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1、房地產(chǎn)運營管理系列連載 房地產(chǎn)運營管理-戰(zhàn)略-規(guī)模 分享人：規(guī)模是房企永遠(yuǎn)跳不開的話題。“你們公司今年銷售預(yù)計多少？能不能完成？明年目標(biāo)多少？”面試的時候被問，“你現(xiàn)在的公司是什么規(guī)模？”面試的時候關(guān)心，“貴司未來三年的規(guī)劃是什么？”在房企戰(zhàn)略規(guī)劃里，這個規(guī)模到底怎么編寫呢，又如何實現(xiàn)呢，本文就圍繞這個主題展開。前 言 02 什么時間沖規(guī)模 03 沖刺方案 01 為什么沖規(guī)模 目錄 01 為什么沖規(guī)模 一、為什么沖規(guī)模 沖規(guī)模 話語權(quán) 多元化前提 數(shù)據(jù)平臺 資金騰挪 融資和 上市 房地產(chǎn)企業(yè)銷售規(guī)模的重要性：規(guī)模，排名，業(yè)態(tài) 信托的融資要求越來越高 排名提高，原來排名前100就可以做，現(xiàn)在排名2、前50，如果排名靠后可能還會慎重考慮。要上市的公司更顯得關(guān)鍵 我們領(lǐng)先的開發(fā)商排名亦被上海證券交易所和深圳證券交易所作為篩選國內(nèi)公司債券發(fā)行人的標(biāo)準(zhǔn)之一 資本市場的認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn) 上市的關(guān)鍵節(jié)點，排行榜的重要性不言而喻，其背后更代表著資本市場的認(rèn)可。融資標(biāo)的，住宅優(yōu)于商業(yè) 項目類型也更加苛刻，住宅優(yōu)先于處置較慢的商業(yè)地產(chǎn)。一、為什么沖規(guī)模-融資和上市 1 2 3 4 很穩(wěn) 項目多，分布廣，城市級別不同，政策不同，運營效率不同，市場周期不同，平攤風(fēng)險，拆西墻補(bǔ)東墻，騰挪能力強(qiáng)。項目1工程款需提前支付 項目2融資成本超高，需要提前還款 項目3項目限價，虧損嚴(yán)重，無法償還貸款 項目4項目無法取得預(yù)售證，無3、法銷售回款 一、為什么沖規(guī)模-資金騰挪 項目5拿地成本超低，項目大賺 項目6報批報建特別順利，4個月開盤 項目7資金監(jiān)管寬松，回款速度超快 項目8融資環(huán)境較嘉，融到了錢 房地產(chǎn)周期 房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)預(yù)警 房地產(chǎn)區(qū)域板塊研究 供給和需求 客戶工作習(xí)慣 客戶炫耀消費 客戶交通習(xí)慣 客戶年齡分布 客戶群體需求 客戶消費習(xí)慣 最受歡迎戶型 最受討厭戶型 景觀大門風(fēng)格 外立面風(fēng)格 業(yè)態(tài) 面積和房間 一、為什么沖規(guī)模-數(shù)據(jù)平臺 1 2 3 文旅地產(chǎn) 小鎮(zhèn)地產(chǎn) 農(nóng)業(yè)地產(chǎn)。私募資金 信托公司。材料公司 景觀公司 精裝公司。物業(yè)板塊 長租公寓 商業(yè)辦公。住宅 銷售規(guī)模 一、為什么沖規(guī)模-多元化的前4、提 創(chuàng)意地產(chǎn) 投資板塊 施工板塊 自持資產(chǎn) 招商引資 被政府請進(jìn)來，給予各種優(yōu)惠政策，報批報建綠色通道，先拿地，銷售后付土地款，降低資金成本。采購話語權(quán) 產(chǎn)品話語權(quán) 品牌話語權(quán) 客戶認(rèn)可 客戶認(rèn)可大房企的品牌和產(chǎn)品，放心，同時認(rèn)可大房企的售價，使得大房企去化快，同樣降低資金成本。開發(fā)成本 材料采購，施工方采購由于規(guī)模優(yōu)勢，形成量級，有價格話語權(quán)。一、為什么沖規(guī)模-話語權(quán) 02 什么時間沖規(guī)模 中短期 中期 長期 政策 庫存：隱性和顯性 土地供給 人口 房地產(chǎn)周期 房地產(chǎn)短期看政策，中期看土地，長期看人口，以這三個尺度進(jìn)行一個簡單的分析。二、什么時間沖規(guī)模 短期 房企融資端 監(jiān)管：商品房預(yù)售款無5、論是首付還是貸款全部進(jìn)入監(jiān)管賬戶，在辦理預(yù)售證前核實房企收到的首付款是否進(jìn)入監(jiān)管賬戶，如未進(jìn)入，不予辦理預(yù)售許可證。償債：2018年-2021年的房地產(chǎn)企業(yè)債券總償還量分別約為2800億、4000億、5100億、6300億。相比之下，此前三年則少得多，2015年-2017年的償還量分別為327億、612億、1424億。預(yù)售款監(jiān)管端 二、什么時間沖規(guī)模-短期看政策 每次房地產(chǎn)市場回暖，無非就是2件事的驅(qū)動，一是房企能借到錢，二是客戶能借到錢。-堅決遏制房價上漲，調(diào)控堅決不放松。融資成本：當(dāng)前房企的前端融資成本也幾乎相當(dāng)于去年上半年之前的1.5倍左右。“來找我們做融資的房地產(chǎn)企業(yè)，去年八九個點都能6、做的，現(xiàn)在很多包括一些大的房企都愿意接受12%、13%的成本了，而且項目特別多，都做不過來。融資：資金來源構(gòu)成中，開發(fā)貸和前端融資差不多各占一半左右，前端融資的資金主要來源于信托、基金以及各類民間資本等，現(xiàn)在的監(jiān)管規(guī)范主要就是掐了前端融資部分；去年雖然規(guī)范政策大體都已經(jīng)出臺，但是各地執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一樣，都還有些可操作和包裝的空間，今年就幾乎都沒法做。放款：商品房形象進(jìn)度達(dá)到主體封頂，方可放款，更有一些城市，設(shè)置多個節(jié)點，按比例進(jìn)行放款。企業(yè)融資和回款 二、什么時間沖規(guī)模-短期看政策 個人融資和杠桿：主要看首付比例和貸款利率，我們不難發(fā)現(xiàn)，這和房價有很大的關(guān)聯(lián)性。1.85 1.70 1.68 1.67、0 1.64 1.62 1.61 1.73 1.79 1.81 1.90 2.12 2.46 2.58 2.62 2.68 2.87 3.14 3.22 3.23 3.38 3.31 1 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95 0.95 0.9 0.9 0.9 0.9 0.9 0.95 1 1.1 1.1 1.1 1.15 1.15 1.1 30%30%30%30%30%25%25%25%20%20%20%20%20%20%30%30%30%30%30%30%30%30%-0.10.10.30.50.70.91.11.31.500.511.522.533.54 杭8、州房價、利率、首付比例走勢對比 均價（萬元/）首套房貸利率 二、什么時間沖規(guī)模-中短期看庫存 顯性庫存：已取得預(yù)售證未售，從公開數(shù)據(jù)就可以得到。隱性庫存：未取得預(yù)售證，這個需要做一點工作，同樣拿杭州舉例，2017年杭州工出讓土地109宗，但是到2018年6月，僅6個開盤，那說明隱性庫存巨大，也就是說，我們想弄清這件事情，需要做：1、已進(jìn)入的城市，并決定深耕的城市，做土地出讓和各個樓盤的開盤和庫存統(tǒng)計，數(shù)據(jù)從很多公開的信息網(wǎng)站都可以得到；2、具體操作是，每個月投資部統(tǒng)計更新土地出讓信息，然后交由營銷部持續(xù)跟蹤開盤、銷售情況，每個月更新一次，如下表參考：出讓時間 地塊名稱 建筑面積 成交樓面價 案9、名 開盤時間 開盤套數(shù) 成交情況 庫存 2017年12月31日 保億湘湖地塊 141604 13933 保億湘湖和院 二、什么時間沖規(guī)模-中期看土地 供地計劃 供地 計劃 供地 地段 價格走勢 土拍 價格 土拍 溢價 流拍跟蹤 流拍 趨勢 兜底 談判 土地財政 收入 占比 占比 走勢 人 口 紅 利 常住 要看常住人口和戶籍人口的比例。增長 不僅看總?cè)丝诘脑鲩L，更要看低齡人口的增長，可以理解成小學(xué)生數(shù)量增長 結(jié)構(gòu) 各個年齡段的人口占比，年輕人多，城市有活力，未來發(fā)展可期 流向 省會城市通常是吸附周邊地級城市的，地級城市要看吸附周邊縣市，鎮(zhèn)鄉(xiāng)，只要滿足一個趨勢，總體也是向好的 善守 敏銳 敢沖 10、沉穩(wěn) 執(zhí)行 遵守 小結(jié) 通過以上分析，可以得出，沒有不對和不好的土地，只有不對的拿地時間，因此如下建議：1、一個項目從拿地到開盤一般在6-8個月，所以拿小地塊還是看短期政策；2、如果拿大地塊需要看中期的土地供應(yīng)和庫存；3、深耕區(qū)域，看人口，并且拿地的方式易采用類似基金定投的方式，在一定時間內(nèi)，平均拿地，平攤風(fēng)險，收益穩(wěn)定。備注：還有一個指標(biāo)不展開，就是不流拍的土地都被誰接了。二、什么時間沖規(guī)模 03 沖刺方案 本篇只闡述住宅銷售規(guī)模 三、沖刺方案-銷售額規(guī)劃 銷售收入 150 250 400 0501001502002503003504004502019年 2020年 2021年 銷售額（億）11、銷售額（億）66%2018-2020年，用三年時間從年銷售120億到年銷售400億規(guī)模沖刺，小規(guī)模房企，抓住機(jī)會在達(dá)到500億規(guī)模之前，以年66%的復(fù)合增長率前進(jìn)！三、沖刺方案-現(xiàn)金流鋪排 現(xiàn)金流鋪排邏輯 貨值盤點 未來三年供貨 未來三年銷售、回款 目標(biāo)落位 銷售目標(biāo)落位到每季度 計算銷售目標(biāo)缺口 計算缺口 銷售額缺口 土地款缺口 貨值再盤點 可提前供貨 可提前回款 再計算缺口 銷售額缺口 土地款缺口 城市選擇 已進(jìn)入城市 擬進(jìn)入城市 投資比例 已進(jìn)城市拿多少地 擬進(jìn)城市拿多少地 開發(fā)貸款 新項目前端融資 新項目開發(fā)貸 計算缺口 資金缺口 融資方案 提前尋找資金合作 發(fā)行債券 從左向右依次落位12、 運營 營銷 運營 營銷 運營 投拓 運營 營銷 運營 投拓 投拓 營銷 投拓 投拓財務(wù) 投拓財務(wù) 財務(wù) 三、沖刺方案-現(xiàn)金流鋪排 序號 指標(biāo)名稱 合計（萬元）2019 2020 2021 19Q1 19Q2 19Q3 19Q4 20Q1 20Q2 20Q3 20Q4 21Q1 21Q2 21Q3 21Q4 1 現(xiàn)金流入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1.1 銷售回款 0 1.2 前端融資 0 1.3 開發(fā)貸 0 1.4 發(fā)型債券 0 1.5 私募資金融資 0 1.6 其他 0 2 現(xiàn)金流出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2.1 土地款支出 0 2.13、2 工程款支出 0 2.3 財務(wù)費用 0 2.4 管理費用 0 2.5 營銷費用 0 2.6 稅金 0 2.7 歸還前端融資 0 2.8 歸還開發(fā)貸 0 2.9 還債 0 2.10 私募基金贖回 0 2.11 其他 0 3 累計現(xiàn)金流量 0 4 可動用資金 0 三、沖刺方案-運營效能 地產(chǎn)新時代的運營策略，是追求運營效率向追求運營效能的轉(zhuǎn)變。地產(chǎn)新時代運營策略 以經(jīng)營為導(dǎo)向 以客戶需要做產(chǎn)品 以精工品質(zhì)為追求 運營效能 三、沖刺方案-運營效能 年化權(quán)益利潤率=1.5330.70.70.05=33%由于時間關(guān)系，本次只就運營效率相關(guān)的經(jīng)營導(dǎo)向進(jìn)行分享，后續(xù)會就運營效能進(jìn)行展開分析以及落地方案。114、.5 1：3 0.7 0.7 0.05 資金利用率 自有資金一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 財務(wù)杠桿率 聯(lián)合投資，爭取操盤 地貨比 土地價格貨值比 土地轉(zhuǎn)化率 拿地一年內(nèi)有效供貨比例 銷供比 當(dāng)年銷售與當(dāng)年供貨的比例 凈利率 5%要求不高 1：3 三、沖刺方案-運營效能 如何實現(xiàn)33%規(guī)劃方案 限高、配建、退距、停車位、人防等要求的突破 政府監(jiān)管 無證施工 保持溝通、低調(diào)開工 報建流程 串聯(lián)改并聯(lián) 預(yù)售資金監(jiān)管 盤活資金，積極和銀行溝通，并采取手段，先不展開 供應(yīng)商 戰(zhàn)略合作、聯(lián)合采購 根據(jù)規(guī)模不易設(shè)置過多戰(zhàn)略 產(chǎn)品設(shè)計 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品：產(chǎn)品模塊化：產(chǎn)品創(chuàng)新 建議比例=5:3:2 工作前置 人力、設(shè)計、營銷、融資、15、工程、招采 拿地前確定項目總，完成產(chǎn)品定位和強(qiáng)排方案，初步 確定融資方案，現(xiàn)場踏勘風(fēng)險預(yù)估，承包商考察 運營體系 計劃、決策、監(jiān)控、考核等 標(biāo)準(zhǔn)工期，全景計劃，三級計劃，會議機(jī)制，巡查機(jī)制和信息化機(jī)制，強(qiáng)激勵強(qiáng)考核 組織構(gòu)架 授權(quán)體系 流程優(yōu)化 組織績效 集團(tuán)構(gòu)架 區(qū)域構(gòu)架 審批線路 審批時效 流程覆蓋 審批回顧 戰(zhàn)略導(dǎo)向 系統(tǒng)化 聚焦 平衡 三、沖刺方案-組織匹配 權(quán)責(zé)對等 已進(jìn)區(qū)域和新區(qū)域授權(quán)分級 強(qiáng)區(qū)域和弱區(qū)域授權(quán)分級 三、沖刺方案-組織匹配-組織構(gòu)架 物業(yè)板塊 代建板塊 其他板塊 XX地產(chǎn)集團(tuán) C區(qū)域 投資報建部 運營品質(zhì)部 設(shè)計管理部 人力行政部 成本招采部 財務(wù)管理部 成本合約中心16、 產(chǎn)品研發(fā)中心 財務(wù)管理中心 投資發(fā)展中心 運營管理中心 營銷客服中心 人力行政中心 其他 營銷客服部 項目公司A 項目公司 項目公司B A區(qū)域 綜合管理部 項目工程部 法律事務(wù)中心 品質(zhì)管理中心 B區(qū)域 集集團(tuán)團(tuán)架架構(gòu)構(gòu) 區(qū)區(qū)域域架架構(gòu)構(gòu) 項目項目公司公司架架構(gòu)構(gòu) 設(shè)計 PM 成本合約 PM 其他PM 各委員會 董事長 項目營銷部 集團(tuán)定位 2 3 4 5 6 1 定戰(zhàn)略，定目標(biāo)，定標(biāo)準(zhǔn)，控風(fēng)險 區(qū)域定位 重發(fā)展，強(qiáng)運營，強(qiáng)執(zhí)行，控品質(zhì) 項目定位 強(qiáng)執(zhí)行，重實操，管品質(zhì) 區(qū)域?qū)椖?操作型管控 集團(tuán)對首進(jìn)區(qū)域和弱區(qū)域 操作型管控為主，戰(zhàn)略和財務(wù)型管控為輔 集團(tuán)對成熟區(qū)域和強(qiáng)區(qū)域 戰(zhàn)略型管控為17、主，財務(wù)型管控為輔 授權(quán)體系 三、沖刺方案-組織匹配-授權(quán)體系 三、沖刺方案-組織匹配-授權(quán)體系 序號 關(guān)鍵決策事項 總部 項目公司 董事長/CEO 執(zhí)行 總經(jīng)理 決策 委員會 分管 領(lǐng)導(dǎo) 投資 發(fā)展部 研發(fā) 設(shè)計部 品牌 營銷部 客戶 關(guān)系部 運營 管理部 招標(biāo) 采購部 成本 管理部 財務(wù) 管理部 人力 資源部 審計 法務(wù)部 行政 事務(wù)部 總經(jīng)理 分管 領(lǐng)導(dǎo) 營銷 部門 工程技術(shù)部門 預(yù)算采購部門 綜合 部門 財務(wù) 部門 1 計劃管理 1.1 項目公司年度經(jīng)營計劃與調(diào)整 1.2 項目總控計劃與調(diào)整 2 組織管理 2.1 總部組織架構(gòu)設(shè)置與調(diào)整 2.2 項目公司組織架構(gòu)設(shè)置與調(diào)整 2.3 項目18、公司內(nèi)部權(quán)限設(shè)置與調(diào)整 1 2.4 總部部門定崗定編方案 2.5 項目公司部門定崗定編方案 3 流程優(yōu)化方案 3.1 總部層面 3.2 項目公司層面 1 4 信息系統(tǒng)規(guī)劃方案 審批線路 梳理所有審批線路，去除無效審批環(huán)節(jié)。按權(quán)責(zé)分配審批權(quán)限，忌太多加簽環(huán)節(jié)。審批時效 每個流程規(guī)定審批最終結(jié)束時間，并指定相關(guān)部門盯流程，可以是行政部和運營部。規(guī)定每個審批單元環(huán)節(jié)必須完成時間，比如規(guī)定什么時間段收到的流程，必須在什么時間段審批完成。流程覆蓋 流程全覆蓋，必須覆蓋所有常用的流程審批，并不定期更新。流程固化，有流程的必須走流程，不允許新建，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格考核。審批回顧 定期總結(jié)流程的使用率，新增審批，19、無效審批等，進(jìn)一步優(yōu)化流程。對審批延時和不規(guī)范流程進(jìn)行公示、扣分、考核。三、沖刺方案-組織匹配-流程優(yōu)化 1 2 3 4 三、沖刺方案-組織匹配-組織績效 戰(zhàn)略導(dǎo)向 以戰(zhàn)略目標(biāo)為最終導(dǎo)向，定期總結(jié)和灌輸戰(zhàn)略目標(biāo)，建議形成數(shù)字化，加強(qiáng)目標(biāo)意識。自上而下的績效指標(biāo)分解，橫向到集團(tuán)部門，縱向從集團(tuán)到區(qū)域到項目。系統(tǒng)化 建立以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向的考核方式，遇到困難首先是拿出解決方案，而不是想盡一切辦法申請延期完成。將部門績效與公司績效關(guān)聯(lián)，強(qiáng)化公司內(nèi)部的團(tuán)隊導(dǎo)向，促進(jìn)組織內(nèi)部一致性。將部門進(jìn)行強(qiáng)相關(guān)、中相關(guān)、弱相關(guān)進(jìn)行分級排布，獎罰落位。聚焦 關(guān)注重點部門，盯住重點部門的階段性工作成果，必要時糾偏。關(guān)注薄20、弱環(huán)節(jié)，越是薄弱環(huán)節(jié)，越要加強(qiáng)培訓(xùn)、加強(qiáng)任務(wù)、加強(qiáng)跟蹤、加強(qiáng)考核。組織績效易簡單直接，不易復(fù)雜化。平衡 雖然以結(jié)果為導(dǎo)向，但是結(jié)果與過程的指標(biāo)都要有覆蓋，并切分比例，使努力的區(qū)域和努力的人有信心繼續(xù)奮斗。業(yè)績達(dá)成，行為態(tài)度，能力指標(biāo) 績效管理體系 三、沖刺方案-組織匹配-組織績效 關(guān)鍵成功要素 收入增長 銷售收入 產(chǎn)品溢價 集團(tuán)品牌溢價 產(chǎn)品品質(zhì)提升 產(chǎn)品創(chuàng)新 土地儲備 簽約回款 土地儲備目標(biāo)達(dá)成率 銷售回款 銷售利潤率 品質(zhì)綜合評分，內(nèi)外部對比 產(chǎn)設(shè)計缺陷率 負(fù)面影響 關(guān)鍵績效指標(biāo) 戶型優(yōu)化、外立面優(yōu)化，景觀優(yōu)化、得房率優(yōu)化等 效率增長 資金利用率 成本適配 加快項目開發(fā)周期 優(yōu)化土地儲備結(jié)21、構(gòu) 降低直接成本 降低管理成本 凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 自有資金投資回報率 項目內(nèi)部收益率 凈利潤 管理效能-人均效能 投資測算，成本偏差率 投資拓展部/區(qū)域 集團(tuán)營銷中心/區(qū)域/項目 集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)中心區(qū)域/項目 區(qū)域/設(shè)計院 集團(tuán)投資發(fā)展中心/資金部/區(qū)域 集團(tuán)成本合約中心/區(qū)域/項目 成本準(zhǔn)確率 責(zé)任主體 由于時間和主題關(guān)系，本次分享不就組織績效指標(biāo)進(jìn)行全面的鋪排和講解，會在后續(xù)文章中單列詳細(xì)分析和鋪排。1 在職人員 盤點 2 3 在建缺口 盤點 招聘計劃 頭部，盤點集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層，是否需要增加新的帶頭人。橫向盤點，集團(tuán)各職能部門，各職級，各專業(yè)對口人員的缺口或者溢出。縱向盤點，根據(jù)區(qū)域公司的項目數(shù)量、22、在建面積、銷售額，盤點區(qū)域公司職能部門的人員各職級缺口或者溢出。尾部，項目盤點，盤點項目工程人員各職級，匹配度的缺口和溢出。通過在職人員盤點后，再根據(jù)各個區(qū)域項目進(jìn)展的時間軸，估算可調(diào)配的人員以及內(nèi)部的流動關(guān)系，估算得出未來1-3年人員缺口或者溢出；例如某個項目馬上進(jìn)入精裝修階段，那么這個項目是否有精裝修的工程師，其他項目是否有要交付的項目，這樣內(nèi)部流動，要有流動計劃。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，未來1-3年項目和銷售額的增加，以及布局的區(qū)域，再次盤點人員情況，做出一個類似現(xiàn)金流量表的概念，需要每個區(qū)域整合項目的需求和自身判斷后，上報集團(tuán)人力資源行政中心和運營管理中心，經(jīng)核實后啟動招聘計劃 依次分解招聘計劃23、，并根據(jù)時間段落實指標(biāo)，同時需要考慮離職率，這個每個公司應(yīng)該心里有數(shù)的。三、沖刺方案-人力資源 本篇的人力資源不等于房地產(chǎn)的人才戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略后續(xù)會詳細(xì)分析。三、沖刺方案-人力資源 序號 指標(biāo)名稱 合計 2019 2020 2021 19Q1 19Q2 19Q3 19Q4 20Q1 20Q2 20Q3 20Q4 21Q1 21Q2 21Q3 21Q4 1 招聘 39 2 4 3 3 3 4 3 3 4 5 3 2 1.1 設(shè)計總監(jiān) 6 2 2 1 1 1.2 設(shè)計高級經(jīng)理 9 1 1 1 1 1 1 2 1 1.3 設(shè)計專業(yè)經(jīng)理 0 1.4 設(shè)計主管 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 24、1 1 1 1.5 設(shè)計專員 12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1.6 其他 0 2 離職-7 (2)0 0 (1)(1)0 (1)0 (1)(1)0 0 2.1 設(shè)計總監(jiān)-3 (1)(1)(1)2.2 設(shè)計高級經(jīng)理-4 (1)(1)(1)(1)2.3 設(shè)計專業(yè)經(jīng)理 0 2.4 設(shè)計主管 0 2.5 設(shè)計專員 0 2.6 其他 0 3 最終需要招聘總?cè)藬?shù) 32 0 4 3 2 2 4 2 3 3 4 3 2 招聘流量表，各區(qū)域匯總上報集團(tuán)審核，再逐級分解，下表示意對設(shè)計人員的招聘計劃時間軸概念，不知道看了是否有啟發(fā)，新時代的人力和運營都要懂得規(guī)劃、盤點和分解目標(biāo)，你是一個合格的運營和人力嗎？善守 敏銳 敢沖 沉穩(wěn) 執(zhí)行 遵守 小結(jié) 沖刺前，定規(guī)劃，做分解，擬配套，落實處，重預(yù)控，善監(jiān)控，勤總結(jié)。三、沖刺方案 備注：時間關(guān)系，沖刺方案不再展開，后續(xù)會插播補(bǔ)充細(xì)節(jié)和落地詳細(xì)方案。