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1、銷售培訓(xùn)為什么要買星薈星薈項目組大戶型？為什么要買大戶型 首套名額珍貴 房子大一點(diǎn)、升值多一點(diǎn) 三代同堂/二孩時代01章節(jié) PART 更高生活品質(zhì)請珍惜你的資格和資金首套名額珍貴 貴陽仍不限購，目前首套房需2成首付起，二套房需3成首付起；大部分銀行都在今年上浮貸款利率，目前基準(zhǔn)利率4.9%，首套房一般上浮10%，二套房一般上浮15%以上；首套名額珍貴買105、140兩套房，首套買大還是買小？首套買大房首套買小房面積140（首套）105（二套）105（首套）140（二套）總價154115.5115.5154首付30.834.623.146.2總首付額度65.4萬69.3萬首套買大房，首付總額度差2、額：3.9萬，等于一套140十年的物業(yè)管理費(fèi)！請珍惜你的資格和資金備注：以11000元/單價測算更高生活品質(zhì) 功能齊全：大戶型的空間寬裕，可設(shè)置更多的功能區(qū)，功能齊全；私密性強(qiáng)：因為戶型夠大，戶型架構(gòu)上能充分做到寬敞、明亮，動靜分明，各房起居影響?。皇孢m度高：室內(nèi)空間感強(qiáng)，便于家居飾品的展示及對定制個性家居；檔次提高：大戶型所住人群經(jīng)濟(jì)和地位顯赫，凡有能力購買大戶型住宅的人，一般都是社會上的成功人士，買大戶型和名流做鄰居；房子大一點(diǎn)、升值快一點(diǎn)大多買家房產(chǎn)置換以小換大，小戶型房源充足，大戶型貨源越發(fā)稀缺緊俏，大戶型漲幅自然比小戶型高！數(shù)據(jù)來源：安居客項目戶型2016年初買入價現(xiàn)二手價漲幅天譽(yù)城3、7851.2萬(均價6564元/)70萬(單價8974元/）37%14393.8萬(均價6564元/)135萬（單價9440元/）44%圣泉流云7036.2萬(均價5185元/)44萬（單價6285元/）22%12665.3萬(均價5185元/)108萬單價（8571元/）65%亨特萃山7132萬(均價4500元/)57萬（單價8028元/）78%12656.7萬(均價4500元/)107萬（單價8492元/）89%買大房就是買大“錢”途！房產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，人民幣持續(xù)貶值，買房抗通脹；在人民幣持續(xù)貶值洪流中，只有置業(yè)保值增值的不動產(chǎn)，才能避免資產(chǎn)縮水；大戶型產(chǎn)品已逐漸成為市場主流需求；4、由于社會人口結(jié)構(gòu)，資金流向變化，客戶愈來愈傾向于三房及以上大戶型產(chǎn)品。居住角度：小戶剛需從來不是適合長期居住的產(chǎn)品，剛需客戶迫于資金問題，走以小換大的路，最終選擇還是三房及以上大戶型，最終客戶分流依舊集中在大戶型；投資角度：小戶剛需產(chǎn)品升值幅度永遠(yuǎn)比不上一步到位的大戶型，大戶型客戶群體龐大，價格漲幅要比小戶型要大得多；房子大一點(diǎn)、升值快一點(diǎn)有資格有錢就買房有資格有更多錢就買大房資產(chǎn)保值增值法則二孩時代/三代同堂，一步到位 二胎政策開放，大戶型成為二孩家庭的唯一選擇！隨著二胎政策完全放開的落地，未來將出現(xiàn)越來越多“四口之家”、“三代同堂”的局面。小戶型已不能滿足家庭生活需求，客戶追求大戶型的同時5、將更注重公共活動空間的多樣性。一步到位，節(jié)省高額過渡成本；房價上升速度飛快，過去由小變大改善住所的過渡成本越來越高。換一所房子，不僅需要找到合適的房、適應(yīng)新的生活方式，還需重新裝修、布置。一步到位，省卻高額過渡成本！安居易找，良鄰難尋大戶型社區(qū)屬于改善型高尚住區(qū)，環(huán)境好、配套全、鄰里素質(zhì)高。古有孟母三遷，客戶越來越重視周邊鄰居的素質(zhì)問題與居住氛圍，這一點(diǎn)上大戶型社區(qū)比小戶型社區(qū)更勝一籌。為什么要買星薈的大戶型02章節(jié) PART選擇105三房的4大理由理由一：低密度2梯4戶，電梯入戶，獨(dú)享約8私家電梯廳；理由二：南向無敵園景；理由三：雙臥室朝南，戶戶帶飄窗設(shè)計，每天被陽光叫醒；理由四：全屋贈送面6、積約 16（陽臺4+飄窗4+私廳8），得房率約 98%；人生享受精致三房，二胎必備3.7米主臥約17次臥約12次臥約9私家電梯廳約8舒適4房，二胎客戶進(jìn)階版選擇125四房的4大理由主臥約244.2米理由一：低密度2梯4戶，贈送專屬電梯廳面積達(dá)11；理由二：雙陽臺，餐客廳一體，通風(fēng)采光一流；理由三：預(yù)留電梯口老人房/客房，私密性強(qiáng)；理由四：每個次臥的面積段都適中，輕松擺放1.8米大床；次臥約11次臥約11次臥約10私家電梯廳約11選擇140四房的4大理由4.5米主臥約33次臥約10次臥約13次臥約10廚房約9人生贏家戶型，兒孫滿堂私家電梯廳約11理由一：低密度2梯4戶，贈送電梯廳面積達(dá)11；理由7、二：開間4.5米，全區(qū)在售開間最大的戶型，豪宅享受；理由三：33的大主臥，大廚房，所有的臥室都大！理由四：帶獨(dú)立衣帽間，唯一帶衣帽間的戶型；總價多22萬，首付只多 4.4萬，四房就能拿到手！105總價115.5萬首付23.1萬125總價137.5萬，首付27.5萬105三房 VS 125四房 125四房多一間臥室，滿足二胎客戶主臥大，空間更加開闊客廳開間大，采光更好VS 備注：以11000元/單價測算總價多16.5萬，首付多 3.3 萬，生活舒適好得不止一點(diǎn)點(diǎn)！125三房 VS 140四房125總價137.5萬，首付27.5萬140總價154萬，首付30.8萬 140四房主臥大，空間更易于利用8、客廳開間大，采光通風(fēng)更好開闊空間，生活舒適度更高帶獨(dú)立衣帽間，生活質(zhì)量更高VS 備注：以11000元/單價測算假如客戶差4萬元以內(nèi)的首付款怎樣幫客戶快速度過難關(guān)？貸款小工具具體看附件列表金融貸款詳情發(fā)行方產(chǎn)品額度（元）最長期限（年）利率備注支付寶螞蟻借唄1000元-30萬1年日利率：0.045%年利率：14.60%分為6、12期，支持提前還款，可循環(huán)使用，上征信京東京東金條500元30萬1年日利率：0.045%年利率：14.60%分為1、3、6、12期，支持提前還款，可循環(huán)使用，不上征信360金融360借條500元20萬1年日利率：0.03%年利率：10.8%分為1、3、6、12期，支持提前還款，可循環(huán)使用，不上征信微信微粒貸500元30萬20個月年利率11-18%分為5、10、20期，支持提前還款，可循環(huán)使用，上征信