房地產社群營銷如何講好故事培訓課件(30頁).pdf
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上傳人:十二
編號:910615
2024-03-28
30頁
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1、社群如何講好故事?對誰講?用運營力講好故事主講人:01流量成本攀升轉化效果差02品牌缺位03平臺壟斷04用戶需求為 什 么 要 做 社 群?1天 時間抖音號的粉絲數當天的熱點榜 第一名 新聞聯播秒變段子手移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野形式以電子版報刊、報網互動為主,將傳統媒體內容遷移至PC平臺媒體變遷多媒體“中央廚房”誕生信息集中加工分發新興媒體平臺媒體整合傳統媒體與新興媒體融合發展創新內容形式:動漫二次元創新平臺資源:抖音號、快手號媒體融合移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野 再小的領域,也有自己的社群 找房人群在哪里?移 /動 /微 /互 /聯2、 /挑 /房 /新 /視 /野問題一:用戶增長未形成規?;呗苑较蛑簝热莶呗詮钠放苹狡放艻P化從舔狗變女神樹 立 人 設移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野品牌 =用戶被動連接IP =用戶主動連接品牌是舔狗,他需要不斷地拉來用戶,討好用戶;VSIP是女神,她要做的是不斷地制造內容、散發魅力,從而吸附更多的粉絲。移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野經驗&案例:分析師IP打造打造分析師IP樹立分析師資深房產專家形象開展各類線上線下用戶互動類活動用真實服務幫助每一位用戶移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野問題一:用戶增長未形成規模化策略3、方向之:渠道策略打破平臺邊界打破平臺邊界構建流量陣地構建流量陣地聚 合 流 量移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野從房產到泛房產潛在用戶無處不在高校學生-租房交友群-買房低齡化010203小區業主-物業交流群-改善型住房需求在外務工者-返鄉交流群-返鄉置業需求若素素材若素素材微博微信電臺微社區線下活動招募十點讀書會會員/班長組織線下讀書會除了十點讀書微社區,還有解憂微社區多互動,鼓勵原創、投稿、點贊評論等十點讀書公眾賬號,每晚十點推送美文通過給她讀、讀書會等相互引流打造微信公眾號矩陣不定期發起贈書活動跟讀書相關的短摘抄荔枝FM、網易云音樂、喜馬拉雅、蜻蜓FM等主播BOBO,4、一周兩期十點讀書移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野經驗&案例新渠道關注新興平臺機制變化通過精準內容 引流用戶新形勢嘗試新渠道與社群的結合點全媒體矩陣多一次復制,也是多一次運營尋找不被受限目標用戶集中的平臺移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野問題二:退群率高、活躍度持續性低策略方向之:留存促活策略群內容的精細化運營分析師獨家內容引導日 常 運 營移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野經驗&案例:完善群議程設置早晨節點【早報】負責人細項XXXABC模塊上午中午下午傍晚晚上【通知】【曬圖】【互動】【分享】【課程】XXXXX移 /動 /微 /5、互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野經驗&案例:獨家分析師引發內容共鳴用內容價值留住用戶如果只是在群里聊天,而沒有產生有價值的內容。那用戶為什么一定要選擇安居客社群?移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野講好故事最關鍵的一步用戶基礎運營支持中國合伙人的啟示?帶動用戶形成風潮用專業度和運營力營造轉化場景轉化場景移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野講好故事最關鍵的一步社群+KOL社群+IP社群+看房團廣州、西安利用簽約KOL 實現社群從點到面的拉新促活創新線上線下看房討論熱潮長春將看房團業務與社群結合推出特色社群看房團社群成為活動運營中心 北京舉行主題線下走6、進案場活動打造分析師IP形象利用社群精準用戶與開發商緊密聯動移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野故 事 的 對 象TO:BTO:CTO:O移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野面 向 B 端我 們 有 用 戶有效連接10萬+找房用戶覆蓋全國53城全國社群800+移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野面 向 B 端行業大咖挑房分析師挑房分析師樓市KOL樓市KOL樓市大V樓市大V樓市大V樓市KOL樓市大V【挑房攻略】#臨港新片區#真的靈嗎揭秘寶山紅盤我 們 有 內 容移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野面 向 B 端我 們7、 可以賦能社群講座特色看房團硬廣資源明細刊例價內容/尺寸PV/天30*購房群X000/次活動宣傳X000活動早報開屏X000/天640*1080X0000安居客講座看房團全程直播X000/次圖文/視頻直播X000微信公眾號推文前宣/后宣X000/條安居客提供海報設計、文案支持X000安居客app安居頭條展示位XX000元/7天-X0000看房團VLOGX000元/條15秒/30秒 mp4格式-客戶資源50人看房團-物料場地布置費用X000元-禮品X000元主持人X00元安居客品牌分析師出場費X000元合計XXXXX元折扣后X0000元l社群活動招商冠名l社群特色看房團l企業地推資源移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野面 向 C 端我 們 有 價 值信息服務價值提供最新的市場信息,開盤預告,政策解讀,回應用戶疑問,開展線上課堂等等,更有專業房產分析師答疑解惑,助你安心找好房。群體輕量級社交平臺無論你在哪個城市,無論你是租房還是買房,只要你想了解房子有關的事情,都可以加入。移 /動 /微 /互 /聯 /挑 /房 /新 /視 /野面 向 O 端:聯動客戶、服務用戶我 們 有 轉 化