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1、貿易有限公司部門考核與薪資管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 貿易公司部門薪資管理制度第一節 總則1 本制度旨在長期、穩定、統一和規范公司管理員工的績效評價工作。2 本制度的目的，是以公司經營戰略和年度經營目標為指導，以職能、崗位等管理制度為基礎，通過對員工的業績、能力、態度等的評價，鼓勵先進，改進落后，實現績效的持續改進，并以此作為晉升、提薪、教育等的依據。3 管理原則：有效原則（評價制度應能有效改進公司業績，提升員工自我能力）；實用原則（評價制度應切實可行，易于操作）；科學原則（評價制度應科學有據，形成體系2、）。第二節 品牌經理一、 薪資結構1 品牌經理的薪資結構由：基本工資加盟業績直營業績庫存業績年終分紅組成。2 基本工資 元/月，每月 日發放。3 加盟業績由加盟網絡的銷售業績和資金回籠兩部分組成，每個季度進行考核。4 直營業績由直營網絡的零售業績和平均利潤率兩部分組成，每個月度進行考核。5 庫存業績包括本部庫存和直營店庫存，分春夏、秋冬兩個季節進行考核。6 批發銷售業績和直營零售業績的完成比例按實際完成金額總經理下達指標進行計算。7 年終分紅按XX公司年度純利潤的 計算。二、 加盟業績考核加盟業績考核表總考核指標批發銷售業績資金回籠業績完成比例獎金完成比例獎金100%95%90%90%80%83、5%70%80%1 加盟銷售業績指標 萬每個季度由總經理在前一個季度最后5天之內下達，經總經理、品牌經理雙方簽字后生效。2 批發銷售業績指的是正價批發產品的銷售業績，低于正常批發價格銷售的產品不得計算業績指標。3 批發銷售業績和資金回籠業績的完成比例按總經理下達的業績指標進行計算，按每個季（三個月）度進行考核。4 加盟專賣店按平均每個店 元作為欠款信譽額度，不計算資金回籠比例內。5 資金回籠每個月底考核一次，每個季度計算月度平均平均值。6 批發業績獎勵和資金回籠獎勵與下個一季度第一個月的工資同時發放。7 批發銷售業績和資金回籠業績完成比例低于總經理下達指標的70%時，不得享受加盟業績考核獎勵。4、三、 直營業績考核直營店業績考核表總考核指標銷售業績平均利潤完成比例獎金完成比例獎金100%45%90%40%80%35%70%30%1 直營零售業績指標 萬每個季度由總經理在上一個月的最后5天之內下達，經總經理、品牌經理雙方簽字后生效。2 直營零售業績和平均利潤（平均毛利）業績的完成比例按總經理下達的業績指標進行計算，按每個月度進行考核。3 直營店平均利潤的成本價格按批發價格進行核算，過季庫存產品原零售價格的 折進行計算，包括服裝、皮具、禮品、配件等，廣告宣傳用品、辦公營業用品、員工薪資不計算在成本范圍以內。4 過季庫存產品銷售按30%計算直營店的銷售利潤。5 零售業績獎勵和平均利潤獎勵與下5、一個季度第一個月的工資同時發放。6 批發銷售業績和平均利潤業績完成比例低于總經理下達指標的70%或30%時，不得享受零售業績考核獎勵。7 直營專賣店平均利潤率以財務部門最終核算的數據為準。四、 庫存控制考核庫存控制考核表當季庫存控制過季庫存控制總和庫存控制控制比例獎金折扣控制獎金增加比例獎金10%42%15%3.53%20%35%25%2.57%1 這里的庫存產品指的是服裝服飾類，不包括皮具、禮品及配件類產品。2 庫存量包括本部倉庫和各直營店的庫存產品。3 庫存量以進貨價格和金額進行計算。比如A品牌按進貨價格計算總進貨金額為500萬，現總庫存量50萬，那么他的庫存比例為10%。4 總得庫存控制6、比例指的是，在上一個庫存量的基礎上增加的比例。5 庫存控制業績獎勵的銷售業績指標包括批發銷售業績和直營零售業績，春夏季為38月份的總業績，秋冬為92月份的總業績。6 季度庫存控制比例、批發銷售業績、直營零售業績的數據以財務部門的數據為準。7 春夏庫存控制獎金于9月份發放，秋冬庫存控制獎金于3月份發放。五、 年終分紅1 年終分紅按整個公司所有運營成本后凈利潤的 進行分紅。2 運營成本包括加盟網絡運營成本、直營店運營成本、管理成本、庫存成本等等。3 加盟網絡運營成本包括招商費用、廣告費用、招待費用、差旅費等。4 直營店運營成本包括店鋪租金、裝修費用、員工薪資、工商稅收、水電費、廣告費用等。5 管理7、費用包括管理員工薪資、工商稅收、辦公費用、倉庫費用、廣告宣傳費用等。6 最后凈利潤以財務部門提供的數據為準。第三節 市場部經理一、 薪資結構1 市場部經理的薪資結構由：基本工資拓展獎勵業績獎勵年終分紅組成。2 基本工資 元/月，每月 日發放。3 拓展獎勵包括開店獎勵、鋪貨獎勵、專賣店業績獎勵。4 業績獎勵指的是全部加盟專賣店的綜合銷售業績獎勵。二、 拓展獎勵拓展獎勵考核表總考核指標（100分）首批鋪貨獎勵(50分)首批回款（10分）年銷售業績（30分）銷售回款（10分）平方米鋪貨分值完成比例分值縣級平方米業績地級平方米業績分值完成比例分值2500元/50100%108000元/10000元/38、090%102000元/4590%56000元/9000元/2580%71500元/4080%35000元/8000元/2070%5開店獎勵每成功拓展一個標準專賣店獎勵500元。1 標準專賣店指的是，經營面積達40以上，專一品牌形象（門頭、形象墻、貨架等），專賣產品達90%以上。2 開店獎勵必須在交納品牌保證金，完成上述鋪貨指標之后，與下一月工資同時發放。鋪貨指標低于1500元/或首批回款低于80%的，不得享受開店獎勵和鋪貨獎勵。3 拓展獎勵（不包括開店獎勵）按實際首批鋪貨金額的 1%進行計算，首批鋪貨獎勵及首批回款獎勵，同開店獎勵時間發放。4 年銷售業績及銷售回款獎勵按合同年度進行計算，并在9、合同年度滿后的一個月內發放。5 首批鋪貨及首批回款獎勵首批鋪貨金額1%（平方米鋪貨得分值首批回款得分值）例如：某專賣店經營面積為60，首批鋪貨金額為15萬，首批回款率為100%，那么市場部經理的獎勵金額15萬1%（5010）900元6 年銷售業績及銷售回款獎勵首批鋪貨金額1%（平方米業績得分值銷售回款得分值）。例如：某縣級專賣店經營面積為60，首批鋪貨金額為15萬，年銷售業績為40萬，合同年滿后無欠款，那么市場部經理的獎勵金額15萬1%（2510）525元。7 拓展獎勵政策中的開店獎勵、首批鋪貨獎勵及首批回款獎勵適用于公司任何一名獨立拓展專賣店的員工。8 公司其他員工協助開發的專賣店市場部門必10、須無條件接手管理和維護工作，否則將取消全部拓展獎勵。三、 業績獎勵1 這里的業績獎勵指的是批發銷售業績獎勵。2 市場部經理業績獎勵在保底銷售 萬的基礎上，按增長部分進行提成獎勵。3 業績增長在100萬元以內的按5進行業績提成；業績增長在300萬元以內的按7.5進行業績提成；業績增長在300以上的按1%進行業績提成。4 市場部經理批發銷售業績包括正價產品、特價產品及配套產品等全部加盟網絡的批發銷售業績。5 業績獎勵的考核時限為3月份到次年的2月份，獎金的發放時間為每年的3月份。6 加盟批發銷售業績的數據以財務部門提供的數據為準。第四節 區域店長一、 薪資結構1 區域店長的薪資結構由：基本工資銷售11、獎勵平均利潤獎勵庫存控制獎勵店鋪管理考核獎勵組成。2 基本工資 元/月，每月 日發放。3 區域店長負責區域內的所有直營店的整體業績考核。4 區域店長的銷售業績、平均利潤、店鋪管理獎勵按月度進行考核；庫存控制分春夏、秋冬兩季進行考核；區域店長的考核獎金發放時間與品牌經理相同。5 銷售業績的完成比例按實際完成金額總經理下達指標進行計算。區域店長業績考核表總考核指標（100分）銷售業績（50分）平均利潤率（20分）庫存消化（10分）店鋪管理考核（20分）完成比例分值利潤率分值消化率調換率分值管理得分分值100%5045%1020%20%20100分2095%4040%715%25%1590分158012、%3535%510%30%1085分1085%3030%35%40%580分5二、 銷售業績1 直營零售業績指標由品牌經理在上一個月度最后5天之內下達，經品牌經理、區域店長雙方簽字后生效。2 直營零售業績和平均利潤（平均毛利）業績的完成比例按品牌經理下達的業績指標進行計算，按每個季（三個月）度進行考核。3 直營店平均利潤的成本價格按批發價格進行核算，包括服裝、皮具、禮品、配件等，廣告宣傳用品、辦公營業用品、員工薪資不計算在成本范圍以內。4 過季庫存產品銷售價格由品牌經理統一制定，直營店庫存銷售利潤按30%進行計算。5 庫存消化率指是按銷售業績計算消化過季庫存的比例，過季庫存消化金額必須扣除當季13、產生的庫存金額。庫存消化率最終庫存消化金額銷售業績6 區域店長的全部業績獎勵按實際完成銷售業績的3進行計算。7 銷售業績和平均利潤獎勵的計算方式實際完成業績3（銷售業績得分平均利潤得分）例如：總經理下達給直營店的銷售業績為80萬，實際完成78萬，平均利潤率為45%，那么區域店長的獎金是：78萬3（407）1099元8 銷售業績獎勵和平均利潤獎勵與下個一季度第一個月的工資同時發放。9 批發銷售業績和平均利潤業績完成比例低于總經理下達指標的70%或30%時，不得享受零售業績考核獎勵。10 直營專賣店平均利潤率以財務部門最終核算的數據為準。三、 庫存管理1 庫存業績獎勵分春夏（38月份）、秋冬（9214、月份）兩個季節分別在3月份、9月份進行考核結算。2 直營店庫存率和調換貨率的計算實際進貨金額總進貨金額調換貨金額調換貨率調換貨金額實際進貨金額庫存率季末庫存金額實際進貨金額3 直營店必須無條件配合公司的庫存消化，直營店當季消化的過季庫存金額可以抵扣最終的當季庫存金額。4 直營店的庫存率和調換貨率同時進行考核，其得分按控制率高的數值進行計算。例如庫存率和調換率均為25%，那么他的得分為5分。5 庫存控制獎勵的計算季度實際完成銷售業績3庫存控制得分例如：直營店春夏季完成銷售業績為200萬，庫存控制得分為5分，那么區域店長的獎金計算方式如下200萬310%600元6 季度庫存控制比例、直營零售業績的15、數據以財務部門的數據為準。7 春夏庫存控制獎金于10月份發放，秋冬庫存控制獎金于3月份發放。四、 店鋪管理1 區域店長的店鋪管理考核根據所屬直營店的單店考核業績總和除以直營店數量進行。2 品牌經理每月必須根據店鋪考核表不定期的對所屬直營店至少考核一次，并做出準確、客觀的評分。3 單店評分值考核總分考核種類數量4 區域店長的評分計算月度考核得分所屬考核總分直營店數量5 區域店長的店鋪管理考核獎勵計算季度銷售業績3考核得分對應分值例如：區域店長季度管理考核得分為85分，那么相應的獎勵分值為10分，季度銷售業績78萬，那么他的獎金計算方式如下78萬310234元6 區域店長的店鋪管理得分以品牌經理考核分數為準，如因品牌經理不能提供準確的考核得分，當個月從品牌經理的獎勵中排除500元作為區域店長的店鋪管理考核獎金。7 店鋪管理考核獎勵與下一個月的工資同時發放，考核得分低于80分的不得享受本獎勵政策。第五節 管理細則1 本管理制度為公司控制性管理制度，任何部門或個人必須嚴格遵守和執行。2 隨著公司的發展和市場環境的變化，總經理有權對本管理制度的內容和細則做出修改。3 本管理制度從XX年3月1日起生效。XXXX貿易有限公司XX年一月八日