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1、 問題：面對未知的市場，是機遇？是風險？問題：面對未知的市場，是機遇？是風險？ 一個經典銷售故事的啟迪：一個經典銷售故事的啟迪： 一步之遙一步之遙 半步為王半步為王 結論：定位決定成敗結論：定位決定成敗 故事的續故事的續 續篇的續篇續篇的續篇 結論：方法同樣決定成敗結論：方法同樣決定成敗 生搬硬套生搬硬套 因地制宜因地制宜 只探討兩個問題：只探討兩個問題： 項目定位項目定位產品定位產品定位/ /形象定位形象定位 項目營銷項目營銷營銷思路營銷思路/ /營銷手段營銷手段 關于我們的定位。關于我們的定位。 冷靜的看待市場是我們尋找定位的第一步冷靜的看待市場是我們尋找定位的第一步 1、產業結構傳統而單2、一 項目定位市場寫真項目定位市場寫真 2、商務氛圍原始且低迷 3、客群消費內斂且節制 4、發展速度緩慢而沉重 更不能建成西北的更不能建成西北的“新中關村新中關村”，因為我們沒有領航的技術產業；，因為我們沒有領航的技術產業； 不打算做成東部的不打算做成東部的“國貿嘉里國貿嘉里”，因為我們等不起市場的國際化，因為我們等不起市場的國際化； 也無法做成亞北的也無法做成亞北的“奧運集群奧運集群”，因為我們沒有機遇的政策造化；，因為我們沒有機遇的政策造化； 我們- 似乎似乎 天時、地利、人和的優勢，天時、地利、人和的優勢， 我們都不具備？我們都不具備？ 但是正如硬幣的正反兩面，如一句古語但是正如硬幣的正反3、兩面，如一句古語“橫看成嶺側成峰橫看成嶺側成峰 ”， 我們在冷靜看待市場困難的時候，也要找尋我們可能面對的我們在冷靜看待市場困難的時候，也要找尋我們可能面對的 市場機遇。市場機遇。 發現市場契機發現市場契機 1 1、產業鏈條多向延展、產業鏈條多向延展 本案本案 區域的可達性使項目的市場效應可直達西區各主區域的可達性使項目的市場效應可直達西區各主 要功能板塊，要功能板塊，“西南版塊門戶西南版塊門戶”的地位確定無疑。的地位確定無疑。 2 2、三新商圈格局漸顯、三新商圈格局漸顯 五棵松體育文化產業區五棵松體育文化產業區 麗澤商務區麗澤商務區 豐臺科技產業園豐臺科技產業園 本案本案 西南板塊西南板塊 3 3、門戶要道縱橫內外、門戶要道縱橫內外 中關村與中關村與 上地區域上地區域 本案本案 西西 四四 環環 西西 三三 環環 西西 二二 環環 長安街長安街 京石高速京石高速 兩廣大街 玉泉路 永定路