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服裝工業城項目滯銷的原因分析及對策（4頁）.doc

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工業地產

上傳人：西瓜編號：90564 2021-04-12 4頁 14.50KB

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1、項目滯銷原因分析及對策項目滯銷原因分析及對策在經過長達數月的行銷后，項目仍然未銷售一套，其原因是多方面的，現綜合如下：一、產品 1、地段在房地產行業內，有一句不變的話就是“決定房地產成功的因素第一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本項目作為服裝工業廠房，它既不位于漢川市中心也不屬于武漢市區，臨近收費站，以前是農田，可以說是毛地,整個地塊面寬較窄，可視性差。而新河工業園，目前招商引資還處于起步階段，現階段看來，項目地段太差，沒有地段的優勢，注定產品存在與地段相關的劣勢，比如距離漢正街目標客戶 40 余公里，行車時間接近 1 小時，直接導致運輸成本提高。 2、配套 3、2、在開發項目初期，并沒有將配套設施建起就招商加之周邊離城區尚有一定距離，幫不管是工廠的生產配套設施（輔料、壓錦、繡花等）不齊全，員工的生活設施也不齊全，配套設施的不齊全，如果企業貿然進駐，必會為其增成本，影響其出貨時效，也難以留住工人，最終影響老板生意。二、政府公眾形象 1、盡管在漢正街從事服裝生產的漢川老板人數眾多，漢川人回漢川投資有著其天然的優勢，但結果是漢川籍老板購買本項目的僅 2 家，而且對本項目不僅不太支持還潑冷水，認為政府太黑，項目搞不起來的。可以看出漢川市政府的公眾形象在服裝老板眼里較差，可信度非常低，有部分商戶前期也是被政府“逼”出來的，還有客戶認為，從“3、城里”回到“鄉里”這個心理一下子也接受不了。 2、政府支持力度，對于此類性質的工業地產，招商引資的項目，必須要有政府的大力支持，然而政府的支持是風聲大，雨點小，真正落到實處的不多，政府的可信度差，辦事效率，稅收過重，加之政府的支持比較虛，是導致觀望的主要原因之一。三、客觀市場環境 1、目前本案的競爭項目有佳海都市工業園、萬通工業園、中小企業城以及長豐、石橋等私房集中區域，其中最大競爭對手為佳海都市工業園和長豐、石橋等私房大量集中地，佳海都市工業園盡管銷售情況較好，已經入駐或即將入駐一批企業，但其便利程度還是沒有漢正街好。萬通工業園，剛開始起步，中小個業城服裝企業不多，沒有形成扎堆效應，長豐、石橋雖然很便利，但畢竟不會很長久。基于這樣一種局勢，加大了部分老板更大的觀望心理，選擇余地的更多以及專業成熟程度不是很大，導致了很多老板在等待，等待哪個區域能形成更成熟的專

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