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1、*主講主講 商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程 1 培訓(xùn)內(nèi)容： 2 針對(duì)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的開發(fā)和操作上的實(shí)際需求，從商業(yè)地產(chǎn)的土地選 址與協(xié)商談判、開發(fā)定位與商業(yè)策劃、規(guī)劃定位與組團(tuán)分析，招商定 位與落位計(jì)劃、銷售定位與營(yíng)銷計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)管理與績(jī)效提升、物業(yè)管 理與商場(chǎng)設(shè)施等專業(yè)部分。 課程大綱： 前言 一、購(gòu)物中心的選址、市場(chǎng)調(diào)研和 定位 1.購(gòu)物中心概述 2. 購(gòu)物中心的選址 3.購(gòu)物中心的市場(chǎng)調(diào)研 4.購(gòu)物中心的定位分析 5.工作分解結(jié)構(gòu)控制內(nèi)容 6.購(gòu)物中心營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行 7.購(gòu)物中心的財(cái)務(wù)試算計(jì)劃 二、購(gòu)物中心地產(chǎn)的商業(yè)規(guī)劃 1.購(gòu)物中心的業(yè)態(tài)規(guī)劃和業(yè)種規(guī)劃 2.購(gòu)物中心的建筑規(guī)劃 3.購(gòu)物中心的室內(nèi)規(guī)劃2、 3 三、購(gòu)物中心招商推廣及經(jīng)營(yíng)管理 1.購(gòu)物中心招商推進(jìn) 2.購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理 3. 購(gòu)物中心品牌管理 4. 購(gòu)物中心物業(yè)管理 5. 建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理 前言： 商業(yè)地產(chǎn)的分類與市場(chǎng)遠(yuǎn)景 商業(yè)地產(chǎn)目前存在的三種模式：出租、 租售、銷售 商業(yè)地產(chǎn)對(duì)購(gòu)物中心的要求 4 5 1.購(gòu)物中心概述 區(qū)域型與城市型商圈的界分 購(gòu)物中心的含義和業(yè)種業(yè)態(tài)構(gòu)成 購(gòu)物中心的產(chǎn)生原因和優(yōu)勢(shì) 政府部門在購(gòu)物中心歷史發(fā)展進(jìn)程的銜接 購(gòu)物中心類型 購(gòu)物中心開發(fā)流程 6 2. 購(gòu)物中心的選址 中央商務(wù)區(qū)、城市核心地、城市綜合體 購(gòu)物中心選址的關(guān)鍵性條件與政府協(xié)議 項(xiàng)目位置選擇及地方優(yōu)惠條件 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的調(diào)查與可操控性 3、購(gòu)物中心的商圈成立與前期營(yíng)銷手段 購(gòu)物中心的選址技術(shù)及調(diào)查表 地方性關(guān)鍵信息的導(dǎo)入 7 3.購(gòu)物中心的市場(chǎng)調(diào)研 既成與未來性考量的潛力分析 商圈硬件調(diào)研與消費(fèi)調(diào)研的操作 市場(chǎng)調(diào)研的決策與分析表 商圈競(jìng)爭(zhēng)分析與實(shí)質(zhì)性應(yīng)對(duì)策 調(diào)研結(jié)果的研判與論證 潛在風(fēng)險(xiǎn)的研判 8 4.購(gòu)物中心的定位分析 目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)客戶群定位與消費(fèi)群定位 經(jīng)營(yíng)差異性定位與招商難度 規(guī)模定位、設(shè)施配套對(duì)接與開發(fā)程序建議 形象定位、品牌支撐力度與公司背景要求 9 5.工作分解結(jié)構(gòu)控制內(nèi)容 項(xiàng)目投資決策前期 (項(xiàng)目信息獲取、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目用 地洽談、項(xiàng)目決策 ) 項(xiàng)目前期 (項(xiàng)目啟動(dòng)、籌備人員、資金、物品、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng) 目法定報(bào)批程序及五證取得、開工準(zhǔn)備的場(chǎng)地、隊(duì)伍、物資與 技術(shù)準(zhǔn)備、營(yíng)銷工作籌備、招商工作啟動(dòng)、項(xiàng)目融資工作啟動(dòng)、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人力資源準(zhǔn)備 ) 項(xiàng)目建設(shè)期 (工程建設(shè)和項(xiàng)目工程管理、現(xiàn)場(chǎng)銷售管理、現(xiàn)場(chǎng)