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1、科技有限公司銷售職能薪酬管理制度附表編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 為擴(kuò)大公司銷售規(guī)模，增大市場份額，并充分體現(xiàn)對公司銷售人員的激勵，特修訂XX年銷售人員薪酬方案。（一）銷售人員薪酬方案制定的總體原則1. 個人與公司利益共享、同步發(fā)展；2. 建立科學(xué)的價值評價和分配體制；3. 多勞多得,提成與銷售額的增長掛鉤；4. 為營銷人員提供一個有利于個人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競爭平臺。（二） 銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期為3個月（6個月為上限）；2、試用期內(nèi)銷售人員如有銷售業(yè)績，可按本方案正常取得相應(yīng)提2、成，并可提出申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。3、如銷售人員有將公司訂單轉(zhuǎn)移或利用公司資源進(jìn)行損公肥私、弄虛作假等行為，一經(jīng)查實， 將按公司相關(guān)規(guī)則予以處罰，情節(jié)嚴(yán)重者給公司造成損失的，公司將追究相應(yīng)賠償責(zé)任。（三） 銷售人員薪酬體系銷售人員薪酬體系組成=固定工資（基本工資+崗位工資+房租補貼）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+浮動動態(tài)工資話費補貼+交通（車輛）補貼+餐費補貼）+業(yè)務(wù)提成+項目提成 薪酬體系說明：（1） 交通補貼分為：車輛補貼和日常交通補貼 車輛補貼適用對象：合法駕照的銷售人員；日常交通補貼適用對象：沒有自備車輛的銷售人員。（2） 房租補貼適用對象：辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理），不再享有住房補貼；（3） 住3、房補貼適用對象：除辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）外的所有銷售人員（條件：不在公司免費安排的員工宿舍住 宿的銷售人員）；（4） 銷售人員所有日常的通訊話費、交通（車輛）費用、餐費均按以下不同職位等級包干標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每月與工資 一齊一次性發(fā)放，日常銷售人員銷售費用費用不再接受此類費用的報銷。1、 固定工資、浮動工資標(biāo)準(zhǔn)薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)：職位名稱 項目及標(biāo)準(zhǔn)固定工資固定工資(不納入動態(tài)計算,屬每月固定發(fā)放部份)浮動動態(tài)工資基本工資崗位工資 房租補貼全勤獎住房補貼話費補貼交通補貼（2選1）餐費補貼薪酬合計車輛補貼日常交通補 貼辦事處主管（大區(qū)經(jīng)理）銷售經(jīng)理（片區(qū)經(jīng)理）銷售主管銷售代表2、提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷 售 情 況 4、項目任務(wù)達(dá)成合同已經(jīng)簽訂，預(yù)付款到賬提 成 標(biāo) 準(zhǔn)客戶%3、薪金發(fā)放與提成發(fā)放： 發(fā)放日期為預(yù)付款到賬，當(dāng)月15號發(fā)工資時簽字打入工資卡內(nèi)；（六） 銷售總監(jiān)薪酬體系銷售總監(jiān)薪酬體系組成：固定工資（基本工資）+浮動工資（全勤獎+住房補貼+話費補貼+交通（車輛）補貼）+年終績效獎金說明:A.所有個人日常的通訊話費、餐費、交通（車輛)補貼按以上包干標(biāo)準(zhǔn)每月與工資一齊發(fā)放,不 得再重復(fù)報銷此類相關(guān)費用;此類補貼為私人日常的個人費用補貼 （四）業(yè)務(wù)費用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)1、 銷售費用：日常銷售過程中，銷售人員由于業(yè)務(wù)往來所產(chǎn)生的差旅費、客戶招待費等費用，采取實報實銷，必須向部門負(fù)責(zé)人簽字財務(wù)部填寫支出憑證，附帶發(fā)5、票，并對請客送禮等費用做出詳細(xì)說明。超出限額的費用，由銷售人員自行承擔(dān)，從年底提成中扣除。報銷標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，財務(wù)部將嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)費用的類別和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)核定銷售人員的日常費用報銷,若報銷費用類別不在以下范圍的，公司將不予以報銷。銷售人員差旅費報銷標(biāo)準(zhǔn)表 單位：元/日職位項目一類城市二類城市三類城市港澳地區(qū)辦事處主管住宿標(biāo)準(zhǔn)市內(nèi)交通費補貼標(biāo)準(zhǔn)銷售經(jīng)理/銷售主管住宿標(biāo)準(zhǔn)市內(nèi)交通費補貼標(biāo)準(zhǔn)銷售代表住宿標(biāo)準(zhǔn)市內(nèi)交通費補貼標(biāo)準(zhǔn)因公用車申請表用車時間 年 月 日還車時間 年 月 日出發(fā)地點 使用人員初始里程數(shù)始末里程數(shù)用車事由 申請人簽字： 年 月 日直接上司意見簽字： 年 月 日總務(wù)部意見簽字： 年 月 日 注：公務(wù)用車需提前申請，用車人員憑此表予以報銷。