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1、博通|發現中心街2013下半年營銷策劃執行案 第一部分 總控速覽 第二部分 市場環境 第三部分 客群認知 第四部分 策略執行 -1- -2- 總控數據速覽 銷售版塊 招商版塊 截止7月31日，共計銷售店鋪1654間，占總店鋪數的33.57% ； 銷售面積16536.43m2 ，占總店鋪數的32.10% ； 開業時間未知，但在開業前最低銷售率應達到75， 否則，市場便失去主動性； 截至7月31日，招商率為18.918.9； 招商工作有效鏈嚴重缺失，因無 開業時間（或應漢森暫丌簽約通知）， 導致無法正常簽約，有效商源流失嚴重； 備注：以上數據以前期規劃圖紙進行核算，若新規劃圖紙確定，相關數據應有重2、大變化 -3- 總控計劃速覽 2013.8 2013.10 2013.11 2014.1 四批次余房清售 五批次蓄客開 啟 三批次余房清售 四批次蓄客開啟 四批次開盤 銷售目標：35% 重要節點： 加速清售在售鋪源，銷售 目標力爭達到35， 2013 年8月中旬，在售鋪源全線 停盤。 四批次蓄客正式開啟。 重要節點： 10月下旬，四批次開 盤。 根據市場反應，應市加推。 整體銷售目標力爭達50% 重要節點： 11月中旬， 在售鋪源全線停盤 啟動五批次入會。 五批次開盤 消化迒鄉潮 備注：以上時間節點及相關目標以實際蓄客量和市場情況可作適當調整 銷售目標：50% 銷售目標：70% 第一部分 總控3、速覽 第二部分 市場環境 第三部分 客群認知 第四部分 策略執行 -4- -5- 嘉興路商圈嘉興路商圈 嘉陵區的商業氛圍相比順慶區和 高坪區都要遜色，商業網點主要 布在嘉興路、耀目路、潤澤路、 都尉路、長城路、濱江路等街道， 品牌商家少，消費檔次偏低。 鶴鳴花園商圈鶴鳴花園商圈 商業氛圍雖然遜色于順慶區， 但即將完成的萬美國際廣場 （城市綜合體）、華諾國際廣 場（城市綜合體）等，商業氛 圍即將改變。 五星花園商圈五星花園商圈 五星花園商圈，是南充市區的 核心商業區，商業氛圍最為濃 厚，品牌店最為集中，滿足中 低高檔消費為主，是南充人誑 街的首選地。 商圈分布 川渝地區傳統“城市中心聚集”概念將被突破，“商圈帶”概念將越來越多！ -6- 競品概況 近期南充市在售或即將推售的專業市場、商鋪、住宅、產品體量 較大，競爭激烈競爭激烈。 本案同類型產品同期推向市場較多，對手先聲多