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打造有效的商業地產招商團隊（17頁）.ppt

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招商策劃

上傳人：ven****re 編號：90936 2021-04-13 17頁 138.50KB

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1、打造有效的商業地產招商團隊商業地產招商人員萬歲！得意時應善待他人，因為你失意時會需要他們打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。一個優秀的招商人員，尤其是商業地產招商人員，必須具備多方面的專業知識以及左右逢源的人脈關系把握能力，所以，在這里我說商業地產招商人員萬歲！以上這句話概括了商業地產項目對招商人員的非凡要求，也是我對在座各位的勉勵，就是希望大家都能成為萬歲！一、招商人員必須具備的基本素質 1、2、良好的心理素質：優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：（1）崇高的事業心：包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新，具有執著的奉獻精神；（2）強烈的責任感：是對工作的高度負責精神，在面對重大責任或緊急關頭，應敢于剛毅果斷，勇于權限內的決策；敢于承擔責任，做到秉公辦事，不徇私情，堅持公正的立場，充分發揮綜合能力。（3）堅韌頑強的意志力，意志品質堅強，穩健持重的招商人員，才能去認真克服困難，并不為小恩小惠誘惑。商業地產招商不僅是雙方智力、技能和實力的比較，也是意志、耐性和毅力的爭斗。（4）良好的自控能力，招商的雙方都是圍3、繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。 2、具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力（1）商業地產招商涉及到經濟學、零售學、房地產開發經營、心理學、社會學、會計與稅收等相關學科，以及最新的相關法律法規知識，而且新知識、新技能不斷涌現，招商人員必須掌握這些基本知識，適時學習充電，才能更好做好招商。（2）商業地產招商對象的行為是一個投資行為，而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達更具吸引力、說服力和感染力。 3、具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力（1）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對

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