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1、V M D What? 什么是VMD模式？ 空間設計不規劃布局 商品陳列形式 商品計劃不商品策略 Store DesignStore Design Merchandise PresentationMerchandise Presentation Merchandise Merchandise Why? VMD模式基于什么原則？ A I D C A Attention Interest Desire Conformation Action 顧客關注顧客關注 興趣與需求興趣與需求 聯想體驗聯想體驗 確認試穿確認試穿 確認購買確認購買 oror品牌識別品牌識別 1.顧客購買的A.I.D.C.A法則 2、贏商網-運營中心，最與業“商業地產在線商學院”，海量與業資料每日更新中！ 資料下載地址：http:/ 添加Q群140908613，可享受每日免幣不優惠資料、純干貨實時推送 銷售額銷售額 2.零售業績公式 = = 進店量進店量 * * 成交率成交率 * * 客單價客單價 How? VMD為何發生作用？ ZARA案例 贏商網-運營中心，最與業“商業地產在線商學院”，海量與業資料每日更新中！ 資料下載地址：http:/ 添加Q群140908613，可享受每日免幣不優惠資料、純干貨實時推送 1、生活方式櫥窗 2、色彩梳理 3、合理區域劃分 ZARA陳列要點 服裝營銷視覺購買法則（A.I.D.C.A） 3、顧客消費行為 顧客消費心理 關聯陳列模塊 第一步 A-Attention 顧客關注 被賣場的視覺主題吸引，放慢腳步 看：到底是什么？ 主題陳列 VP 第二部 I-Interest 興趣不需求 聽下腳步仔細瀏覽視覺主題和主要 商品內容，是否有意思？是否有我 所需要的？ 主題陳列+重點陳列 VP+PP 第三步 D-Desire 聯想體驗 無意識的逛街狀態暫時消失，注意 力開始集中于視覺及商品引發的聯 想，產生體驗向往。 主題陳列+重點陳列 VP+PP 第四步 C-Conformation 確認試穿 需要么？適合我么？可以搭配么？ 價格合理么？品牌有保障和服務 么？ 重點陳列+單品陳列 PP+IP 第五部 A-Action 確認購買 好吧，現在就買下它！ 單品陳列 IP 品牌認同 這次雖然丌買，但我記住它了，它 是我認可的。 系統陳列 VP+PP+IP 陳列模式功能結構表（VM Pattern）