發(fā)組隊(duì)，隨機(jī)配對(duì)。3 V 3 半場(chǎng)藍(lán)球?qū)官悾?上、下兩場(chǎng)各十分鐘，以得分多者一方獲勝，