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1、戶型配比研究 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 第三部分第三部分 戶型配比模型建立階段戶型配比模型建立階段 工作計(jì)劃及所需支持工作計(jì)劃及所需支持 第一部分第一部分 戶型配比目的和意義戶型配比目的和意義 目前做 法 1 1、經(jīng)驗(yàn)法、經(jīng)驗(yàn)法 1.11.1已經(jīng)進(jìn)駐市場(chǎng)：已經(jīng)進(jìn)駐市場(chǎng)：主要根據(jù)以往的銷售情況，減少相 對(duì)滯銷，增加相對(duì)暢銷產(chǎn)品。 1.21.2未進(jìn)駐市場(chǎng)：未進(jìn)駐市場(chǎng)：主要根據(jù)片區(qū)內(nèi)存在的項(xiàng)目，主流戶 型配比。 1.31.3陌生市場(chǎng)：陌生市場(chǎng)：項(xiàng)目基本概況調(diào)查和主觀經(jīng)驗(yàn)推測(cè) 2 2、市場(chǎng)同類比較法、市場(chǎng)同類比較法 根據(jù)2、市場(chǎng)同類產(chǎn)品的銷售情況、總價(jià)區(qū)間、戶型配比 等，做橫向比較完成，確定主流戶型配比。 核心領(lǐng)導(dǎo)決策核心領(lǐng)導(dǎo)決策 存在的問(wèn)題 1、決策周期比、決策周期比較長(zhǎng)較長(zhǎng) 2、核心、核心領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)陌生的市陌生的市場(chǎng)場(chǎng)，無(wú)法客，無(wú)法客觀觀判斷判斷 3、主、主觀觀性比性比較強(qiáng)較強(qiáng)。 。 4、 、對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)決策的準(zhǔn)確度沒(méi)有十足把握決策的準(zhǔn)確度沒(méi)有十足把握 5、缺乏客、缺乏客觀觀的市的市場(chǎng)場(chǎng)支持。支持。 解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題 1 1、加快決策周期、加快決策周期/ /減少工作返工減少工作返工 2 2、提高決策準(zhǔn)確度、提高決策準(zhǔn)確度 3 3、將決策有自上而下轉(zhuǎn)化為自下而上、將決策有自上而下轉(zhuǎn)化為自下而上 4 4、業(yè)務(wù)執(zhí)3、行層面的戶型配比標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)執(zhí)行層面的戶型配比標(biāo)準(zhǔn)化 5 5、市場(chǎng)數(shù)據(jù)相對(duì)客觀，減少失誤、市場(chǎng)數(shù)據(jù)相對(duì)客觀，減少失誤 規(guī)劃里，戶型配比的討論最少 戶型配比幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù) 字，卻決定了項(xiàng)目的暢 銷與否 戶型配比多少才合 適，每次都有點(diǎn)讓 我們擔(dān)心受怕，又 怕多了 ，又怕少了 戶型是產(chǎn)品里最核心，也是最 永恒的話題，“戶型配比”是 房地產(chǎn)行業(yè)永恒的紅人！ 第二部分第二部分 戶型配比研究方法戶型配比研究方法 影響戶型定位的幾個(gè)必要因素: 檔次 市場(chǎng) 自身?xiàng)l件 客戶 宏觀政策 戶型定位 區(qū)域看點(diǎn)項(xiàng)區(qū)域看點(diǎn)項(xiàng) 目定性目定性 尋找依托尋找依托 典型同檔次同類項(xiàng)目片區(qū)分析典型同檔次同類項(xiàng)目片區(qū)分析 區(qū)域特點(diǎn)區(qū)域特點(diǎn) ，代表案例：依照片區(qū)影響力和地產(chǎn)發(fā)，代表案例：依照片區(qū)影響力和地產(chǎn)發(fā) 展年限選取案例展年限選取案例 結(jié)論一結(jié)論一 第一次推導(dǎo)出同質(zhì)片區(qū)同類項(xiàng)目戶型第一次推導(dǎo)出同質(zhì)片區(qū)同類項(xiàng)目戶型比例和區(qū)間比例