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福建莆田世和麗景元旦節銷售方案（37頁）.ppt

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推廣策劃

上傳人：ven****re 編號：91298 2021-04-13 37頁 1.28MB

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1、世和麗景元旦銷售方案世和麗景元旦銷售方案目錄目錄一一時間節點及推售安排時間節點及推售安排二二項目定價方法項目定價方法三三各棟當前實際價格各棟當前實際價格四四推售如何走推售如何走五五客戶認購建議客戶認購建議一、時間節點及推售安排一、時間節點及推售安排時間節點：時間節點：20092009年年1 1月月1 1號號( (元旦節元旦節) ) 1 1、時間選擇的背景、時間選擇的背景大環境下市場疲軟，仙游縣市場整體銷售量低迷。目前仙游在售或將開盤的項目不下10個，這對于只有幾十萬個人口縣級區域來講，體量相當大。現有的各個樓盤大部分意在通過元旦節做項目的推廣活動或是開盤活動。2、元旦左右是仙游縣在處人員開如陸續返鄉的時機。通過返鄉潮來帶動部分產品的銷售。 2 2、選擇時間的目的、選擇時間的目的本項目整個工程進度及形象都達到銷售條件，元旦節的活動，對我們項目的推廣也是非常有利利用返鄉潮這個時機，提升項目市場認識度和美譽度之前意向客戶的等待，防止客戶的流失通過返鄉潮的潛在客戶，消化部分產品推售安排：推售安排：1 1號樓及號樓及1010號樓號樓推售的理由：推售的理由： 1號的樓的體量大，目前客戶登記的量少，通過返鄉潮及價格優惠活動，消化一部分產品。 10號樓的戶型多樣，對客戶的選擇空間大。二、項目定價方法二、項目定價方法定價原則定價原則 1.保證發展3、商利益最大化(經濟&品牌) 2.滿足發展商階段性銷售計劃及資金回籠目標 3.符合市場現狀及條件 4.充分考慮目標客戶群體的價格承受力當前市場表現當前市場表現 1 1、到訪低：到訪低：新政前多數樓盤每周到訪近60批客戶，而之后僅為20批左右，下降非常明顯； 2 2、成交少：成交少：新政后成交持續下滑非常明顯，多數樓盤處于滯銷狀態，僅少數優質樓盤每周可銷售數套單位； 3 3、價格降：價格降：隨著成交量的驟降，多數樓盤采取了降價及其他惠利促銷措施，整體成交價亦略有所降。單價計算方法單價計算方法 1、類比均價作為中間樓層6F的試算均價 2、橫向單價差異通過賦予權重對比因素打分進行比較 3、縱向單價差異根據各樓層制定根據對仙游的市場調研以及自身項目特性，定價方式如下： 1 1號樓號樓縱向差在50元/m2 橫向東向差100元/m2、西向差50元/m2 1010號樓號樓 10號樓的戶型多樣

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