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春天百貨產權式商鋪返租銷售方案(46頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：90983 2021-04-13 46頁 206KB

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1、春天百貨產權式商鋪返租銷售方案什么是返租？返租在商鋪的銷售中，采取所有權、經營權、使用權三權分離的模式：為提高市場接納力，將商場產權劃整為零，劃分為小產權進行銷售回收大量資金。然后通過回報租金的方法從購房者手中取回商業鋪面的經營權，并對購房者有一定比率的年回報（高于銀行貸款利率才有吸引力）。優點：所有權屬于投資者、經營權由專業商業管理公司掌控、入場經營商家擁有物業使用權，實現了三權分離。在統一經營的背景下，最大程度實現商業物業的整體經營價值，同時使建筑單體獲得最大的價值與租金增長空間。這是一種高收益高風險的運作模式，適用于大型封閉式商場。通過拆零產權、銷售旺鋪可回收巨2、額資金，大大緩解困擾開發商的資金緊張問題。缺點：在這種高風險高利潤模式的運作當中，涉及項目的規劃、設計、招商、銷售、工程等所有環節，對開發商的綜合運營能力要求極高。而且，回籠資金（即產權分散銷售）與商業經營（即統一規劃經營）兩者總是一對深刻的矛盾，而且商業物業的經營對開發商名譽、品牌的影響也將有很強的廣泛性和延續性。操作方式：簽訂購房合同時，業主必須簽署委托經營協議和租金回報協議，返租方常是一個與開發商無任何關聯的空頭公司，這一切與開發商沒有任何法律關系，返租協議可長達10年-20年。春天百貨推售策略及定位根據現實情況，對本案的推案策略，擬定兩套方案：備選方案1：一層3、二層、三層、四層擬分割，返租銷售的策略作為本項目的營銷推廣手法。帶動一層獨立臨街店面的迅速去化。備選方案2：一層、二層、三層、四層返租與整體銷售組合。備注：以上兩種方案，在銷售執行過程中相互結合運用，利用客戶進行相互間的擠壓，做到虛實結合，亦真亦假促進銷售。銷售定位：獨立產權旺鋪銷售定位：獨立產權旺鋪 + 一份租約一份租約 = 富養三富養三代代 “春天百貨”帶租約的獨立產權商“春天百貨”帶租約的獨立產權商鋪鋪關于產權商鋪關于產權商鋪什么是產權式商鋪？房地產開發商將其開發的商場、寫字樓分割成不同面積單位出售，并與買方約定，在出售后的一定年限內由房地產開發商以代理出租的方式進行返租，由開發商或委托其他物業管理公司統一管理、統一經營，保證買方購買商鋪后每年獲得一定的收益。這種銷售模式，市場稱之為“產權式商鋪”，也稱作“售后返租”、“售后回租”、“售后包租

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