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1、大連鉆石灣項目營銷爭標報告 核心戰(zhàn)略、價值系統(tǒng)、營銷/執(zhí)行、市場參考 20112011年年6 6月月1010日日 第一章第一章 核心戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略 聚焦聚焦 思想思想 理念理念 目標目標 3大目標大目標 2年年100多億，每年多億，每年50多億的銷售目標多億的銷售目標 2年整體均價年整體均價2萬元的價格目標萬元的價格目標 板塊品牌式即刻崛起板塊品牌式即刻崛起 2大理念大理念 1大思想大思想 量價品牌量價品牌 3大奇跡大奇跡 3大目標大目標 戰(zhàn)略上藐視敵人戰(zhàn)略上藐視敵人 戰(zhàn)術(shù)上重視敵人戰(zhàn)術(shù)上重視敵人 2大理念大理念 1大思想大思想 非常規(guī)的戰(zhàn)略思想實現(xiàn)城市第一極占位非常規(guī)的戰(zhàn)略思想實現(xiàn)城市第一極占2、位 紅線之外賣資源紅線之外賣資源 項目之外賣城市項目之外賣城市 企業(yè)之外賣政府企業(yè)之外賣政府 常規(guī)的戰(zhàn)術(shù)組合常規(guī)的戰(zhàn)術(shù)組合 化整為零實現(xiàn)各個擊破化整為零實現(xiàn)各個擊破 蓄水蓄水/開盤開盤/戰(zhàn)役組合戰(zhàn)役組合/推廣等精準性組合一氣呵成推廣等精準性組合一氣呵成 奇正相合奇正相合 2管齊下管齊下 3大目標大目標 大連城市中心大連城市中心 灣區(qū)第一極灣區(qū)第一極 世界濱海城市文化生活博覽區(qū)世界濱海城市文化生活博覽區(qū) 2大理念大理念 1大思想大思想 顛覆大連傳統(tǒng)地理價值，實現(xiàn)點式特區(qū)城市中心價值顛覆大連傳統(tǒng)地理價值，實現(xiàn)點式特區(qū)城市中心價值 以未來名義再塑大連未來中心以未來名義再塑大連未來中心 以時代名義聚合3、大連城市第一極以時代名義聚合大連城市第一極 （一灣兩岸（一灣兩岸/中央商務(wù)港中央商務(wù)港/國際社區(qū)國際社區(qū)/創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)） 以海洋名義塑造大連國際灣區(qū)名片以海洋名義塑造大連國際灣區(qū)名片 （東北亞的不夜港（東北亞的不夜港/濱海休閑公園濱海休閑公園/大連未來的國際窗口）大連未來的國際窗口） 萬源歸萬源歸1 王道始成王道始成 關(guān)鍵關(guān)鍵 問題問題 立意立意 課題課題 問題問題1 只有創(chuàng)新營銷才能海量蓄水只有創(chuàng)新營銷才能海量蓄水 如何創(chuàng)新營銷？如何創(chuàng)新營銷？ 立意立意 課題課題 海量蓄水海量蓄水 問題問題2 不破不立，有立方破不破不立，有立方破 本質(zhì)是如何顛覆大化現(xiàn)狀？本質(zhì)是如何顛覆大化現(xiàn)狀？ 如何顛覆十幾年才能成就的城如何顛覆十幾年才能成就的城 市中心在短期內(nèi)讓客戶認可？市中心在短期內(nèi)讓客戶認可？ 立意立意 課題課題 價值顛覆價值顛覆 反向思維，聲東擊西，以立反向思維，聲東擊西，以立“