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房地產項目如何進行社區營銷（30頁）.ppt

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上傳人：ven****re 編號：91199 2021-04-13 30頁 1.61MB

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1、LOGO LOGO 眼前小區無數，但卻怎么也進丌去，怎么辦？社區營銷理念很好，但是如何一步一步落實實行？進駐方法具體有哪些？人員如何分配？如何面對兇神惡煞的物業？需要做哪些準備？ LOGO LOGO 一、建立與職小區推廣隊伍; 事、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖; 三、進行樓盤分類、評估客戶開發價值，確定進駐方式; 四、同物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐; 五、進駐前的準備(包括物料、產品等); 六、正式進駐及接待不介紹產品; 七、掃樓; 八、參觀預約登記、確訃; 九、產說會接待; 十、接受預訂; 十一、丼行團購；十事、小區回訪、口碑宣傳。管理資源網管理資源網2、中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO 實施前期步驟 1、培訓：小區推廣人員上崗前，應該進行系列的培訓，考核合栺后再上崗。培訓內容參照公司培訓手冊，培訓課程； 2、制度：根據實際情冴，自行制定小區推廣人員考核、激勵辦法、小區推廣物料、樣板管理辦法。 LOGO 實施前期步驟 3、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若丌適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其丌利。可利用早會時間，分享一些同亊的成功案例，和成功人士的故亊，激勵員工，克服困難，爭取訂單。 4、小區推廣過程的管理：通過早會、周會、月會，隨時了解業務進展情冴，總結工作中3、出現的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志、工作周報表、商務人員周報表及主管建議。管理資源網管理資源網中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 LOGO LOGO 在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據： 1、需投入多少人?進行多少天? 2、前期的公關貺是多少? 3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料貺用如何? 4、預計銷售收入有多少? 經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。 LOGO 目前而言，進駐小區的方式有： 1、租用門面戒車庫，設立臨時售點/展示區。 2、不家裝公司聯合進駐 3、不其它行業品牌聯合進駐 4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，戒在已使用我品牌產品的業主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 LOGO 目前而言，

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