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大連西山樂百年地產項目全案營銷戰略(125頁)
大連西山樂百年地產項目全案營銷戰略(125頁).ppt
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營銷策劃
上傳人:ven****re 編號:91006 2021-04-13 125頁 8.02MB

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1、柳園三分,靜幽獨善可淡定天下 西山百年,紅塵大隱唯虛鄰四方 (樂百年項目初次提案) 開發商/ 大連樂百年置業有限公司 提案方/ 第一部分 人宅相扶 感通天地 西山樂百年項目全案營銷戰略 第二部分 雕窗植綠,窺賞翠竹瘦梅扶疏,夜聞芭蕉雨斷 理水疊石,臨波知魚披銀釣雪,坐弈透皺風骨 西山樂百年項目廣告執行策略 第三部分 刪繁就簡三秋樹,領異標新二月花 GPS(中國)地產運籌行介紹 第四部分 栽梅繞屋。三分匠藝七分主人 雙方合作方式闡述 目 錄 人 宅 相 扶 感 通 天 地 西 山 樂 百 年 項 目 全 案 營 銷 戰 略 一,中式別墅部分 知己知彼,百戰不殆;不知彼而知己,一勝 一負;不知彼,2、不知己,每戰必殆。 孫子謀攻篇 知 彼 篇 一、我們如何選擇我們的客戶 客戶群定位市場前提:市場所需(空白) 競爭者所弱(不足) 自“我”所能(達到) 以上三個方面的交叉點就是本項目目標客群定位的前提。 二、他們是怎樣一群人二、他們是怎樣一群人 洋裝雖然穿在身,可心依然還是中國心。 深受中國傳統文化影響的大連市中產階級 中的富人 個案一個案一 個案介紹:VESON 劉,揚州人,某國際軟件公司東北區 域執行總監,1971年生人,1994年隨家人前往美國,進 入Massachusetts Institute of Technology ,攻讀碩 士學位。2000年回國,先后在深圳、上海、蘇州區域任3、 職,2006年來連至今。 個案特征:受西方教育的熏陶,高效工作、且不墨守陳 規,隨著年齡的增長,青春時代固有的沖勁兒日漸淡化, 而哲學化的悟世思想與日俱增。骨子里的中國情結逐漸 表現在生活細節里。而南方生活的經歷,使其始終在尋 找南北生活的契合,歸根的潛意識一直作為丈量生活的 標尺。 個案消費性狀:注重深邃的文化內涵、強調生活舒適度 與便捷性的結合,追求環境傳統與現代的融合以及健康 標準。厭煩做作的仿西式風格,偏愛帶有中國特色的生 活情境。 個案等級: 我們不是文化人的后代,但我們要 做文化人! 擁有較高的財富積累,附庸風雅的東 北三省等北方區域外省市的富人 個案介紹:張富魁 哈爾濱人,某糧油公司董事長。 1966年生人,初中文化,靠販賣飼料起家,20多年的摸 爬滾打,現已成為身價過千萬的企業家。1997年來連拓 展業務,現大連分公司已成為其旗下主要收益增長支。 個案特征:文化層次不高,
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