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1、成功營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程成功營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 ContentContent目錄目錄 第二階段第二階段 認(rèn)識產(chǎn)品認(rèn)識產(chǎn)品 第一階段第一階段 動力動力 第三階段第三階段 認(rèn)識客戶認(rèn)識客戶 了解客戶需求了解客戶需求 第一階段第一階段 動力動力 營銷營銷現(xiàn)代社會最有魅力的行業(yè)；現(xiàn)代社會最有魅力的行業(yè)； 動力動力銷售成功最重要的因素；銷售成功最重要的因素； 從來沒有人說過銷售是件容易的事情；從來沒有人說過銷售是件容易的事情； 被拒絕和失敗司空見慣；被拒絕和失敗司空見慣； 什么是銷售成功的關(guān)鍵因素什么是銷售成功的關(guān)鍵因素？ 銷售成功的關(guān)鍵因素：信息、智力、技巧和態(tài)銷售成功的關(guān)鍵因素：信息、智力、技巧和態(tài) 度。2、度。 信息、智力、技巧、態(tài)度按照重要性排序，各信息、智力、技巧、態(tài)度按照重要性排序，各 占百分之幾？占百分之幾？ 具有積極的態(tài)度就是堅信：如果我們盡了自己具有積極的態(tài)度就是堅信：如果我們盡了自己 所能，發(fā)掘了自己的全部潛能，我們就會得到我們所能，發(fā)掘了自己的全部潛能，我們就會得到我們 想要的東西。想要的東西。 對每一個有志步入地產(chǎn)銷售并不甘平庸的尋對每一個有志步入地產(chǎn)銷售并不甘平庸的尋 夢者夢者，在踏上一條充滿挑戰(zhàn)的征途之前在踏上一條充滿挑戰(zhàn)的征途之前，我們必我們必 需明確三個問題需明確三個問題，我是誰我是誰？我面對的是誰我面對的是誰？我有我有 什么最好的辦法成功的達(dá)到我的目的什么最好的辦法成3、功的達(dá)到我的目的。 一、置業(yè)顧問應(yīng)知的三個概念一、置業(yè)顧問應(yīng)知的三個概念 公司的形象代表：公司的形象代表： “職員制造公司職員制造公司”，職員是公司的財產(chǎn)職員是公司的財產(chǎn)，所以所以， 不是只有老板才代表公司不是只有老板才代表公司，每一個員工都代表著公每一個員工都代表著公 司司。 作為房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問作為房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問，將直接代表公司將直接代表公司 面對客戶面對客戶，其形象也代表著公司形象其形象也代表著公司形象，服飾的整潔服飾的整潔、 笑容的甜美笑容的甜美、建議的中肯建議的中肯，都會留給客戶一個好的都會留給客戶一個好的 印象印象，增加客戶對公司的信心增加客戶對公司的信心。 概念一：置業(yè)顧問是誰概念一：置業(yè)顧問是誰 公司經(jīng)營理念的傳遞者：公司經(jīng)營理念的傳遞者： 置業(yè)顧問要明白自己是公司與客戶的中介置業(yè)顧問要明白自己是公司與客戶的中介，主主 要職能是把發(fā)展商的背景與實(shí)力要職能是把發(fā)展商