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房地產專業銷售流程與技巧（159頁）.ppt

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銷售技巧

上傳人：ven****re 編號：91217 2021-04-13 159頁 23.50MB

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1、總目錄房地產專業銷售流程與技巧主講：李廣偉總目錄課程簡介第一部分總目錄一、為什么必須重視售摟人員培訓？ “三個 1 13 3 ” 總目錄二、從課程中我們將會將會學到什么？什么？總目錄 (1)學習成為頂尖的銷售高手三流？二流？頂尖？一流？總目錄 (2)學習一套銷售教練技術銷售教練技術指南針一面境一扇窗催化劑總目錄 (3)學習一套專業銷售系統專業流程實戰技巧原理法則 “種種植植”的啟示的啟示總目錄 (4)學習頂尖的銷售觀念頂尖的銷售觀念 “爺爺，為爺爺，為何不要大魚要小魚？何不要大魚要小魚？” 贏家第一法則：贏家第一法則：觀念法則觀念法則 2、總目錄三、課程導學 1)售樓人員的基本素質 2) “銷售五步循環”：銷售觀念、銷售技巧、銷售法則。總目錄創新思維超越夢想總目錄售樓人員的基本素質第二部分總目錄銷售人員素質之“單車理論” 總目錄單單車車理論理論后輪代表知識腳踏代表能力前輪代表心態 1、公司背景 2、產品知識 3、市場知識 4、顧客心理 5、相關知識 1、學習力 2、控制力 3、表達力 4、專業技巧 5、公關能力 6、交際力 1、憧憬 2、使命感 3、價值觀 4、信念 5、意志力總目錄銷售人員21種能力的自我檢視及評估表（1） 1、建立目標、計劃的能力 1 2 3 4 5 6 7 3、8 9 10 2、銷售行動的能力 3、堅持不懈的意志力 4、實現目標的專注力 5、恪守諾言的能力 6、時間管理的能力 7、了解市場的能力 8、了解顧客的能力 9、介紹產品的能力 10、專業演講的能力總目錄 11、與顧客溝通的能力 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 12、自我控制的能力 13、處理顧客異議的能力 14、處理顧客抱怨的能力 15、促成交易的能力 16、理解公司意圖的能力 17、理解顧客意圖的能力 18、讓顧客轉介紹的能力 19、吸收別人經驗的能力 20、自我修煉的能力 21、總結經驗的能力銷售人員銷售人員21種能力的種能力的自我檢視及評估表（自我檢視及評估表（2）總目錄創新思維超越夢想總目錄第三部分第三部分售樓“五步循環”售樓“五步循環” 總目錄第一步：接待（寒喧）總目錄點石成金：寒喧定江山喬依斯曼 “歌劇院訂單”爭奪戰總目錄

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