午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、如何與開發(fā)商有效溝通,XX地產(chǎn)新員工破繭計(jì)劃培訓(xùn)課件,課程目標(biāo),策劃人員以怎樣的態(tài)度進(jìn)行溝通？開發(fā)商有哪些類別？不同開發(fā)商的關(guān)注點(diǎn)是什么？如何做到溝通專業(yè)？,課程前提醒,溝通有技巧，但溝通絕不是簡單的技術(shù)問題，而是態(tài)度問題！,課程第一部分：溝通的態(tài)度,態(tài)度一：真誠,一個(gè)項(xiàng)目組就是一個(gè)大家庭；態(tài)度真誠是獲取信任的基礎(chǔ)；真誠地做事，更容易把握客戶需求，往往可以事半功倍；真誠做事，以誠待人。愛你的項(xiàng)目象愛你的家人和朋友一樣！,態(tài)度二：責(zé)任心,責(zé)任是成就事業(yè)的可靠途徑；把項(xiàng)目看作自己的項(xiàng)目，對項(xiàng)目建立高度的責(zé)任感；承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。“有一人當(dāng)有一人之業(yè)，生一日2、當(dāng)盡一日之勤。”,態(tài)度三：分享,XX善于贏得成功、善于創(chuàng)造奇跡；成功與奇跡得益于老板、職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)商各部門的協(xié)同配合；與他人分享XX的成功與奇跡，通過分享影響他人。不愿與人分享成績的人，在面對困難的時(shí)候也是得不到別人的幫助和支持的！,案例：星河丹堤F區(qū)開盤,態(tài)度四：溝通從心開始,看看下面的這些問題，你都了解嗎：1、對方的家庭狀況？婚否，有孩子嗎？2、對方最愛吃的菜是什么？3、對方工作歷程中最得意的事情是什么？4、對方最不愿別人提及的事情是什么？5、對方身體狀況如何，有什么特殊疾病嗎？你知道對癥應(yīng)該服用什么藥嗎？,課程第二部分：開發(fā)商的分類,開發(fā)商分類及特征,老板決策的民營企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)3、為決策主體的企業(yè)國資背景的企業(yè),第一代掌門,第二代掌門,第1類：老板決策的民營企業(yè),企業(yè)特征：以老板意見為主導(dǎo)，職業(yè)經(jīng)理人通常并無決策性意見的話語權(quán)，但卻往往是項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵人物。,典型企業(yè)：星河、鴻榮源、鴻翔、金地利、泰華、金鴻等,第1類：老板決策的民營企業(yè),典型企業(yè)：星河、鴻榮源、鴻翔、金地利等,第一代掌門的民營企業(yè),老板特征：學(xué)歷相對較低但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，往往事無巨細(xì)都親自參與老板關(guān)注點(diǎn)1.關(guān)注結(jié)果，企業(yè)價(jià)值最大化2.實(shí)干，實(shí)在,溝通策略：建立起自己值得托付、對結(jié)果負(fù)責(zé)、踏實(shí)值得信賴的形象,第1類：老板決策的民營企業(yè),第一代掌門的民營企業(yè),“心腹型”跟隨老板多年，與老板感情深厚，學(xué)歷相對較4、低但經(jīng)驗(yàn)豐富,溝通策略：塑造自己實(shí)干值得信任的形象，充分利用自己的專業(yè)優(yōu)勢,職業(yè)經(jīng)理人特征：,“專業(yè)型”從社會上聘請，具有較強(qiáng)專業(yè)背景和職業(yè)操守,職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注點(diǎn)：,“心腹型”1.在老板心中的地位2.義氣3.個(gè)人收入,“專業(yè)型”1.在老板心中的地位2.專業(yè)方面的創(chuàng)新3.個(gè)人收入4.流程、規(guī)范,第1類：老板決策的民營企業(yè),典型企業(yè)：泰華、金鴻等,第二代掌門的民營企業(yè),老板特點(diǎn)：普遍留學(xué)歸來，年輕、渴望超越前輩，驕傲，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺；會由于找不到同圈層的人會比較寂寞,溝通策略：關(guān)注時(shí)尚資訊，尋找彼此共同興趣點(diǎn)，充分利用圈層營銷,老板關(guān)注點(diǎn)：1.超越前輩，自我實(shí)現(xiàn)2.企業(yè)利潤最大化3.引領(lǐng)市場潮流,第5、1類：老板決策的民營企業(yè),第二代掌門的民營企業(yè),“心腹型”與老板一起長大，或是老板的同學(xué)或好友，與老板年齡相仿，充滿激情,溝通策略：利用專業(yè)營銷優(yōu)勢，使得成績能夠體現(xiàn)他們的功勞,職業(yè)經(jīng)理人特征：,“專業(yè)型”社會聘請，具有良好學(xué)校背景、專業(yè)背景的職業(yè)經(jīng)理人，較年輕,職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注點(diǎn)：,“心腹型”1.在老板心中的地位2.個(gè)人職位和收入3.企業(yè)利潤最大化,“專業(yè)型”1.在老板心中的地位2.專業(yè)性3.企業(yè)規(guī)范化、制度化,第2類：職業(yè)經(jīng)理人為決策主體的企業(yè),企業(yè)特征：市場化意識強(qiáng)，講求市場運(yùn)作為主，職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)普遍有職業(yè)操守，正直，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，講究學(xué)校背景、專業(yè)背景、興趣背景等；,典型企業(yè)如萬科、金地6、等，包括部分市場化意識比較強(qiáng)的民營企業(yè)如優(yōu)品，及部分較早進(jìn)行改制同市場化接軌的國企如中信等；,第2類：職業(yè)經(jīng)理人為決策主體的企業(yè),老總特點(diǎn)：老總普遍具有高學(xué)歷，眼界開闊，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，能夠快速接受新事物，注重采用指導(dǎo)型的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,溝通策略：建立職業(yè)化形象，搭建溝通平臺，注重圈子效應(yīng)，策劃如何有效幫助其樹立或整合企業(yè)品牌,老總關(guān)注點(diǎn)：1.企業(yè)的市場影響力2.計(jì)劃的完成情況3.營銷策劃的執(zhí)行效果4.企業(yè)運(yùn)作規(guī)范化、制度化,第2類：職業(yè)經(jīng)理人為決策主體的企業(yè),職業(yè)經(jīng)理人特點(diǎn)：具有職業(yè)操守，通常名校畢業(yè)，有很強(qiáng)的專業(yè)背景，追求尋找共同話題的圈層人士，喜歡鉆研專業(yè)問題,溝通策略：遵循職業(yè)操守，充分利用我7、們的資源平臺，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，講求專業(yè),職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注點(diǎn)：1.計(jì)劃指標(biāo)的完成2.營銷費(fèi)用的節(jié)省，成本控制3.專業(yè)性，規(guī)范性,第3類：國資背景企業(yè),企業(yè)特征：國有資本控股，企業(yè)運(yùn)作仍然帶有輕微的計(jì)劃色彩，效率相對前兩類較低；企業(yè)內(nèi)部較注重人際關(guān)系的平衡，職位層級關(guān)系較嚴(yán)格,典型企業(yè)如東部集團(tuán)、建設(shè)控股等,第3類：國資背景企業(yè),老總特點(diǎn)：老總通常有較高的級別編制（最高可至部級），年齡較大，在企業(yè)內(nèi)部屬元老級，德高望重，做事風(fēng)格沉穩(wěn)低調(diào),溝通策略建立自己專業(yè)而又謙虛的晚輩形象,老板關(guān)注點(diǎn)：1.把事情“做好”2.方案總體執(zhí)行結(jié)果和效果3.企業(yè)規(guī)模及在同行業(yè)中的地位,第3類：國資背景企業(yè),職業(yè)經(jīng)理人特點(diǎn)：8、在國企工作多年，做事風(fēng)格既注重關(guān)系平衡層面，同時(shí)具備一定的專業(yè)知識，具有廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),溝通策略策劃方案考慮其利益平衡，突出我們的專業(yè)優(yōu)勢,職業(yè)經(jīng)理人關(guān)注點(diǎn)：1.與老總的關(guān)系，在老總心中的地位2.權(quán)力和人際關(guān)系的平衡3.個(gè)人收入,總體溝通策略,以己之長，補(bǔ)己之短：用我們的專業(yè)對待開發(fā)商的“江湖”用我們的“江湖”對待開發(fā)商的專業(yè),課程第三部分：關(guān)于專業(yè),當(dāng)所有人都說你專業(yè)的時(shí)候，你就專業(yè)了!,技巧一：,提示：開發(fā)商、媒體、廣告公司、禮儀公司等不僅只是合作伙伴，也是你建立自己影響力的渠道，注意細(xì)節(jié)，注重積累，你能！,專業(yè)性體現(xiàn)在除了項(xiàng)目你還能和對方有更多共同的話題，能表現(xiàn)出經(jīng)驗(yàn)豐富、視野開闊!,技巧二：,提示：視野開闊程度、興趣愛好是否廣泛將決定你們交談的時(shí)長！,當(dāng)你對項(xiàng)目的了解比對方更深入的時(shí)候你就是專家了!,技巧三：,提示：大師是天生的，而專家是可以后天努力培養(yǎng)的！,形式非常重要，職業(yè)化的形象會讓人對你的認(rèn)識超越你的年齡，而且往往更容易贏得尊重!,技巧四：,善于整合資源，多了解平臺，多與身邊的同事溝通，善于將間接經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為自己的經(jīng)驗(yàn)!,技巧五：,提示：工作不是埋頭干活，還需要抬頭看路，別人將是你前進(jìn)的指明燈！,