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1、百貨招商之供應(yīng)商關(guān)系維護 李丹威李丹威 我國零售百貨業(yè)發(fā)展趨勢我國零售百貨業(yè)發(fā)展趨勢 隨著我國城市化、工業(yè)化進程及經(jīng)濟發(fā)展，我國今后隨著我國城市化、工業(yè)化進程及經(jīng)濟發(fā)展，我國今后1010年的零售年的零售 百貨業(yè)將進入高速成長期，且競爭也將更加激烈；百貨業(yè)將進入高速成長期，且競爭也將更加激烈； 新型零售業(yè)態(tài)將不斷涌現(xiàn)（品類殺手等），混業(yè)經(jīng)營傾向更趨于新型零售業(yè)態(tài)將不斷涌現(xiàn)（品類殺手等），混業(yè)經(jīng)營傾向更趨于 明顯；明顯； 國際零售巨頭在我國的擴張步伐將進一步加快；國際零售巨頭在我國的擴張步伐將進一步加快； 百貨經(jīng)營模式百貨經(jīng)營模式 主要模式有兩種：歐美的買斷經(jīng)銷模式（連卡佛）主要模式有兩種：歐美的2、買斷經(jīng)銷模式（連卡佛） 日臺的聯(lián)營經(jīng)銷模式（太平洋）日臺的聯(lián)營經(jīng)銷模式（太平洋） 盈利模式盈利模式 毛利率毛利率 經(jīng)營風險經(jīng)營風險 控制力控制力 歐美歐美 買斷銷售買斷銷售 進銷差價進銷差價 40%40% 存貨風險存貨風險 高高 自主經(jīng)營，自主經(jīng)營， 較高較高 日臺日臺 聯(lián)營經(jīng)銷聯(lián)營經(jīng)銷 銷售扣點銷售扣點 20%20% 存貨風險存貨風險 低低 間接控制，間接控制， 較低較低 誰是我們的供應(yīng)商誰是我們的供應(yīng)商 集團一直堅持中高端的百貨經(jīng)營定位，集團一直堅持中高端的百貨經(jīng)營定位， 但連鎖體系覆蓋了從一線城市到三線但連鎖體系覆蓋了從一線城市到三線 城市，而且未來區(qū)域多店的經(jīng)營模式城市，而且未來區(qū)域多3、店的經(jīng)營模式 也需要更多的經(jīng)營錯位，因此集團必也需要更多的經(jīng)營錯位，因此集團必 須維系從頂級奢侈品牌到區(qū)域品牌這須維系從頂級奢侈品牌到區(qū)域品牌這 樣一個龐大的供應(yīng)商體系；樣一個龐大的供應(yīng)商體系； 中國百貨業(yè)的高速發(fā)展意味到市場每中國百貨業(yè)的高速發(fā)展意味到市場每 天都在發(fā)生變化，新的品牌不斷進入，天都在發(fā)生變化，新的品牌不斷進入， 市場趨勢的不斷衍變，也使得零售企市場趨勢的不斷衍變，也使得零售企 業(yè)必須不停優(yōu)化與更新供應(yīng)商名錄，業(yè)必須不停優(yōu)化與更新供應(yīng)商名錄， 以維持市場競爭優(yōu)勢；以維持市場競爭優(yōu)勢； 目前集團在營品牌目前集團在營品牌22502250個，儲備品牌個，儲備品牌 25862586個，且每天都在發(fā)生變化；個，且每天都在發(fā)生變化； 潛在品牌 儲備品牌 在營品牌 供應(yīng)商的內(nèi)部管理體系供應(yīng)商的內(nèi)部管理體系 直營管理體系：直營管理體系： 品牌總公司品牌總公司大區(qū)域經(jīng)理大區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理城市