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1、紅星國際紅星國際 晶品工作，晶品SOHO 進入SOHO 推廣方案 市場分析 日日 期期 星期星期 當日來訪當日來訪 累計來訪累計來訪 2011.9.29 星期四 8 146 2011.9.30 星期五 19 117 2011.10.1 星期六 19 258 2011.10.2 星期日 15 251 2011.10.3 星期一 12 111 2011.10.4 星期二 6 66 2011.10.5 星期三 10 131 2011.10.6 星期四 9 155 2011.10.7 星期五 4 121 2011.10.8 星期六 8 266 合計合計 90 1081 市場低迷、來訪越來越低。 客戶分2、析 來訪客戶面積需求-來訪客戶面積需求-SOHOSOHO 5050以下, 以下, 31%31% 50-7050-70 , , 50%50% 70-9070-90 , , 6%6% 90-11090-110 , , 13%13% 5050以下以下50-7050-70 70-9070-9090-11090-110 70以下的占總量的81% （這里需要做個全面的市調，從目前的情況下看， 市區以小型辦公主打的為中央五街(全部賣完)說 明小型辦公在福州非常有市場，而我們前期可能 是以高端客戶整層購買力為主，而這些客戶的量 現在逐漸降低，年底這些整層客戶會越來越少， 因為市場的現金流會越來越吃緊，而小型辦3、公與 投資到底有多少的購買量，這個需要進步調查） 單價意向 來訪客戶意向單價-來訪客戶意向單價-SOHOSOHO 15-16.5K, 15-16.5K, 47%47% 16.5-18K, 16.5-18K, 26%26% 18-19.5K, 18-19.5K, 11%11% 19.5-21K, 19.5-21K, 16%16% 15K15K以下以下15-16.5K15-16.5K16.5-18K16.5-18K 18-19.5K18-19.5K19.5-21K19.5-21K21K21K以上以上 問題：究竟總價，決 定購買，還是單價決 定購買。 購買目的 來訪客戶購房次數來訪客戶購房次數 首次置業, 43%首次置業, 43% 二次置業, 25%二次置業, 25% 多次置業, 32%多次置業, 32% 首次置業首次置業 二次置業二次置業 多次置業多次置業 提問：是否我們的盤， 投資性客戶已經